Hypotéky

Do tohoto formuláře vložte kontaktní údaje zájemce, který má zájem o předložení nezávazné nabídky na RE/MAX hypotéku.

Tady by měl být formulář

Proč zjišťovat u kupujících klientů způsob financování?

Zjišťování způsobu financování patří k nezbytným otázkám kvalifikace kupujících.

V průběhu telefonického rozhovoru či v jeho závěru se proto VŽDY zeptejte, jakým způsobem chce klient financovat nákup nemovitosti. Při rozhovoru ohledně financování mohou nastat dvě situace, které pro vás mohou znamenat další obchod.

  • Klient vám sdělí, že bude financovat nákup z prodeje jiné nemovitosti = můžete jeho nemovitost získat do nabídky (tzn. řetězení transakcí)
  • Klient vám sdělí, že bude financovat nákup prostřednictvím hypotéčního úvěru = můžete nabídnout služby našich hypotéčních poradců a získat provizi za doporučení.

Vždy proto pokládejte otázku, jakým způsobem chce zájemce nemovitost financovat? Například:

“Jakým způsobem byste chtěl nemovitost financovat?”
“Máte již představu o způsobu financování?”
“Víte již, jak budete nemovitost financovat?”

Eventuálně můžete použít další variace otázky, které jsou vám jazykově blízké.
Telefonický skript s klientem, který reaguje zprvu odmítavě na vaší nabídku hypotéčního financování
Makléř: Pane Nováku, máte již představu o způsobu financování?
Klient: Ano, budu si brát hypotéku.
Makléř: Mohu říct našemu hypotéčnímu poradci, aby vám předložil návrhy hypoték?
Klient: Ne, já už mám hypotéku v bance předjednanou.
Makléř: Pane Nováku, nabídka dalších možností hypoték je pro vás samozřejmě naprosto nezávazná a zdarma. Budete mít srovnání a díky tomu si budete moc vybrat pro vás tu nejvýhodnější hypotéku na trhu. Náš hypotéční poradce vám řekne, která banka má právě výhodné akce a navíc vás upozorní i na skryté poplatky či sankce jednotlivých bank (pokud se klient bude ptát, co to je, tak můžete říct například poplatky a sankce za předčasné splacení, poplatky za odhad nemovitosti atd.). Naši hypotéční poradci nabízí hypotéky 12 bank, takže získáte objektivní a nezávislé porovnání.
Klient: Dobře, tak ať mě váš hypotéční poradce kontaktuje.
Makléř: Děkuji

Kontakty na naše hypotéční poradce

Makléři pro Prahu a Středočeský kraj

Tereza Pecáková: tel. 777 873 720 [email protected]
Ing. Martin Pól: tel: 739 251 577 [email protected]

Makléřka pro Brno a Jihomoravský kraj

Lenka Olejníková tel: 603 936 200 [email protected]