RE/MAX spustil nový realitní portál

RE/MAX spustil nový realitní portál s nabídkou, na kterém je v současnosti více než 15000 nemovitostí, a do jehož propagace hodlá investovat rekordní prostředky. Cílem je, aby se portál zařadil mezi nejvíce navštěvované realitní servery v České republice. "Nechceme provozovat portál založený na kvantitě inzerovaných nemovitostí, o což se snaží nezávislé realitní servery, chceme portál, založený na kvalitě, tzn. portál, kde bude každá nemovitost prezentována pouze jednou, všechny nemovitosti budou prověřeny, právně zajištěny platnou zprostředkovatelskou smlouvou, ve které majitelé deklarovali opravdu svůj zájem prodat" říká Petr Podlešák z RE/MAX Alfa. Dohled nad dodržováním pravidel a etického kodexu provádí centrála společnosti RE/MAX Česká republika.

Inzerci na veřejných realitních portálech jsme se rozhodli postupně ukončit z důvodů stále se zvyšujících cen inzerce a zároveň absenci dohledu provozovatů nad kvalitou inzerce. Takto ušetřené prostředky budeme investovat do propagace našeho vlastního nově spuštěného realitního portálu. Kanceláře RE/MAX investují ročně do prezentace nemovitostí na veřejných realitních portálech několik desítek miliónu korun. Odchod z realitních serverů neproběhne ze dne na den, ale postupně v horizontu několika měsíců.

Kompletní nabídku více než 15000 nemovitostí společnosti RE/MAX najdete
již pouze na www.re-max.cz

Portály společnosti RE/MAX patří v řadě zemí světa mezi nejvíce navštěvované realitní portály. Naším cílem je, aby tomu tak bylo i v České republice. Máme know-how ze zahraničí a finanční prostředky na marketing, které nám pomohou náš cíl splnit. Víme, že nezávislé veřejné realitní portály nejsou na vyspělých zahraničních trzích příliš úspěšné, právě protože na nich obvykle není zajištěna kontrola inzerentů, popř. již vůbec neexistují. Drtivá většina nezávislých portálů proto i v ČR max. do 5 let skončí. Běžně se stává, že realitní makléři si vykrádají nabídky, které pak sami inzerují na veřejných serverech bez vědomí prodávajících a některé veřejné realitní servery nemají potřebu nekalosoutěžní chování vůbec řešit. Na mnoha veřejných serverech se pak inzerují nabídky, které nejsou aktuální. Je pak celkem pochopitelné, že si na práci realitních kancelárí klienti stěžují. Řád v realitní inzerci mohou zajistit pouze portály, které provozují jednotlivé realitní sítě, které zajišťují kontrolu inzerce svých členů popř. realitní asociace nikoli nezávislé realitní portály. Proto i v ČR pozici veřejných nezávislých portálů postupně převezmou portály provozované právě realitními sítěmi či asociacemi realitních kanceláří.

Zkušenosti ze zahraničí navíc ukazují, že drtivá většina realitních transakcí se nezrealizuje prostřednictvím veřejných realitních serverů, ale prostřednictvím MLS systémů, což jsou systémy, v kterých sami makléři evidují veškeré nabídky a poptávky po nemovitostech, které se neustále vzájemně párují. Je pravdou, že prvotní kontakt na kupujícího makléř obvykle získá přes internet, nicméně 99% klientů si nekoupí podle statistik nemovitost, o kterou prvotně projevili zájem na internetu. Pokud tedy makléř vloží poptávku takového klienta do MLS, může jeho požadavky uspokojit pouze prací s databází MLS a snáze uspokojit jeho požadavky. Na vysoce konkurenčních trzích se prostřednictvím MLS realizuje více než 90% všech transakcí a toto se stane skutečností i u nás. Práce s MLS výrazným způsobem zefektivní práci realitních makléřů a zvýší spokojenost samotných klientů. Současné praktiky většiny realitních makléřů, kteří prodávají nemovitosti tím způsobem, že je exportují na veřejné realitní portály a pouze pasivně čekají, až zavolá potenciální kupec, končí. Na trhu přežijí pouze makléři, kteří budou mít přístup do MLS a aktivně s ním budou pracovat.

Uvedu příklad. Pokud svěříte prodej své nemovitosti makléři, který jí exportuje na několik realitních portálů a pouze bude čekat na kupujícího, tak vaší nemovitost může prodat cca do 3 měsíců. Pokud však zadáte svojí nemovitost makléři, který má rovněž i přístup do MLS, tak nemovitost kromě exportu na realitní portály může párovat s databází kupujících. Pokud je v Praze např. 300 makléřů RE/MAX a každý z nich eviduje v MLS cca 5 až 10 poptávek, celkem tedy 1500 až 3000 poptávek, tak zde výrazným způsobem vzroste pravděpodobnost, že tento makléř vaší nemovitost prodá dříve než makléř bez přístupu do MLS. Je to jednoduché, čím více nabídek a poptávek v MLS je evidováno, tím větší je úspěšnost realitních makléřů tento systém používající a nemusí přitom investovat nadměrné finanční prostředky do inzerce na veřejných portálech. V České republice MLS používají pouze realitní sítě jako např. RE/MAX či Century 21.

V realitách se blížíme do "postinternetové doby", klienti jsou již tak nároční, že samotné procházení nabídkou realitních portálů je čím dál tím méně uspokojuje. Je totiž běžné, že jedna nabídka je inzerována na veřejných portálech i více než 5x (což je na stránkách www.re-max.cz neakceptovatelné) a nabídky jsou mnohdy neaktuální, klienti proto čím dál tím častěji preferují, že zadají našemu makléři svojí poptávku přímo a požádají ho o vyhledání vhodné nabídky.