Jedna a tatáž nemovitost se může prodat např. 5 mil. Kč, ale také za 5,5 mil., ale dokonce i za 6 miliónů korun. Pro laika je to těžko pochopitelné.
Nejčastěji to prodávající poznají, když prodáváme jejich nemovitost formou soutěže o nejvyšší nabídku, tzn. realitní aukce. Při vyhodnocení jsou často překvapeni, jak velký je cenový rozdíl mezi došlými nabídkami ke koupi. Běžně jsou to statisíce. Podobné rozdíly v dosažené ceně jsou i při klasickém prodeji.
To, za kolik se nemovitost prodá záleží na třech faktorech.
1. Kvalita propagace
a) Kvalitní prezentace
Základem úspěšného prodeje je kvalitní prezentace, která nemovitost prezentuje v tom nejlepším světle. Prodáváte hezký byt? Bez kvalitní prezentace je možné, že ho lidé přehlédnout. Základem jsou profesionální fotky, někdy i video či v dnešní COVIDové době i virtuální prohlídky. Pro úspěšný prodej je výhodné ukázat lidem potenciál nemovitostí, který třeba není na první pohled zřejmý.
Nedávno mi moje kolegyně mi řekla, že prodala za necelý týden byt, který se majitelé na vlastní pěst snažili prodat přes půl roku. Prodala ho díky stejnému realitnímu portálu, na kterém předtím inzerovali majitelé sami. Kuriózní na tom bylo, že kupující se makléřce svěřili, že byt hledali přes tři měsíce a na tento konkrétní portál se často dívali. Pravděpodobně tedy viděli i původní inzerát majitelů, ale nikdy jim nezavolali. Nebylo divu. Na fotkách byl neuspořádaný nábytek, místnosti přeplněné věcmi, a to vše zvěčněné na amatérských špatně exponovaných fotografiích. Makléřka byt nechala uklidit, přeuspořádala nábytek a nechala udělat profesionální fotodokumentaci. Na fotografiích vyzdvihla potenciál bytu, pracovala s pozitivními emocemi a jinak formulovala popis bytu. Výsledek se projevil rychle.
Stavy některých nemovitostí jsou však natolik špatné, že musíme pracovat i s vizualizacemi, abychom kupujícím ukázali potenciál takových nemovitosti. Zdaleka ne každý má dar vizuální představivosti.
Paní Jana Gondeková zabezpečila komplexně prodej mého bytu, takže já jsem s tím neměl žádnou práci. Jsem maximálně spokojený a mohu její služby jen vřele doporučit.
Touto cestou bych chtěla poděkovat paní Dorině Šebíkové za velmi milý a profesionální přístup! Je vidět, že svou práci dělá ráda a klientům se věnuje na maximum. Prohlídka bytu proběhla skvěle, paní byla připravená, vždy ochotně zodpověděla všechny naše dotazy a byla ochotná nám vyjít maximálně vstříc. Na paní oceňuji především její optimismus, vstřícnost a profesionalitu! Rozhodně doporučuji!
Rád bych skutečně upřímně poděkoval panu Radku Karnoldovi za spolupráci při prodeji svého bytu. Je profesionálem na svém místě, kromě odborných znalostí velmi oceňuji i jeho vstřícný přístup. Při své práci myslí na každý detail a dělá vše pro to, aby se nemovitost prodala co nejlépe. Jeho snahou je prodat nemovitost za ještě vyšší cenu, než prodávající požaduje, a daří se mu to! Služby pana Karnolda mohu stoprocentně doporučit.
Alfa byla se spoluprací s agenturou Remax velmi spokojena. Práce byla koordinovaná a profesionální. Všechny problémy byly vyřešeny správně, jasně, bez prodlení. Realitní makléřka Barbara se ukázala jako typ člověka, který je vlastně na jejím místě (podle pozice, kterou zastává): profesionální, korektní, zručný v jednání, rychle reaguje na dotazy, velmi příjemný. Jsem velmi vděčný vaší agentuře a zejména Barbaře za pomoc s papírováním. Samozřejmě Vás doporučím svým přátelům a známým.
S pani Sebikovou spolupracujeme nekolik let a nemenili bychom! Pani Sebikova je profesiolnalni, vstricna a ochotna vzdy poradit. Spolupraci s ni doporucejeme!
