Typy realitních aukcí. Výhody, nevýhody pro prodávající

Je několik typů realitních aukcí. Každá má své výhody a nevýhody. Jaké jsou nejvýhodnější z pohledu prodávajících?

Doba čtení: 7 minut

Obsah článku skrýt

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Aukce s tajnou nabídkou ceny

Aukce s rostoucí cenou

Aukce s klesající cenou

Shrnutí: Která realitní aukce je nejlepší

Kontaktujte nás

Klienti řekli o aukcích

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Realitní aukce je prodej nemovitosti formou soutěže o nejlepší nabídku. Setkat se můžete se dvěma termíny: aukce a dražba. Lidem se může zdát, že se jedná o různé slovní označení pro totéž. Rozdíl je zásadní hlavně po právní stránce. Realitní aukce se organizují podle § 1772 Občanského zákoníku č. 89/2012 Sb., kdežto dražby podle Zákona o veřejných dražbách č. 26/2000 Sb.

Dražby podle Zákona o veřejných dražbách nejsou pro dobrovolný prodej nemovitostí pro prodávají výhodné, protože nejsou tak flexibilní při stanovování podmínek prodeje a mají omezení, které odrazují některé zájemce o koupi. Kvůli tomu se nemusí podařit nemovitost tak dobře prodat. Hlavním smyslem dražeb je zpeněžit majetek dlužníka a uspokojit tak pohledávku věřitelů. Další informace o rozdílech se dozvíte v článku Rozdíl mezi aukcí a dražbou. Výhody, nevýhody.

Dnes budu hovořit pouze o aukcích organizovaných podle Občanského zákoníku. Aukce jsem seřadil od těch, která považuji za nejvýhodnější z pohledu prodávajících.

Aukce s tajnou nabídkou ceny

V Česku je tato aukce nejznámější pod názvem prodej obálkovou metodou. Klasické nabídky v obálkách jsou v 21. století nahrazovány elektronickými aukčními systémy.

Princip aukce je velmi jednoduchý. Zájemci předloží do stanoveného data organizátorovi své nabídky, za jakých jsou ochotni nemovitost koupit. Nabídka obsahuje cenu, termín splatnosti, eventuálně další parametry stanovené prodávajícím. Účastníci vzájemně neznají své nabídky. Tento typ aukcí patří celosvětově při prodeji nemovitostí k nejrozšířenějším.

Anglický název: Sealed-bid auction, Blind auction.

Výhody

Nejvyšší výnos z prodeje nemovitosti

Pro prodávající je hlavní výhodou tohoto typu aukce, že je při ní dosaženo nejvyšší prodejní ceny. To je způsobeno mimo jiné tím, že účastníci aukce vzájemně nevidí své nabídky. Zájemci o koupi nabídnou maximální částku, za kterou jsou ochotni koupit. Maximální nabídkou ceny zvyšují pravděpodobnost, že aukci vyhrají. Rozdíl mezi výherní nabídkou a druhou nejvyšší nabídkou je někdy značný. Někdy se pohybuje i v řádech statisíců korun.

Vícekriteriální podmínky aukce

Tento typ aukce nabízí prodávajícím i kupujícím, aby si stanovili další podmínky, za kterých jsou ochotni nemovitost prodat či koupit. Může rozhodovat např. i termín zaplacení, vystěhování nemovitosti, inspekce nemovitosti, rozvazovací podmínky atd.

Nevýhody

Lidský faktor

Tato aukce je dokonalá, pokud ji organizuje zkušený makléř z důvěryhodné realitní kanceláře a s pevnými morálními kvalitami, a to rozhodně není standardem. Selhání lidského faktoru je hlavní nevýhodou aukce s tajnou nabídkou ceny.

Obálková metoda u některých lidí vzbuzuje negativní asociace. A po právu. Jsou známy případy, že se nějaká nabídka „ztratí“, některé obálky zkorumpovaný organizátor v rozporu s pravidly rozbalí před ukončením aukce a informace o nabídkách sdělí jinému soutěžícímu.

Účastníci aukce se nám stále snaží nabízet úplatky, abychom jim řekli, kdo nabídl nejvyšší cenu, aby ji mohli přeplatit. A dělají to neuvěřitelně často.

Na lidská selhání a nepovolené manipulace s aukcí dnes čím dál častěji dohlížejí elektronické aukční systémy, které nikomu neumožní vidět nabídky účastníků aukce před jejím skončením. Systémy zabrání, aby se některé nabídky „ztratily“.

Kladu velký důraz na to, abychom měli v REMAX Alfa poctivé makléře. Makléř, který by v Alfě přijal úplatek, okamžitě skončí pro hrubé porušení pracovních povinností a hrozí mu zaplacení škody, kterou by takovým jednáním způsobil. Věřím, že morální kvality makléřů v Alfě jsou tak vysoké, že to neudělají. Ale jinde to může být problém.

