Jedna a tatáž nemovitost se může prodat např. za 5 mil. Kč, za 5,5 mil. Kč, ale dokonce i za 6 milionů korun. Pro laika je to těžko pochopitelné.
Nejčastěji to prodávající poznají, když prodáváme jejich nemovitost formou soutěže o nejvyšší nabídku, tzn. realitní aukce. Při vyhodnocení jsou často překvapeni, jak velký je cenový rozdíl mezi došlými nabídkami ke koupi. Běžně jsou to statisíce. Podobné rozdíly v dosažené ceně jsou i při klasickém prodeji.
To, za kolik se nemovitost prodá, záleží na třech faktorech.
1. Kvalita propagace nemovitosti
a) Kvalitní prezentace
Základem úspěšného prodeje je kvalitní prezentace, která nemovitost prezentuje v tom nejlepším světle. Prodáváte hezký byt? Bez kvalitní prezentace je možné, že ho lidé přehlédnou. Základem jsou profesionální fotky, někdy i video, či v dnešní době virtuální prohlídky. Pro úspěšný prodej je výhodné ukázat lidem potenciál nemovitosti, který třeba není na první pohled zřejmý.
Nedávno mi moje kolegyně řekla, že prodala za necelý týden byt, který se majitelé na vlastní pěst snažili prodat přes půl roku. Prodala ho díky stejnému realitnímu portálu, na kterém předtím inzerovali majitelé sami. Kuriózní na tom bylo, že kupující se makléřce svěřili, že byt hledali přes tři měsíce a na tento konkrétní portál se často dívali. Pravděpodobně tedy viděli i původní inzerát majitelů, ale nikdy jim nezavolali. Nebylo divu. Na fotkách byl neuspořádaný nábytek, místnosti přeplněné věcmi, a to vše zvěčněné na amatérských špatně exponovaných fotografiích. Makléřka nechala byt uklidit, přeuspořádala nábytek a nechala udělat profesionální fotodokumentaci. Na fotografiích vyzdvihla potenciál bytu, pracovala s pozitivními emocemi a jinak formulovala popis bytu. Výsledek se projevil rychle.
Stavy některých nemovitostí jsou však natolik špatné, že musíme pracovat i s vizualizacemi, abychom kupujícím ukázali jejich potenciál. Zdaleka ne každý má dar vizuální představivosti.
Pan Radek Karnold je profesionální a zároveň velice empatický. Děkujeme za veškerou oporu a trpělivost při koupi bytu. Jsme rádi, že jsme se s ním setkali, a že ho nyní budeme mít v sousedství. Pfeifferovi
Vřele doporučuji. Jednání s realitní makléřkou Martinou Popenkovou ohledně koupě bytu bylo od první schůzky příjemné. Vše proběhlo ve velice krátké době bez jakýchkoliv komplikací a v přátelské atmosféře.
RE/MAX je pro mě známá realitní kancelář již řadu let, proto když jsem viděl, že prodávají nemovitost, o kterou jsem měl zájem, tak jsem hned věděl, že to dobře dopadne. O celý průběh nákupu nemovitosti se postaral Ing. Petr Gaj, MBA. Je to člověk, kterého jeho práce baví a je to vidět na jeho vystupování a přístupu ke klientům. Pokud mohu ze své zkušenosti někoho opravdu doporučit, tak pan Ing. Gaj je špičkou ve svém oboru.
Zcela poprvé jsme s přítelkyní sháněli byt k pronájmu na Kladně. Po dlouhém hledání jsme objevili velice pěkný inzerát na byt 1+kk. Po komunikaci s panem makléřem Bc. Jakubem Švarcem jsme si sjednali prohlídku bytu a následně si byt pronajmuli. Musíme vyzdvihnout skvělé komunikační a organizační dovednosti pana makléře, nejen že komunikace byla srozumitelná, ale pan makléř odpovídal pohotově a vždy příjemně. Dále bychom také chtěl ocenit vstřícnost a ochotu pomoci nám i s ostatními náležistostmi, se kterými jsem neměli zkušenosti např. přepis smlouvy o energiích. Touto recenzí bych chtěl vyjádřit naprostou spokojenost se službami a panu makléři Bc. Jakubu Švarci poděkovat.
požádala jsem o orientační odhad nemovitosti, kterou s bratrem vlastníme v Mníšku pod Brdy. Po vyplnění základních údajů se mě telefonicky kontaktovala realitní makléřka ing Hana Dorflerová. Doplnily jsme spolu další podrobnosti a v krátké době jsem obdržela kvalifikovaný odhad, který jsem potřebovala. Jsem opravdu spokojená.
