Prodávající si někdy myslí, že nejlepší prodejní strategií je nastavit cenu co nejvýš a pokud nikdo nekoupí, pak budou cenu postupně snižovat. To se může někdy vymstít. Aukce nemovitosti je lepší řešení.
Prodáváte nemovitost poprvé? Vysvětlím vám krok po kroku, jak probíhá prodej a spolupráce s našimi realitními makléři.
Klienti si často stěžují na špatné služby realitních makléřů. Realitním makléřem se bohužel může stát kdokoli, kdo má čistý trestní rejstřík a zaplatí 1000,- Kč za živnostenský list.
V aukcích se prodávali nemovitosti již ve Starověkém Římě. Název Aukce pochází z latiny "Auctio = zvýšit". Rozmach moderních aukcí pak začal v 17. stolení v Anglii a odtud se rozšířil do celého světa.
Lidé se často mylně domnívají, že dražba nemovitosti a aukce je totéž. Princip je sice podobný, ale z právního a obchodního hlediska je rozdíl zásadní. Aukce patří k nejvýhodnějším způsobům prodeje nemovitosti, na rozdíl od dražby, která má zpravidla jiný cíl a jako způsob prodeje není ve většině případů vhodná.
Odchod blízkého člověka je pro každého z nás velmi citlivé a těžké období. O to těžší, pokud se musíme vypořádat s pozůstalostmi, řešit spoustu papírování, vyklízení nemovitosti a její prodej. Abychom vám tento proces usnadnili, připravil jsem pro vás praktický článek, který vám bude oporou a pomůže vám zorientovat se ve složité životní situaci.
Jedno z nejdůležitějších rozhodnutí při nákupu či prodeji nemovitosti je zajištění bezpečné úschovy kupní ceny.
V ČR je přes 3000 realitních kanceláří. Působí tu velmi špatné, dobré a špičkové realitní kanceláře. Jak si vybrat tu pravou? Ty nejlepší realitní kanceláře mají nástroje, díky nimž dokážou prodat nemovitost za lepších podmínek, než špatné realitky a také než běžný smrtelník sám. Nejhorší realitky vám dokonce dokážou prodej zkomplikovat a připravit vám perné chvíle. Špatných kanceláří je bohužel stále ještě hodně.
Prodat dobře svoji nemovitost chce přirozeně každý prodávající. Kupující se sice často rozhodují podle kritéria ceny a lokality, ale významnou roli při nákupu hrají emoce. Profi fotky a hezky naaranžovaný interiér ukazuje nemovitost v nejlepším světle. Fotky sice nemovitost sami o sobě neprodají, vyvolávají však touhu se na nemovitost podívat. Hezky naaranžovaný interiér pak ukazuje její potenciál. To vše pomáhá nemovitost prodat za výhodnějších podmínek.
Zeptali jsme se našich klientů, co si o práci našich realitních makléřů myslí. Následující klienti souhlasili, že se vyjádří před kamerou. Podívejte se na jejich vyjádření.
Aukce neboli soutěž o nejvyšší nabídku patří pro prodávající k nejvýhodnějším způsobům prodeje nemovitosti. V čem je její kouzlo?
Pokud máte nemovitost v podílovém spoluvlastnictví, musíte se opět od 1. ledna 2018 při jejím prodeji (tj. prodeji spoluvlastnického podílu) vypořádat s předkupním právem.
Víte, v jakých případech jste povinni zaplatit daň z příjmu z prodeje nemovitosti nebo družstevního bytu a naopak, kdy jste od daně z příjmu osvobozeni?
Krátké video pojednávající o tom, jak nestanovovat cenu nemovitostí, čemu se vyvarovat a proč. Jakou z těchto chyb děláte vy?
Dědíte nemovitost a zajímá vás, jak probíhá dědické řízení a její případný následný prodej? Úmrtí je většinou spojeno se smutkem. Zvlášť, pokud se jedná o vaše rodiče, prarodiče či další nejbližší příbuzné. Emoce jsou o to intenzivnější, pokud dědíte nemovitost, ve které jste s rodiči vyrůstali, pojí vás s nimi a místem krásné vzpomínky na vaše dětství. To, co možná prožíváte, patří k nejtěžším obdobím vašeho života. Do toho jste postaveni před nelehký úkol účastnit se dědického řízení, dohodnout se...
