Přes 40% všech transakcí realizujeme v rámci spolupráce
02.12.2011
Již přes 40 % všech transakcí realizujeme v rámci spolupráce prostřednictví MLS s makléři RE/MAX (měřeno objemem zrealizovaných prodejních transakcí za období leden - listopad roku 2011).
Jaká výhoda z toho spočívá pro naše klienty?
Makléři mohou prostřednictvím MLS systému prodat nemovitost rychleji a někdy i za vyšší cenu než naši konkurenti, kteří MLS systém nemají.
Podstata fungování MLS systému je následující. Makléři prostřednictvím MLS systému sdílejí své nabídky nemovitostí a poptávky po nich. Systém provádí neustálé porovnávání kritérií. Pokud se shoduje nějaká nabídka s poptávkou, systém o tom dotyčné makléře informuje. Např. makléř RE/MAX vloží do systému poptávku svého klienta, protože sám nic v nabídce nemá. Systém neustále vyhledává vhodné nemovitosti ostatních spolupracujících makléřů, a pokud je najde, informuje o tom dotyčné makléře emailem. Detaily o párování jsou rovněž zobrazeny v systému.
Čím více kvalitních makléřů systém používá, tím větší pravděpodobnost, že dojde ke spárování nabídek s poptávkami a k realizaci obchodní transakce. Aby systém mohl efektivně fungovat, je třeba:
- stanovit pravidla pro spolupráci a používání systému
- dohlížet nad dodržováním pravidel a za jejich porušování udělovat sankce
- stanovit nezávislého rozhodce, který bude řešit případné spory mezi spolupracujícími makléři
- vzdělávat makléře, aby uměli kvalifikovat potřeby prodávajících a kupujících klientů, a aby znali pravidla spolupráce.
Pokud tyto mechanizmy nefungují, spolupráce se může stát kontraproduktivní. Na trhu mezi konkurenčními makléři spolupráce obecně nefunguje. Nejsou jasně stanovena pravidla a neexistuje instituce, která dohlíží nad jejich dodržováním.
Mnoho konkurenčních makléřů dokonce odmítá spolupráci, jako neefektivní prodejní nástroj, čímž snižují pravděpodobnost prodeje nemovitostí svých klientů.
RE/MAX má proto nezanedbatelný náskok před konkurencí.
Spolupráce, pokud je správně pojatá, může významnou měrou
urychlit prodej nemovitosti a dosáhnout pro prodávajícího vyšší cenu.
RE/MAX má v tomto velkou konkurenční výhodu, kterou většina realitních kanceláří klientům při prodeji nenabízí.
Na druhou stranu je třeba říct, že ačkoli je 40% objem transakcí ve spolupráci výborný výsledek, ve srovnání s našimi zahraničními kolegy pokulháváme. V mnoha regionech v zahraničí makléři RE/MAX totiž v rámci MLS zrealizují i více než 90% všech realitních transakcí. Prostor ke zlepšení je tedy obrovský.
Článek připravil: Petr Podlešák