Šárka Luxová
Naprostá spokojenost, až jsem nečekal, že to vše půjde tak hladce. S realitní kanceláří je to moje první zkušenost, ale už teď vím, že až někdy budu potřebovat řešit bydlení, na koho se obrátím... Tuším, že podobný přístup má každý realitní makléř u této firmy, ale i tak chci vypíchnout pana Švarce, super jednání, profi přístup....
Moc děkuji Mgr. Prokešovi za skvělou spolupráci. Je velice příjemné s takovými lidmi jak je pán Prokeš pracovat. Perfektní komunikace a skvělé myšlení vede k dobrým výsledkům.
Využili jsme služeb pana Ing. Kamila Jelínka.
Je to nejlepší makléř, se kterým jsme kdy spolupracovali. Doporučuji všude kudy chodím. Velmi profesionální a přesto milý přístup, kdy jsme viděli, že nejsme, jen obchodní položka, ale lidé, pro které pan Jelínek našel vždy pár milých slov nebo dokonce pár kousků ovoce pro děti. Prodej nemovitosti proběhl hladce i v naší náročnější situaci a časovém tlaku, kdy se koordinoval nákup a prodej více nemovitostí. Perfektní organizace, které není co vytknout. Kdyby se dalo dát sto hvězdiček, zaslouží si je všechny!
Realitní makléř p. Jelínek je naprosto ojedinělý, profesionální, lidský, pečlivý, svědomitý. Spolupráce při prodeji chaty byla velmi rychlá a strašně mile se s ním jednalo. Okamžitě odpovídal na všechny mé dotazy a snažil se pomoci. Je vidět, že ho práce neskutečně naplňuje, je to naprostá jednička ve svém oboru. Přála bych si více takových lidí, makléř roku by měl vyhrát každý rok. Za vše Vám patří velké díky, přeji zdraví celé Vaší rodině a spoustu dalších úspěchů v práci. Díky a smekám před Vámi:-)
Hledali jsme dlouho naši vysněnou nemovitost, až jsme těsně před Vánoci narazili na inzerát Re/Maxu, s kontaktem na paní Vlaďku Hejskovou. Inzerát byl velmi profesionálně zpracovaný. Od prvního kontaktu jsme měli v paní Hejskové obrovskou podporu. I když jsem volala o víkendu, nebo ve večerních hodinách, vždy byla ochotná, lidská a profesionální. Se vším potřebným nám poradila, stála při nás a zprostředkovala bezproblémový obchod a komunikaci s prodávajícícm. Mohu vřele doporučit realitní kancelář i konkrétně paní Hejskovou jako prodávající.
Spolupráce s paní Gondekovou ja na velice profesionální úrovni avšak s velice milou lidskou tváří. Na poptávku reaguje rychle, komunikuje i ve večerních hodinách. Servis mi byl poskytnut nadstandardní. Moje spokojenost je maximální. Děkuji Vám paní Gondeková. S pozdravem Hakenová Magdalena
Velmi jsem byl spokojen s realizací nákupu nemovitosti, provedenou panem makléřem Petrem Veselým. Po celou dobu 4 měsíců se věci velmi věnoval, v některých aspektech i více, než jsem vůbec očekával. Za profesionálně odvedenou práci mu tímto moc děkuji
Paní Ing. Popenková je zkušená makléřka. Prodej proběhl rychle, k naprosté spokojenosti. Nemusela jsem se o nic starat, byla jsem průběžně informovaná. Naše rodina se na paní makléřku obrací opakovaně a doporučila bych jí i svým známým. Andrea Kubálová
Pan Jakub Švarc zastupoval prodávájící bytu, který jsem kupoval. Velmi dobrý dojem na mě udělalo nasdílení kompletní dokumetace k bytu a domu ještě před prohlídkou, včetně návrhu férové rezervační smlouvy. Toto mi výrazně ulehčilo následné rozhodování, že budu chtít o byt zabojovat i nad rámec nabízené ceny. Načež pan Švarc se poměrně pečlivě zajímal, a i u mého finančního poradce sám ověřoval, jestli jsem schopen nabízenou cenu zafinancovat. Od domluvení prohlídky až do předání bytu jsem byl velmi dobře informován, pan Švarc mi, někdy až rodičovsky, připomínal všechny termíny schůzek. Celá transakce proběhla hladce, profesionálně i ze strany advokátní kanceláře. Pokud budu někdy prodávat nemovitost, obrátím se na pana Švarce
Prodával jsem současně dvě nemovitosti, paní inženýrka Lukešová z kanceláře v Praze je 100% profesionálka - naprostá spokojenost! Komunikace s realitní kanceláří naprosto bez problémů. Petr Šimsa Praha
Musíme ocenit velice profesionální přístup, trpělivost a vstřícnost při rešení vsech komplikací při prodeji pozemku. Náš případ byl velice složitý a přesto si realitní makléřka vždy dokázala okamžitě poradit a dovést vše do zdárného konce k naší velké spokojenosti. Mohu za nás jen a jen doporučit.