S prodejem a nákupem nemovitosti často souvisí změna trvalého bydliště. Pokud se to bude týkat i vás, připravte si kalendář a propisku, čeká vás obíhání úřadů. Není to však tak strašné jako dříve, protože od roku 2012 se můžete spolehnout za základní registry. Díky nim už nemusíte obíhat všechny úřady a hlásit změnu na každém zvlášť. Většina úřadů si data, která potřebuje, díky registrům předává mezi sebou automaticky. Nicméně i tak není změna úplně bez práce. Kam tedy musíte zajít,...
Družstevní podíl nebo byt ve vlastnictví, toť otázka! Inspirace hamletovským rčením zde není užita náhodně, protože dilema je pro mnohé stejně podstatné a odpověď také není jednoznačná. Ať oslovíte realitní experty, právníky nebo finanční poradce, odpovědi se dočkáte, ale s „ale“. Je tak rozhodnutí především na vás, protože, zjednodušeně řečeno, východiskem může být si umět odpovědět na dvě klíčové otázky a to: Jak chci s bytem nakládat a jak ho financovat jeho koupi?
Prodej bez provize a za nejvyšší cenu zní na první pohled, jako zajímavá nabídka. Je to však nejzákeřnější trik na prodávající, jaký znám. Jak tento fígl funguje?
Prodat dům nemusí být tak lehké, jak se na první pohled zdá. Své o tom vědí mnozí majitelé nemovitostí i realitní makléři. K nejčastějším důvodům, proč prodej neproběhne, nepatří jen nezískání úvěru v bance nebo špatná komunikace, ale i obavy z budoucí rekonstrukce, pokud je její výše nepředvídatelná.
Dohodnou-li se smluvní strany na prodeji nemovitosti, probíhá to obvykle tak, že se podepíše kupní smlouva, potom následuje návrh na zápis kupujícího jako vlastníka do katastru nemovitostí. K předání nemovitosti kupujícímu zpravidla dochází až poté, co je kupující zapsán jako její vlastník v katastru nemovitostí. Vše však záleží na dohodě smluvních stran. Není nijak výjimečné, že kupující potřebuje, aby mu prodávající předal dům či byt dříve, než se stane jeho vlastníkem. Důvody pro tento požadavek mohou být různé, třeba to, že kupujícímu...
V roce 2018 jsme v České Brodě otevřeli pobočku naší realitní kanceláře. Nechte se hýčkat realitními službami nejvyšší kvality.
Nejdříve zjistěte, jestli se na vás vztahuje povinnost zaplatit daň z příjmu nebo jste od daně osvobozeni. Kdy jste od daně osvobozeni?
Kvalitní plán stanovuje jasný postup a systém při nabízení nemovitosti. Díky kvalitnímu plánu může makléř oslovit více zájemců o koupi a dosáhnout tak pro prodávajícího lepších podmínek při prodeji. Kvalitní prodejní plán je proto pro úspěšný prodej nemovitosti nezbytný. Přesto ho většina realitních makléřů vůbec nemá a jejich prodejní aktivity jsou chaotické.
Než se pustíte do prodeje nemovitosti, měli byste opravit opotřebení, které v průběhu let vzniklo. Proč? Jak by řekl spisovatel Miguel de Cervantes „Každý z nás je synem svých činů.“ Kromě svědomí a dobré pověsti navíc také zvýšíte šanci k prodeji. Čím atraktivnější nemovitost, tím rychleji bude pryč.
Prodejní plán je směs prodejních aktivit, které váš realitní makléř bude pro prodej vaší nemovitosti dělat. Úspěšní prodej je jednoduchý. Více oslovených lidí = úspěšnější prodej. A kvalitní prodejní plán pomůže oslovit více lidí a dá prodeji vaší nemovitosti jasný postup a řád.
Jaké triky používají někteří makléři při získávání nemovitosti. Předstírání zájemce, fotky pro manželku, apod. Dejte si na ně pozor.
