Aukce je za určitých okolnosti lepší způsob prodeje než klasický prodej. V čem jsou hlavní výhody aukce, u jakých nemovitostí má smysl a kde je naopak kontraproduktivní? Pokud právě nemovitost prodáváte, tento článek si ve vlastním zájmu musíte přečíst.
Vžijte se jako prodávající do následující situace. Stává se často.
Prodáváte byt a na prohlídku přišli 3 zájemci. Po prohlídce vám všichni tři volají, že byt chtějí koupit. A teď vyvstává otázka. Komu prodat?
- Prvnímu zájemci?
- Nebo tomu nejsympatičtějšímu?
- Nebo tomu, kdo vám nabídne nejlepší podmínky?
Nejlepší podmínky nejsou jen cena. Mohou to být např. platební pdomínky, odkup nábytku, termín vystěhováni, smluvní omezení odpovědnosti za vady atd.
Pokud se podobného scénáře chcete vyvarovat tím, že začnete na nejvyšší ceně a postupně budete snižovat, tak to není také ideální. Přečtěte si článek Postupné snižování ceny není vždy dobrá prodejní strategie
Efektivním řešením pro situace, kdy se v jednu chvíli sejde více zájemců je předem naplánovaná aukce s jasnými pravidly.
Aukce je transparentní a férový způsob prodeje
Při aukci nemovitostí všechny podobné situace odpadají. V aukci mají všichni zájemci stejnou příležitost. Všem zájemcům nemovitost ukážeme a všem řekneme, že pokud o nemovitost mají zájem, mohou do určitého data předložit svou závaznou nabídku ke koupi. V klidu pak s prodávajícím všechny nabídky vyhodnotíme, posoudíme schopnost kupujících dostát svým závazkům (tj. zaplatit kupní cenu v navrženém termínu atd.), zvážíme další pro a proti a následně prodávajícímu navrhneme nejlepšího kupce. Finální slovo při výběru kupce má vždy prodávající.
Všichni mají stejnou příležitost a rovné podmínky. Nezáleží, kdo přijde na prohlídku první nebo poslední, záleží pouze na nabídce, kterou předloží prodávajícímu.
Aukce je způsob, jak transparentně nemovitost prodat, a přitom dosáhnout maximálního výtěžku z prodeje.
Aukce organizujeme úspěšně od roku 2015, máme zkušenosti a řešení pro všechny situace, které mohou nastat.
U jakých nemovitostí je aukce vhodná
U všech, u kterých se dá předpokládat více zájemců o koupi. Typicky jsou to menší až střední byty o velikostech cca do 80 m2, chaty a chalupy, někdy i menší pozemky do cca 1000 m2. Nevhodné jsou u drahých a luxusních nemovitostí. Poraďte se s našimi aukčními specialisty, jestli je vaše nemovitost pro prodej vhodná. Jejich seznam najdete na stránce Realitní makléři.
Co je třeba udělat, aby byla aukce nemovitosti úspěšná
Pro úspěch aukce je nezbytné splnit následující podmínky.
Jasná, férová pravidla aukce, a ta striktně dodržovat
Naprosto klíčová je důvěryhodnost a čestné jednání pořadatele, tj. organizující realitní kanceláře a makléře. Jsou totiž lidé, kteří chtějí získat neoprávněnou výhodu např. tím, že se budou snažit znát další nabídky, aby je mohli o něco málo přeplatit. Proto velmi dbáme na to, abychom měli v týmu pouze poctivé a neúplatné makléře. Také jsme definovali Pravidla aukcí, podle kterých postupujeme.
Úderná a silná propagace
Pokud na prohlídkové dny nepřijdou žádní zájemci nebo jich přijde málo, těžko se nemovitost dobře prodá. Proto je důležité provést silný reklamní zásah, díky němuž se o prodeji dozví co nejvíce lidí. Základem je propagace na internetu (realitní portály, sociální sítě, online kampaně) a propagace v místě. Zveme na prohlídky lidi ze sousedství, informujeme další realitní makléře, ať přivedou své klienty, obvoláváme došlé poptávky, zveme je na aukci atd. Více zájemců pak zvýší prodejní cenu. K tomu, aby to celé úspěšně fungovalo, musí mít makléř s podobnou formou prodeje zkušenosti.
Chcete se dozvědět další informace o možnostech prodeje vaší nemovitosti v aukci? Kontaktujte nás.
Mám zájem o další informace k aukcím nemovitostí
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Klienti řekli o aukcích
Požádali jsme prodávající klienty, pro které jsme zorganizovali aukci, jak byli spokojeni s výsledkem prodeje. Další recenze od našich klientů najdete na stránce Recenze.
Mohlo by vás také zajímat
