Aukce je zajímavý způsob, jak můžete svůj byt prodat výhodněji. Co je dobré vědět, pokud o prodeji v aukci také přemýšlíte?
Co udělat, aby byla aukce nemovitosti úspěšná
Aby byl prodej v aukci úspěšný, je třeba splnit několik podmínek.
1. Stanovit jasná, férová pravidla aukce
Naprosto klíčová je důvěryhodnost a čestné jednání pořadatele, tj. organizující realitní kanceláře a makléře.
Kvůli absenci jasných férových pravidel nebo nedůvěryhodnosti organizátora může aukce skončit nižším výnosem nebo dokonce fiaskem.
A víte, jak se z aukce může stát fiasko?
Je dost lidí, kteří se snaží získat neoprávněnou výhodu např. tím, že se organizátora aukce snaží uplatit. Za úplatek se snaží zjistit, kdo nabídl nejvíc, s tím, že ho zkusí přeplatit, nebo dokonce makléři nabízí odměnu do kapsy za to, že ho nechá aukci vyhrát. Stává se nám také, že zájemce nevyhraje, po skončení aukce přijde s vyšší nabídkou a snaží se výsledek aukce zlomit ve svůj prospěch.
Slyšel jsem od jednoho člověka, že se zúčastnil aukce a nevyhrál ji. Ihned proto napsal makléři, že nabízí ještě vyšší cenu a jemu navíc osobní odměnu, pokud aukci vyhraje. Dostal SMS zprávou odpověď „gratuluji, vyhrál jste“. To je velmi nebezpečné jednání, které poškozuje zájmy prodávajícího a ohrožuje pověst makléře i kanceláře. Takové jednání je v RE/MAX Alfa absolutně neakceptovatelné.
2. Féroví makléři, kteří dodržují sjednaná pravidla
K čemu by byla pravidla bez férových makléřů. Opět by aukce mohla skončit fiaskem. Proto klademe velký důraz na to, aby v RE/MAX Alfa pracovali pouze féroví lidé. Jeden náš makléři se kdysi dohodl s klientem na úplatku, a tento klient nám pak vše nahlásil. Makléř na minutu skončil. Máme nulovou toleranci pro úplatky.
Jedné naší makléřce se stalo, že když skončila aukce, oznámila zájemci, že nevyhrál, a ten ihned přišel s návrhem, že chce vědět, kdo vyhrál a že ho přeplatí. Ptala se ho, proč tedy nenabídl vyšší cenu v době konání aukce. Řekl, že nechtěl příliš přeplatit a věřil „v sílu peněz po skončení aukce“. Neuspěl. Naše pravidla říkají: „Na nabídky doručené po termínu uzávěrky aukce nebude brán zřetel.“ Od té doby na toto pravidlo výslovně upozorňujeme. Jedině tak můžeme docílit toho, aby zájemci nabídli maximální cenu, kterou jsou ochotni zaplatit v průběhu řádné aukce.
Pokud organizátor není férový a nejsou nastavena jasná pravidla aukce, tak zájemci:
- Ztrácí zájem se takové aukce účastnit. Nižší počet zájemců způsobuje, že se nemovitost neprodá tak dobře.
- Mohou hledat způsoby, jak nečestnost využít ve svůj prospěch, a kvůli tomu nenabídnou maximální cenu, kterou jsou ochotni zaplatit. Prodávající kvůli tomu tak dobře neprodá.
Proto velmi dbáme na to, abychom měli v týmu pouze poctivé, neúplatné makléře, a definovali jsme jasná Pravidla aukcí, podle kterých postupujeme.
2. Úderná a silná propagace
Pokud na prohlídkové dny nepřijdou žádní zájemci nebo jich přijde málo, těžko se cena bytu v aukci vyšplhá výš. Proto je důležité, aby organizující makléř provedl silný reklamní zásah, díky němuž se o nabídce dozví co nejvíce lidí. Základem je propagace na internetu (realitní portály, sociální sítě, online kampaně) a propagace v místě bytu. Zveme na prohlídky lidi ze sousedství, informujeme další realitní makléře, ať přivedou své klienty s tím, že se s nimi podělíme o provizi, obvoláváme došlé poptávky, zveme zájemce na aukce atd. Více zájemců způsobuje, že lidé jsou ochotni nabídnout vyšší než vyvolávací cenu. K tomu, aby to celé úspěšně fungovalo, musí mít makléř zkušenosti s podobnou formou prodeje nebo alespoň za zády profesionální podporu od manažera.
Aukce nejsou vhodné pro každý byt. Chcete vědět, jestli je aukce vhodná pro ten váš, nebo se chcete dozvědět další informace o možnostech prodeje v aukci? Kontaktujte nás.
Mám zájem o další informace k aukcím nemovitostí
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Klienti řekli o aukcích
Požádali jsme prodávající klienty, pro které jsme zorganizovali aukci, jak byli spokojeni s výsledkem prodeje. Další recenze od našich klientů najdete na stránce Recenze.
Mohlo by vás také zajímat