Dovoluji si sdílet moji výbornou zkušenost s paní Hanou Dorflerovou, se kterou jsem konzultoval prodej domu a jeho ocenění. Prošla se mnou celý proces a vysvětlila různé aspekty. Vše v milé a přátelské atmosféře. Vřele doporučuji. Robert Palán.
Velmi děkujeme paní makléřce Formanové za to, jak nás provedla celým procesem koupě nemovitosti. Byli jsme velmi spokojeni. Oceňujeme zejména profesionalitu, ale i lidský přístup a velkou vstřícnost, například z hlediska času, kdy paní makléřce nevadilo setkat se s námi třeba i o víkendu. Její služby považujeme za nadstandardní, neboť po celou dobu dělala více než musela a bylo nám k dispozici kdykoli, kdy jsme potřebovali něco řešit. Ještě jednou děkujeme a velmi doporučujeme.
Prostřednictvím této kanceláře v zastoupení pana inženýra Karnolda jsme koupili byt. Nejenom, že byl ve všech směrech profesionální, ale velmi nám pomohl. Docela jsme spěchali na převod, potřebujeme zařídit ještě nějaké úpravy před stěhováním. Na vše dohlédl, abychom měli zprávu z katastru, což bylo ve stejný den se zápisem, rychlý převod úschovy a rekordní čas předání nemovitosti.Rozhodně služby této kanceláře vřele doporučuji.
Děkuji za velice profesionální přístup pana Františka Babčického. Rychlé jednání a komunikaci. Byl jsem informován o každém kroku v průběhu zjišťování odhadu pozemku. 🙂
Pan Martin PleskačVelice milý a ochotný pán, odpovídá srozumitelně na veškeré otázky, dokáže vše velice dobře vysvětlit a objasnit. Lepšího makléře bych si nemohla ani přát. Já osobně jsem s prací pana Pleskače moc spokojená.
Děkuji moc paní Šebíkové za příkladnou spolupráci a profesionální přístup při prodeji bytu! Její milé vystupování a perfektní příprava celou obchodní transakci zpříjemnila k všestranné spokojenosti. Díky! Lucie.
S panem Ing. Karnoldem máme dvě zkušenosti (prodej bytu, pronájem bytu).Obě dopadly dobře.Pan inženýr byl velmi ochotný, vstřícný a vždy dobře připravený.Na dotazy e-mailem i SMS reaguje rychle a ochotně.V problematice realitního trhu se absolutně orientuje, jakýkoliv náš dotaz byl schopen srozumitelně odpovědět a popřípadě dovysvětlit.Pomohl nám i s problematikou nájemních smluv z pohledu pronajímatele, rychle nám byl schopen sehnat podklady a materiály, z kterých jsme mohli čerpat informace, takže nám ušetřil čas i energii.Pan inženýr je velmi slušný a solidní člověk, kterého rád doporučím.
Ing. Hana Dörflerová - k paní Haně jsem se dostal na doporučení známých, kterým úspěšně prodala problematický byt. Ja jsem s její pomoci kupoval investiční pozemky a jeden byt. Paní Hana vybrala nejvhodnější nabídky dle mého zadání, takže jsme šli na prohlídky téměř"najisto". Poté zařídila vše spojené s nákupem, tak jsem mohl v klidu odjet do zahraničí.Velmi příjemná mladá dáma s obrovským rozhledem a smyslem pro preciznost.