Většina lidí neví, že při prodeji musí prodávající předat stavební dokumentaci kupujícímu, jinak se obě strany mohou dostat do nepříjemných problémů. Prodávající riskuje, že bude muset kupujícímu zaplatit slevu za vadné plnění, která může dosahovat desítky až stovky tisíc a kupující může mít problémy při následné rekonstrukci. Pojďme si říct, co se může stát.
Rozhodli jste se prodat svojí nemovitost a nechcete čekat, až vám vyprší fixace hypotéčního úvěru? Nebo potřebujete prodejem bytu či domu vyřešit svojí životní situaci? Poradíme Vám, kolik Vás předčasné splacení může stát a jakou dohodu lze případně udělat s bankou.
Při prodeji bytu nebo domu musí prodávající počítat s tím, že kupujícímu odpovídá za faktické vady nemovitosti. Převodem vlastnického práva a úhradou kupní ceny tak nemusí být celý proces převodu nemovitosti pro prodávajícího ukončen, ale kupující se může i zpětně domáhat po prodávajícím svých nároků z odpovědnosti za vady. Cílem tohoto článku je zaměřit se na rizika, která ze současné právní úpravy pro prodávajícího plynou a nastínit způsob, jak je co nejvíce minimalizovat.
Možná jste slyšeli nejeden vtip o sousedských vztazích. Ne? A co tedy třeba tento. Majitel nemovitosti se rozhodl prodat řadový rodinný dům, a tak dal na plot oznámení: „Prodám tento dům. Cena 4.5 miliónů Kč“. Když si toho všiml soused, tak se také rozhodl prodat dům, a proto i on umístil na svůj plot štít, ale s tímto zněním: „Prodám tento dům. Cena 5.5 miliónů Kč“. Když si toho všiml majitel, jež vyvěsil prodej jako první, tak mu to nedalo a...
Spousta realitních makléřů říká majitelům nemovitostí "Ceny nemovitostí jsou nejvyšší v historii, prodávejte". Tito makléři to s vámi nemyslí dobře, jde jim jen o to, aby udělali obchod a zinkasovali provizi. I v roce 2019 vám říkám "Nemovitost neprodávejte, pokud nemusíte".
Rozdíl mezi tržní cenou nemovitosti a obvyklou tržní cenou může být velmi výrazný, někdy i stovky tisíc korun. V čem je tedy rozdíl?
Jak virtuální prohlídka usnadní prodej vaší nemovitosti, a kdy má vůbec smysl? Virtuální prohlídku nemá smysl připravovat na každou nemovitost. V některých případech je však neocenitelná. Pojďme si její výhody shrnout.
Marketing a prodej nemovitostí je čím dál tím složitější a sofistikovanější. Možná si říkáte, že prodat nemovitost na současném trní není složité. Máte pravdu, není. Prodat nemovitost zvládnou i podprůměrní makléři i majitelé sami, a to i přesto, že nikdy předtím sami nemovitosti neprodávali. Je tu však jeden zásadní rozdíl. A ten spočívá v tom nemovitost "prodat" nebo "prodat ji za nejvyšší možnou cenu". Prodat za průměrnou cenou nevyžaduje žádné speciální dovednosti. Dobří makléři však umí prodávat za ceny o...
Průzkumy ukazují, že lidé, kteří si nemovitost prodávají sami a nemají s prodejem žádné či malé zkušenosti se dopouští mnoha chyb. Některé chyby jsou fatální a stojí a mohou stát i statisíce korun. My vás na chyby upozorníme a doporučíme vhodný postup.
Trh s nemovitostmi se neustále mění a vyvíjí a s ním i nabídka služeb realitních kanceláří a makléřů. Jenže občas se objeví novinka, na kterou byste si jako majitel či zájemce o koupi měli dát pozor. Protože cílí na všelicos, jen ne na co nejvýhodnější výsledek nebo klidný a rychlý průběh. A to je přesně případ postupu, který diktuje, jakou hypotéku si musí kupující sjednat. Jinak nekupuje.