Se sluzbami Remax Alfa jsem byla spokojena, zejmena diky maklerce pani Gondekove, jenz mi velice pomohla s prodejem nemovitosti.
Vstricnost, profesionalita, zkusenosti v oboru, rychle jednani a pravidelna srozumitelna zpetna vazba shrnuji celkovy dojem z nasi spoluprace. Dekuji
Moje zkušenost z kanceláří Remax Alfa, kterou pro mne reprezentuje paní Šebíková je nejlepší, co jsem kdy měla. Do té doby jsem o práci realitních agentů měla jen velmi nevalné mínění díky mnohým neblahým zkušenostem. Tentokrát jsem byla nadšená! Její profesionalita rychlost, kontakty a celkově servis a hlavně životní optimismus jako přidaná hodnota, to vše mi nesmírně ulehčilo velmi složitou životní situaci, se kterou jsem se v té době potýkala.
Ráda bych poděkovala realitnímu makléři Petru Gaji, se kterým jsem měla možnost spolupracovat při koupi bytu. Celý proces proběhl rychle a bez problémů díky jeho profesionálnímu přístupu, rychlému jednání a dodržení všech termínů. Velmi oceňuji jeho ochotu pomoci nad rámec běžných povinností. Bylo zřejmé, že mu opravdu záleží na tom, abych byla spokojená a vše proběhlo hladce. Děkuji ještě jednou za skvělou spolupráci.
b) Dosah propagace
Čím více lidí s nabídkou nemovitosti oslovíte, tím větší jsou vaše vyhlídky na výhodnější prodej. To je absolutní základ úspěšného prodeje nemovitosti. A také jedna z nejčastějších chyb, které se dopouští majitelé, kteří si prodávají nemovitost svépomocí.
Širokého inzertního záběru nikdy nedosáhnete inzercí pouze na jednom nebo dvou realitních serverech a eventuálně plachtou na domě. Chcete-li prodat dobře, je třeba dělat mnohem více. Zejména v Praze je dobré se zaměřit na inzerci mezi cizinci. Každou čtvrtou nemovitost koupí právě oni. A je jedno, jestli máte byt v paneláku na sídlišti nebo luxusní byt na Vinohradech. Je čím dál důležitější využívat pro propagaci nemovitostí platformy jako je Google Ads či Sklik.cz, pracovat s poptávkou či inzerovat na sociálních sítích, zejména na Facebooku, LinkedIn, Instagramu či YouTube. Jen se připravte, že placená inzerce na Facebooku přináší i kritické a posměšné reakce na vaši nemovitost či prodejní cenu.
Aktivní makléři, kteří využívají více prodejních kanálů, zajišťují svým prodávajícím klientům vyšší prodejní ceny než makléři, kteří jsou při propagaci nemovitostí pasivní. Přečtěte si také článek Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti.
Proaktivní přístup prodávajícího nebo jeho realitního makléře je druhou důležitou podmínkou úspěšného prodeje. Mnoho majitelů prodá nevýhodně, jen protože jsou při prodeji pasivní nebo si najmou pasivního makléře.
Zaplatí si inzerát na jednom nebo dvou realitních serverech, stanoví cenu, něco o nemovitosti napíšou, udělají pár fotek a pak jen čekají, až se někdo ozve. Když se nikdo neozývá, sníží cenu. Tím jejich prodejní aktivity končí. To je sice cesta, jak můžete prodat s minimálním úsilím, ale rozhodně to není cesta k úspěšnému prodeji.