Selháním lidského faktoru je nejvíce poškozen právě prodávající. Pokud účastníci aukce získají dojem, že je celá aukce fingovaná a že hrají jen křoví, tak se jí nezúčastní a prodávající neprodá tak dobře.

Pro úspěšnost prodeje v tomto typu aukce je důležité, abyste si pro prodej nemovitosti vybrali kvalitního, obchodně zdatného a morálně pevného realitního makléře z důvěryhodné realitní kanceláře. Pak je aukce s tajnou nabídkou ceny pro prodej prodej nemovitosti dokonalá.

Vynikající

4.9

Na základě 363 hodnocení

Pavel Škrabánek

Přes pana Petra Gaje jsme prodávali rodinnou usedlost na Vsetínsku. I přes rodinné problémy a zádrhele bylo vše vyřízeno na výbornou a vše proběhlo na velmi vysoké profesionální úrovni 👍 Děkujeme

Jan Pfeiffer

Pan inženýr Radek Karnold dokáže vytvořit přátelskou atmosféru i při řešení složitých situací. Pomohl nám hladce projít zdlouhavým procesem koupě bytu, a to s velikou profesionalitou a zároveň ochotou. Děkujeme mu za veškerou pomoc, a vřele doporučujeme. Pfeifferovi

Lucie Janečková

S paní Zuzanou Mičke Pham jsem byla moc spokojená. Odhad mojí nemovitosti připravila rychle a přitom s velkou pečlivostí. Všechno mi srozumitelně vysvětlila. Určitě doporučuji dál, Mgr. Lucie Janečková.

Jakub Binter

Kupovali jsme byt přes makléřku Janu Gondekovou a vše bylo výborné. I přesto, že jsme jak my, tak paní prodávající, měli nějaké nestandardní požadavky a prosby, byla vždy ochotná a celý proces dovedla do konce ku spokojenosti obou stran. Děkujeme

Daniel Ditrich

Paní Marcela Ondrušová je profesionál na správném místě. Obrátil jsem se na ni s prodejem pozemku, který se již téměř rok pokoušeli prodat jiní realitní makléři avšak neúspěšně. Paní Ondrušová vyřešila spor se sousedem ohledně společné hranice pozemků, zařídila nové vytyčení hranice pozemku a pak během krátké doby pozemek úspěšně prodala. Její služby a přístup naprosto předčily moje očekávání. Paní Ondrušovou rozhodně doporučuji.

Jana Říhová

Obrátila jsem se na makléře pana ing.Petra Gaje s žádostí o odhad ceny pozemku pro dědické řízení. Pan Petr Gaj byl velmi vstřícný, vysvětlil, čemu jsem nerozuměla a vypracování posudku bylo velmi rychlé. Mohu jeho služby vřele doporučit.

Eliška Kačerová

Využili jsme služeb pana Ing. Kamila Jelínka. Je to nejlepší makléř, se kterým jsme kdy spolupracovali. Doporučuji všude kudy chodím. Velmi profesionální a přesto milý přístup, kdy jsme viděli, že nejsme, jen obchodní položka, ale lidé, pro které pan Jelínek našel vždy pár milých slov nebo dokonce pár kousků ovoce pro děti. Prodej nemovitosti proběhl hladce i v naší náročnější situaci a časovém tlaku, kdy se koordinoval nákup a prodej více nemovitostí. Perfektní organizace, které není co vytknout. Kdyby se dalo dát sto hvězdiček, zaslouží si je všechny!

Renata Prichystalova

Moc děkuji realitní kanceláři a panu Křípači za prodej domu!Naprostá spokojenost, lidský přístup a férové jednání.Doporučuji!!

Jan Manastersky

Před setkáním s paní Gondekovou a řešením bydlení přes makléře jsem byl k tomuto postupu velice skeptický, nyní musím uznat, že když narazíte na někoho tak schopného, jako je právě paní Gondeková, pak se vše vyřídí plynule a bez jakéhokoliv zádrhelu, mohu jen doporučit 🙂

Lama Lamna

Pana Rašku z teto RK mohu vřele všem doporučit.Spolupráce s ním byla vynikající. Jednal s námi vždy na rovinu, vše řešil zodpovědně a rychle. Pan Raška je velmi svědomitý, ochotný, spolehlivý a empatický. Jeho vystupování je vysoce profesionální. Mockrát děkujeme za odvedenou práci při prodeji nemovitosti. Kdybych prodávala další nemovitost, tak bych se na pana Rašku opět ráda a s důvěrou obrátila. Děkuji mockrát.

Patrik Stindl

S panem Jakubem Švarcem jsme měli úžasnou zkušenost a jsme rádi, že nás provedl tímto životním milníkem. Férové a rychlé jednání.