Majitel budovy nebo společenství vlastníků jednotek musí od 1. 7. 2015 zajistit zpracování průkazu při prodeji budovy nebo její ucelené části (například bytu), při jejím pronájmu a od 1. ledna 2016 též při pronájmu ucelené části (například bytu). Ne vždy však průkaz potřebujete.
Chcete-li prodat nemovitost za co nejvyšší cenu, což je zájem všech majitelů, je důležité, aby se o vaší nemovitosti dozvědělo, co nejvíce zájemců a aby je vaše nabídka zaujala. A tady nastávají první a nejzávažnější problémy majitelů samoprodejců. Vyfotí si svoji nemovitost na mobil s podprůměrným fotoaparátem, mnohdy ji přitom ani pořádně neuklidí, nenasvítí, natož, aby ji naaranžovali či opravili nedostatky, v rychlosti sepíšou inzerát a ten umístí na jeden inzertní portál např. na Bezrealitky.cz a čekají na reakce.
Jak funguje u realitek prodej bez provize a proč je pro prodávající většinou nevýhodné, když provizi platí kupující? Žádný makléř neprodává nemovitosti bez provize. Rozdíl je pouze v tom, že někteří makléři si provizi účtují od prodávajících a někteří od kupujících. Možná si řeknete, že pro vás bude lepší, když realitka provizi z prodeje vaší nemovitosti naúčtuje kupujícímu. Jenže zdánlivě výhodná nabídka prodat svou nemovitost bez provize se vám může nakonec prodražit o desetitisíce až statisíce. Proč? V čem je...
Často si prodávající při prodeji své nemovitosti říkají. Začnu nabízet na nejvyšší možné ceně, a když nebude zájem, pak cenu snížím. Jenže, tato strategie je dost riskantní, můžete si zkomplikovat prodej a někdy nakonec prodat zbytečně i pod cenou. Jak je to možné? Pojďme si říct, jaké mohou být důsledky špatného stanovení prodejní ceny.
Někdy se v životě stane, že potřebujete rychle prodat byt a získat finanční hotovost. Důvody mohou být různé.
Jak správně zjistit prodejní cenu nemovitosti. Pojďte se s námi podívat, jaké jsou nejčastější chyby prodávajících při stanovení ceny své nemovitosti na prodej?
Předprodejní příprava nemovitosti neboli home staging dokáže zvýšit atraktivitu nemovitosti v očích potenciálních kupců a takové nemovitosti se prodávají za vyšší ceny, než nemovitosti, které připravené nejsou.
Čím více potenciálních kupců oslovíte, tím vyšší bude pravděpodobnost, že nemovitost prodáte rychleji a za vyšší cenu.
Takový makléř vás svým postojem poškozuje. Makléři, kteří na prodeji nemovitosti spolupracují, často prodávají za vyšší ceny a přitom rychleji. Není vůbec žádnou výjimkou, že dosahují o 5 i 10 % vyšší prodejní ceny a prodej se zkracuje někdy i na polovinu. Makléři, kteří odmítají spolupracovat s ostatními, jsou srovnatelných či lepších výsledků schopných dosáhnout velmi zřídka a majitelé, kteří si prodávají nemovitost sami, skoro nikdy.
Propracovaným marketingem při prodeji nemovitostí k vyšší prodejní ceně pro prodávající a rychlejšímu prodeji. Nechte si od nás nezávazně představit náš unikátní plán prodeje vaší nemovitosti. Umíme prodávat a růst našich tržeb je toho důkazem.
Obojí může být pravda, záleží na okolnostech. Pojďme se na problematiku podívat objektivně trochu zblízka. V tomto článku se dozvíte rizika, ale i možné výhody uzavření exkluzivní smlouvy s realitní kanceláří pro prodávající.
Myslíte si, že všichni makléři mají při prodeji vaší nemovitosti stejné možnosti? Omyl. V práci realitních makléřů je obrovský rozdíl.
Mnoho majitelů si myslí, že dokážou nemovitost prodat sami nejlépe. To může, ale nemusí být pravda. Záleží na dalších okolnostech. Přemýšlíte podobně, jako přibližně polovina prodávajících?