Proaktivní přístup znamená, že jste vy nebo váš makléř aktivní při komunikaci se zájemci, jste na všechny zájemce příjemní, usměvaví, ihned reagujete na jejich dotazy, ptáte se jich na zpětnou vazbu po prohlídce, reagujete na poptávky po nemovitostech, opakujete inzeráty s nabídkou nemovitosti, respektive inzeráty opakovaně zvýrazňujete, aby nepropadly do inzertního propadliště, opakovaně vkládáte inzerát na sociální sítě atd. Pak pravidelně vyhodnocujete realitní inzerci a provádíte případné korekce, aby nemovitost působila v co nejlepším světle.
Pokud se vám nedaří nemovitost prodat v jednom ročním období, mělo by být samozřejmostí nechat exteriér nemovitosti přefotit. Nedávno jsem si všiml jednoho inzerátu domu na prodej. Zaujal mě, protože na úvodní fotce domu byly rozkvetlé stromy. Příjemná květnová fotka. Jenže byl zrovna březen. Makléř mi tím sděluje, že prodává ležák, a pro mě je to signál, že je prodávající možná už unavený a může tam být velký prostor pro jednání o ceně. Pasivní makléři vám zřídkakdy pomohou nemovitost prodat dobře.
3. Obchodní dovednosti prodejce
Obchodní dovednosti majitelé často nedoceňují. Někteří netuší, v čem jim mohou pomoci lépe prodat. Někdy se domnívají, že obchodník je totéž co prodavač, a pro prodej takový člověk nemá žádný význam.
Dobrý obchodník je vyjednavač, psycholog. Obchodní cit mu pomáhá dobře a ve správnou chvíli argumentovat. Ví, kdy má při jednání o prodeji promluvit a kdy zase mlčet. Dokáže zachovat klid a mít jasný úsudek i v emočně náročných situacích. Dobrý obchodník zná situaci na trhu, zná prodejní strategie, a tak může prodávajícím pomoci zvolit nejlepší prodejní postup. Poradí, kdy je výhodnější nemovitost prodat formou aukce, kdy zvolit klasický prodej, jak použít strategii odložených nabídek, den otevřených dveří atd.
Prodej nemovitosti je navíc často emočně náročný právě proto, že se jedná o hodně peněz, často celoživotní úspory. Někdy i kvůli tomu, že prodávající v nemovitosti žili dlouhá léta, strávili v ní dětství atd. Prodej je rovněž často důsledkem složitých životních situací, jako jsou rozvody, úmrtí v rodině, ztráta zaměstnání, dluhy v podnikání a s tím související finanční problémy, neschopnost spoluvlastníků dohodnout se na užívání nemovitosti, úbytek životních sil vlivem stáří atd.
Prodávající, kteří jsou pod tlakem, ve stresu, na realitním trhu se neorientují a neznají své zákonné povinnosti, pak často dělají chybná rozhodnutí, která je mohou stát statisíce. Prakticky denně se setkáváme s kupujícími, kteří se snaží využívat složité životní situace a neznalosti prodávajících k získání slevy a výhodnější podmínky v kupní smlouvě.
Dobrý obchodník, realitní makléř, dokáže za každé situace pro svého prodávajícího klienta v rámci možností udělat lepší obchod než makléř či prodávající, který obchodní dovednosti nemá.
Zvažujte prodej nemovitosti? Zeptejte se nás, co můžeme udělat pro její úspěšný prodej.
Tuto makléřku můžu jen doporučit,100% profesionální přístup,vstřícnost vůči klientovi,nic není problém.Zde máte pocit,že vy jste klientem a paní Popenková je tu pro vás :).Vyzkoušel jsem i jiné makléře a nikde jsem nedostal tak skvělý servis.Pokud chcete prodat svou nemovitost a cítit se jako klient a dostat 100% servis,doporučuji tuto makléřku 👍👍
Věrka a Daniel Krulichovi jsou profesionální realitní makléři a lidi na svém místě. Před časem jsem s Věrkou řešila koupi mého domu. Měla profesionální přístup, vše mi ochotně vysvětlila a poukázala na nedostatky z druhé strany. Mají přehled o všem a dodnes od nich občas dostanu email s nejdůležitějšími novinkami ze světa realit, což je pro mě pohodlné protože to nemusím hodiny a hodiny vyhledávat na internetu sama. A dneska mi Daniel Krulich ochotně radil jak správně vybrat bezproblémového nájemce. Krulichovi jedině doporučuji.
Tento web používá soubory cookie, které pomáhají fungování webu a také ke sledování vaší interakce s naším webem.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
