Afantasia. Jak umí zkazit prodej nemovitosti a jak nad ní vyzrát

porucha mentální představivosti

Co je to Afantasia. Proč se o ni musíte při prodeji nemovitosti zajímat a jak konkrétně umí prodej zkazit a jak na ni vyzrát.

Zavřete oči a představte si …

Mořskou pláž za úsvitu. Co vidíte? Respektive vidíte něco? 
Pokud si dokážete barvivě představit mořskou pláž, vycházející slunce, ranní červánky, palmy, racky létající kolem, pak si můžete gratulovat.

Takové štěstí každý z nás nemá.

Jsou lidé, kterým se nevybaví vůbec nic. Mají v hlavě tmu. Ať se snaží sebevíc, obraz se jim nedaří vybavit. Nebo se jim sice něco vybaví, ale výsledná vize není žádná sláva. Hrozné, že?

A teď si možná říkáte, jak to souvisí s prodejem nemovitostí?

Souvisí to hodně. Nebojte, za vám chvilku vám to vysvětlím.

Nejdříve vám řeknu, co je to porucha vizuální představivosti “Afantasia” a její mnohem rozšířenější slabší forma, kterou běžně nazýváme “nedostatek fantanzie”.

Afantasia dokáže zkazit prodej nemovitosti, a proto se o ni musíme zajímat. Musíme vědět, jak na ní vyzrát a nemovitost lépe prodat.

Obsah článku

Co to je Afantasia
Jak Afantasia dokáže zkazit prodej vaší nemovitosti
Jak při prodeji nemovitosti nad Afantasií vyzrát

Co to je Afantazia

Afantasia (z latiny) je porucha vizuální představivosti. Poprvé tuto poruchu popsal Francis Galton v roce 1880, ale od té doby se ji nevěnovala téměž žádná pozornost.

Blíže ji popsal až v roce 2005 Adam Zeman, profesor kognitivní a behaviorální neurologie působíci na Universitě Exeter ve Velké Británii, který ji také dal pojmenování Afantasia nebo aglicky Aphantasia (absence fantazie, představivosti).

Příčina poruchy zatím není dostatečně známá a v českém jazyce vám nemohu nabídnout další zdroje informací. Pokud však hovoříte anglicky a máte zájem se dozvědět více, doporučuji články např. na stránkách Scientific American a Science Focus.

Aphantasia: life with no mind’s eye
When the Mind’s Eye Is Blind
The mind´s eye
Aphantasia: A life without mental images

Dle portálu Live Science trpí naprostou absencí vizuální představivosti 1 – 3 % populace. Tito lidé si nejsou schopni přestavit vizuálně vůbec nic a i nákup nemovitosti pro ně může být značné utrpení. Možná si teď říkáte, že je to zanedbatelný počet kupujících a nemusím z toho dělat drama. 

Jenže počet lidí, kteří mají sníženou schopnost vizuální představivosti je již mnohem větší. Bohužel žádné výzkumy, které by nám řekli, kolik lidí má nedostatek fantazie neexistují nebo o nich nevím. Nicméně z prodeje nemovitostí víme, že počet lidí bez fantazie je značný.

Možná si říkáte, že Afantasií trpí lidé s autismem nebo jinou duševní poruchou. To, co mě velmi překvapilo je, Afantasií trpí jinak naprosto zdraví jedinci a někteří se dokonce věnují kreativním povoláním. Zajímavým příkladem člověka trpícího Afantasií je Glen Kean, animátor Disneyho studia, který nakreslil Malou mořskou vílu. Viz článek v angličitě Aphantasia: Why a Disney animator draws a blank on his own creations

Jak Afantasia dokáže zkazit prodej vaši nemovitosti

Představte si, že se zájemce s Afantasií nebo s malou fantazií přijde podívat na nemovitost, kterou prodáváte a vidí např. prázdné místnosti, neupravený interiér, atypické místnosti, staré malby, zašlý nebo nešťastně rozmístěný nábytek, nepořádek atd. Takový člověk se ihned otáčí na patě s vyjádřením, že ho nemovitost neoslovila.

A vy klientovi vysvětlujete “starý nábytek můžete vyhodit, byt vymalujete, sem můžete dát postel, tamhle skříň, pár poliček, sem obraz a máte útulný byt. Jen si to představte.”

A právě ve slůvku “představte” je ten kámen úrazu.

On ji nechce koupit, protože si nedokáže představit, jak by mohla vypadat jinak, lépe. Jinými slovy nevidí očím skrytý potenciál.

Co je to skrytý potenciál nemovitosti

Je potenciál nemovitosti, který není možné vidět očima. Je to potenciální stav v budoucnu, který nastane např. po rekonstrukci, výstavbě, vyklizení starého nábytku či haraburdí nebo po nastěhování nového nábytku. K tomu, aby lidé viděli skutečný potenciál, potřebují fantazii. A pokud ji nemají, nedokážou si potenciál představit a o koupi ztrácí zájem.

Jak při prodeji nemovitosti nad Afantasií vyzrát

Jedinými nástroji, kterým můžeme lidem s nízkou fantazií pomoci objevovat skrytý potenciál nemovitostí jsou 3D vizualizace nebo homestaging.

Homestaging

  • Before-Homestaging
    After-Homestaging
    Před Homestaging Po
  • Before-Homestaging
    After-Homestaging
    Před Homestaging Po
  • Before-Homestaging
    After-Homestaging
    Před Homestaging Po
  • Before-Homestaging
    After-Homestaging
    Před Homestaging Po

3D vizualizace

  • Before-3D vizualizace
    After-3D vizualizace
    Před 3D vizualizace Po
  • Before-3D vizualizace
    After-3D vizualizace
    Před 3D vizualizace Po
  • Before-3D vizualizace
    After-3D vizualizace
    Před 3D vizualizace Po
  • Before-3D vizualizace
    After-3D vizualizace
    Před 3D vizualizace Po
  • Before-3D vizualizace
    After-3D vizualizace
    Před 3D vizualizace After
  • Before-3D vizualizace
    After-3D vizualizace
    Před 3D vizualizace Po
  • Before-3D vizualizace
    After-3D vizualizace
    Před 3D vizualizace Po

Někteří lidé podceňují význam těchto úprav. Často jsou to lidé, kteří problémy s nedostatkem fantazie nemají a uplatňují princip “podle sebe, soudím tebe”. To je v obchodě naprosto chybný přístup.

Stačí udělat jednoduchý A/B test. Vytvořit dva stejné inzeráty na prodej nemovitosti, které se liší jen tím, že jeden obsahuje běžné fotky a druhý homestagované fotky či 3D vizualizaci. Výsledek prokazuje:

Význam homestagingu či 3D vizualizace v prodeji je významný.

Zeptejte se nás, jak vám můžeme pomoci s prodejem vaší nemovitosti. Kontaktujte nás pro nezávaznou konzultaci.

Chci více informací, jak mi můžete pomoct s prodejem

Co o makléřích Alfy řekli klienti

Požádali jsme naše klienty, jestli jsou ochotni se vyjádřit k práci našich makléřů před kamerou. Tady jsou jejich autentické výpovědi. Podívejte se na další reference od klientů.