Zuzana Outratová

Vše dle dohody, v naprostém pořádku, bleskurychlém čase, velká spokojenost. Speciální poděkování panu Jakubu Švarcovi - velmi vřele doporučuji a moc děkuji!

Lucinka X

Dobrý den, nevím, zda píši na správnou adresu, aby se můj mail dostal tam, kde by se dostat měl. Chtěla bych vyzdvihnout Vašeho realitního makléře, pana Ing. Petra Gaje. Potřebovala jsem ohodnotit nemovitost po mém zemřelém otci, se kterým jsem se musela rozloučit opravdu velmi náhle. Těžké období, které nyní prožívám, plus to, co je vše nutné kolem této situace řešit... Právě proto je třeba, aby se vědělo, jak úžasné zaměstnance máte. Lidskosti, vstřícnosti, slušnosti.. v dnešní době bývá tak málo, že chci touto cestou poděkovat, a jak už jsem řekla, vyzdvihnout, když někdo takový ještě je, a to právě ve chvílích, kdy je všechno špatně. U Vás je to pan Ing. Gaj. Děkuji mnohokrát Bělová Lucie

Markéta Votrubová

Při koupi bytu jsem byla velmi spokojená se zprostředkováním paní makléřky Jany Gondekové. Velmi vstřícný přístup, milé a rychlé jednání.

Maminka H

S panem Petrem Gajem mám výbornou zkušenost. Jednal profesionálně, ochotně, lidsky, zbytečně mě s ničím neobtěžoval. Všechny mé dotazy vždy zodpovědět, vše mi řádně vysvětlil. Na každém jednání byl upravený, sympatický a věnoval se pouze mé věci. Prodej bytu proběhl rychle a bez problémů. Pokud budu v budoucnu potřebovat služby realitního makléře, určitě se opět obrátím na pana Petra Gaje. Šárka Horynová

Radek Cihelka

Děkuji za perfektní realitní služby. Realitní makléřka Jana Gondeková je člověk na správném místě, doporučuji.

hanna stark

Dík paní Jarce Vlčkové za rychlý a velmi profesionální přístup k vyřízení odhadu nemovitosti!

Pavel KOTEK

Prostřednictvím této kanceláře v zastoupení pana inženýra Karnolda jsme koupili byt. Nejenom, že byl ve všech směrech profesionální, ale velmi nám pomohl. Docela jsme spěchali na převod, potřebujeme zařídit ještě nějaké úpravy před stěhováním. Na vše dohlédl, abychom měli zprávu z katastru, což bylo ve stejný den se zápisem, rychlý převod úschovy a rekordní čas předání nemovitosti. Rozhodně služby této kanceláře vřele doporučuji.

Honza M

Hledáte-li schopného makléře, pan Michal Hruška je trefa do černého. Prodej mého resortu na Šumavě proběhl díky jeho profesionalitě bez jediného zádrhelu. I přes velkou vzdálenost z Prahy byl vždy na místě, kdykoliv bylo potřeba. Třešničkou na dortu byl bleskový převod elektřiny přímo při předání klíčů nové majitelce. Děkuji za skvělé služby!

Ondřej Radič

Realitní kancelář RE/MAX Alfa jsem kontaktoval ohledně pronájmu bytu a jako makléřka mi byla přidělena paní Barbara Miller. Musím říct, že spolupráce byla absolutně bezproblémová. Paní Miller zajistila velké množství zájemců, takže jsme si mohli pečlivě vybírat s kým uzavřeme nájemní smlouvu. Během procesu byla s paní Miller výborná komunikace, na emaily odpovídá rychle a na telefonu je prakticky pořád. Smlouvy a dokumentaci měla připravenou v předstihu a ve výborném stavu. Velkou výhodou je také znalost anglického jazyka na vysoké úrovni. Jako makléřku ji mohu jen doporučit a určitě bych se na ni opět obrátil v případě potřeby řešit další záležitost v oblasti realit. To stejné platí pro tuto kancelář - RE/MAX Alfa.

Obavy kupujících

Někteří kupující se aukcí bojí. Bojí se, kam se může cena vyšplhat, neznají nabídky ostatních. To vše je může stresovat, proto někteří účast v aukci vzdají.

Tady hraje důležitou roli komunikační schopnost realitního makléře. Většinu lidí, kteří chtějí nemovitost koupit, ale mají obavy, se našim makléřům podaří k podání nabídky přesvědčit. Proto je důležité, abyste si k organizaci aukce pozvali makléře, které je důvěryhodný a přesvědčivý.

Aukce s rostoucí cenou

Jedná se o klasickou anglickou aukci, které se říká také aukce s přihazováním, bidováním (z anglického bid, bidding – nabídka ceny, příhoz). Aukce s rostoucí cenou rovněž patří při prodeji nemovitostí k oblíbeným typům.

Anglický název je: Increasing-price auction (English auction).