Hodnocení makléře REMAX Alfa - pí. Jana GondekováNa makléřku pí. Gondekovou jsem se obrátila na základě výborných osobních zkušeností z předchozího prodeje nemovitosti.Nyní jsem prodávala rodinný dům v Lysé nad Labem.Smlouvu s makléřkou jsem uzavřela 23. 11. 2020 a nemovitost byla novému majiteli předána 30. 4. 2021. V současné covidové době považuji tento termín za vynikající.Makléřka "připravila" objekt k prodeji velmi zodpovědně a ze mne, jako prodávající, sejmula velké břímě.Nafocení a následná vizualizace objektu byly prostě skvělé.Zajistila všechny důležité náležitosti, které, dle mého názoru, následně velmi pozitivně ovlivnily výši prodejní ceny nemovitosti.Pí. Gondeková zařídila a dohlédla na:vyklizení nemovitosti vč. přilehlých špejchárků a garáževymalování všech vnitřních prostordokonalý úklid v nemovitosti - včetně umytí oken, vyčištění koberců a výměny koberce v jedné ložnici, apod.v technické oblasti zařídila zpracování:technického průkazu nemovitostienergetického štítkurevize plynového kotlerevize spalinových cestrevize elektroinstalaceV závěrečné fázi aktivně pracovala na zajištění převodu smluvní dokumentace k odběru elektřiny, plynu a vody na nového vlastníka nemovitosti.Veškerá jednání s makléřkou probíhala vždy ve velmi profesionální, ale přátelské atmosféře. Pí. makléřka zcela naplňuje představy o profesionálním, vstřícném a vysoce erudovaném jednání.Pí. Janu Gondekovou budu rozhodně doporučovat všem svým přátelům a známým, kteří se rozhodnou pro prodej nemovitosti.Ing. Marcela Hortenská
S paní Dorinou Šebikovou jsem vyřešil pronájem bytu pro mě ideálním způsobem, tedy o nic se nestaral. Od zajištění kvalitního nafocení až po výběr bonitniho pronájemce vše proběhlo dle mých představ.
Pan inženýr Radek Karnold dokáže vytvořit přátelskou atmosféru i při řešení složitých situací. Pomohl nám hladce projít zdlouhavým procesem koupě bytu, a to s velikou profesionalitou a zároveň ochotou. Děkujeme mu za veškerou pomoc, a vřele doporučujeme. Pfeifferovi
Vřele doporučuji. Jednání s realitní makléřkou Martinou Popenkovou ohledně koupě bytu bylo od první schůzky příjemné. Vše proběhlo ve velice krátké době bez jakýchkoliv komplikací a v přátelské atmosféře.
Čím více lidí s nabídkou nemovitosti oslovíte, tím větší jsou vaše vyhlídky na výhodnější prodej. To je je absolutní základ úspěšného prodeje nemovitosti. A také jedna z nejčastějších chyb, které se dopouští majitelé, kteří si prodávají nemovitost svépomocí.
Široký inzertní záběr nikdy nedosáhnete inzercí pouze na jednom, dvou realitních serverů plus eventuálně plachtou na domě. Chcete-li prodat dobře, je třeba dělat mnohem více. Zejména v Praze je dobré se zaměřit na inzerci mezi cizinci. Každou čtvrtou nemovitost koupí právě oni. A je jedno, jestli máte byt v paneláku na sídlišti nebo luxusní byt na Vinohradech. Je čím dál důležitější pro propagaci nemovitostí využívat platformy jako je Google Ads či Sklik.cz, pracovat s poptávkou či inzerovat na sociálních sítích, zejména Facebook, Linkedin, Instagram či Youtube. Jen se připravte, že placená inzerce na Facebooku přináší i kritické, posměšné reakce na vaší nemovitosti či prodejní cenu.
Aktivní makléři, kteří využívají více prodejních kanálů, zajišťují svým prodávajícím klientům vyšší prodejní ceny, než makléři, kteří jsou při propagaci nemovitostí pasivní. Přečtěte si také článek Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti.
Proaktivní přístup prodávajícího nebo jeho realitního makléře je druhou důležitou podmínkou úspěšného prodeje. Mnoho majitelů prodají nevýhodně, jen protože jsou při prodeji pasivní nebo si najmou pasivního makléře.
Zaplatí si inzerát na jednom, dvou realitních serverech, stanoví cenu, něco o nemovitosti napíšou, udělají pár fotek a pak jen čekají, až se někdo ozve. A když se nikdo neozývá, sníží cenu. Tím jejich prodejní aktivity končí. To je sice cesta, jak můžete prodat s minimálním úsilím, ale rozhodně to není cesta k úspěšnému prodeji.
Proaktivní přístup znamená, že jste vy nebo váš makléř aktivní při komunikaci se zájemci, jste na všechny zájemce příjemní, usměvaví, ihned reagujete na jejich dotazy, ptáte se jich na zpětnou vazbu po prohlídce, reagujete na poptávky po nemovitostech, opakujete inzeráty s nabídkou nemovitosti, respektive inzeráty opakovaně zvýrazňujete, aby nepropadly do inzertního propadliště, opakovaně vkládáte inzerát na sociální sítě atd. Pak pravidelně vyhodnocujete realitní inzerci a provádíte případné korekce, aby nemovitost působila v co nejlepším světle.
Pokud se vám nedaří nemovitost prodat v jednom ročním období, mělo by být samozřejmostí exteriér nemovitosti nechat přefotit. Včera jsem si všiml jednoho inzerátu domu na prodej. Zaujal mě, protože na úvodní fotce domu byly rozkvetlé stromy. Příjemná květnová fotka. Jenže právě teď je březen. Makléř mi tím sděluje, že prodává ležák a pro mě je to signál, že je možná prodávající už unavený a může tam být velký prostor pro jednání o ceně. Pasivní makléři vám zřídkakdy pomohou nemovitost prodat dobře.
3. Obchodní dovednosti prodejce
Obchodní dovednosti majitelé často nedoceňují. Někteří netuší, v čem jim mohou pomoci lépe prodat. Někdy se domnívají, že obchodník je totéž co prodavač a pro prodej takový člověk nemá žádný význam.
Dobrý obchodník je vyjednavač, psycholog. Obchodní cit mu pomáhá dobře a ve správnou chvíli argumentovat. Ví, kdy má při jednání o prodeji promluvit a kdy zase mlčet. Dokáže zachovat klid a mít jasný úsudek i v emočně náročných situacích. Dobrý obchodník zná situaci na trhu, zná prodejní strategie, a tak může prodávajícím pomoct zvolit nejlepší prodejní postup. Poradí, kdy je výhodnější nemovitost prodat formou aukce, kdy zvolit klasický prodej, jak použít strategii odložených nabídek, den otevřených dveří atd.
Prodej nemovitosti je navíc často emočně náročný právě, protože se jedná o hodně peněz, často celoživotní úspory. Někdy i tím, že v nemovitosti žili dlouhá léta, strávili v ní dětství atd. Prodej je rovněž často důsledkem složitých životních situací, jako jsou rozvody, úmrtí v rodině, ztráta zaměstnání, dluhy v podnikání a s tím související finanční problémy, neschopnost spoluvlastníků dohodnout se na užívání nemovitosti, úbytek životních sil vlivem stáří atd.
Prodávající, kteří jsou pod tlakem, ve stresu a zároveň se na realitním trhu neorientují a neznají své zákonné povinnosti pak často dělají chybná rozhodnutí, která je mohou stát statisíce. Prakticky denně se setkáváme s kupujícími, kteří se snaží využívat složité životní situace a neznalost prodávajících k získání slevy pro sebe a výhodnější podmínky v kupní smlouvě.
Dobrý obchodník, realitní makléř dokáže za každé situace pro svého prodávajícího klienta v rámci možností udělat lepší obchod, než makléř či prodávající, kteří obchodní dovednosti nemají.
Zvažujte prodej nemovitosti? Zeptejte se nás, co můžeme udělat pro její úspěšný prodej.
Věru a Daniela jsem oslovila kvůli zpracování odhadu na nemovitosti a s jejich službami jsem velmi spokojená. Profesionální přístup, precizně připravené dokumenty a solidní jednání, takhle bych popsala zkušenost s příjemnými lidmi, kteří vědí co dělají a dělají to dobře 👌
Nedávná koupě bytu 2+kk v Nuslich - Proběhlo bez problému. Pan Švarc je skutečný profesionál s dlouholetou zkušenosti v pronajmu a prodeji nemovitosti. Spolehlivý, ochotny, dotazy a problémy řeší okamžitě bez zbytečných odkladu. Jednat s nim bylo potěšením. Ještě jednou děkuji a vřele doporučuji.
Paní PhDr. Kateřina Melanová je člověk na svém místě. Profesionální jednání, ochotná, vstřícná, svoji práci dělá s radostí. Prodejem bytu mě provedla naprosto v klidu a rychle. Vcítila se do mé stávající situace, dala mi užitečné rady a nápady, jak se k prodeji samotnému postavit. V každém kroku prodeje měla vše perfektně připravené a zorganizované. Velmi si vážím práce paní Melanové a především jí, jako člověka.
Kontaktní údaje na naše pobočky najdete v sekci kontakty.
Pobočky REMAX Alfa
Spravovat souhlas s cookies
Tento web používá soubory cookie, které pomáhají fungování webu a také ke sledování vaší interakce s naším webem.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
