Typy realitních aukcí. Výhody, nevýhody pro prodávající

Je několik typů realitních aukcí. Každá má své výhody a nevýhody. Jaké jsou nejvýhodnější z pohledu prodávajících?

Doba čtení: 7 minut

Obsah článku skrýt

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Aukce s tajnou nabídkou ceny

Aukce s rostoucí cenou

Aukce s klesající cenou

Shrnutí: Která realitní aukce je nejlepší

Kontaktujte nás

Klienti řekli o aukcích

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Realitní aukce je prodej nemovitosti formou soutěže o nejlepší nabídku. Setkat se můžete se dvěma termíny: aukce a dražba. Lidem se může zdát, že se jedná o různé slovní označení pro totéž. Rozdíl je zásadní hlavně po právní stránce. Realitní aukce se organizují podle § 1772 Občanského zákoníku č. 89/2012 Sb., kdežto dražby podle Zákona o veřejných dražbách č. 26/2000 Sb.

Dražby podle Zákona o veřejných dražbách nejsou pro dobrovolný prodej nemovitostí pro prodávají výhodné, protože nejsou tak flexibilní při stanovování podmínek prodeje a mají omezení, které odrazují některé zájemce o koupi. Kvůli tomu se nemusí podařit nemovitost tak dobře prodat. Hlavním smyslem dražeb je zpeněžit majetek dlužníka a uspokojit tak pohledávku věřitelů. Další informace o rozdílech se dozvíte v článku Rozdíl mezi aukcí a dražbou. Výhody, nevýhody.

Dnes budu hovořit pouze o aukcích organizovaných podle Občanského zákoníku. Aukce jsem seřadil od těch, která považuji za nejvýhodnější z pohledu prodávajících.

Aukce s tajnou nabídkou ceny

V Česku je tato aukce nejznámější pod názvem prodej obálkovou metodou. Klasické nabídky v obálkách jsou v 21. století nahrazovány elektronickými aukčními systémy.

Princip aukce je velmi jednoduchý. Zájemci předloží do stanoveného data organizátorovi své nabídky, za jakých jsou ochotni nemovitost koupit. Nabídka obsahuje cenu, termín splatnosti, eventuálně další parametry stanovené prodávajícím. Účastníci vzájemně neznají své nabídky. Tento typ aukcí patří celosvětově při prodeji nemovitostí k nejrozšířenějším.

Anglický název: Sealed-bid auction, Blind auction.

Výhody

Nejvyšší výnos z prodeje nemovitosti

Pro prodávající je hlavní výhodou tohoto typu aukce, že je při ní dosaženo nejvyšší prodejní ceny. To je způsobeno mimo jiné tím, že účastníci aukce vzájemně nevidí své nabídky. Zájemci o koupi nabídnou maximální částku, za kterou jsou ochotni koupit. Maximální nabídkou ceny zvyšují pravděpodobnost, že aukci vyhrají. Rozdíl mezi výherní nabídkou a druhou nejvyšší nabídkou je někdy značný. Někdy se pohybuje i v řádech statisíců korun.

Vícekriteriální podmínky aukce

Tento typ aukce nabízí prodávajícím i kupujícím, aby si stanovili další podmínky, za kterých jsou ochotni nemovitost prodat či koupit. Může rozhodovat např. i termín zaplacení, vystěhování nemovitosti, inspekce nemovitosti, rozvazovací podmínky atd.

Nevýhody

Lidský faktor

Tato aukce je dokonalá, pokud ji organizuje zkušený makléř z důvěryhodné realitní kanceláře a s pevnými morálními kvalitami, a to rozhodně není standardem. Selhání lidského faktoru je hlavní nevýhodou aukce s tajnou nabídkou ceny.

Obálková metoda u některých lidí vzbuzuje negativní asociace. A po právu. Jsou známy případy, že se nějaká nabídka „ztratí“, některé obálky zkorumpovaný organizátor v rozporu s pravidly rozbalí před ukončením aukce a informace o nabídkách sdělí jinému soutěžícímu.

Účastníci aukce se nám stále snaží nabízet úplatky, abychom jim řekli, kdo nabídl nejvyšší cenu, aby ji mohli přeplatit. A dělají to neuvěřitelně často.

Na lidská selhání a nepovolené manipulace s aukcí dnes čím dál častěji dohlížejí elektronické aukční systémy, které nikomu neumožní vidět nabídky účastníků aukce před jejím skončením. Systémy zabrání, aby se některé nabídky „ztratily“.

Kladu velký důraz na to, abychom měli v RE/MAX Alfa poctivé makléře. Makléř, který by v Alfě přijal úplatek, okamžitě skončí pro hrubé porušení pracovních povinností a hrozí mu zaplacení škody, kterou by takovým jednáním způsobil. Věřím, že morální kvality makléřů v Alfě jsou tak vysoké, že to neudělají. Ale jinde to může být problém.

Selháním lidského faktoru je nejvíce poškozen právě prodávající. Pokud účastníci aukce získají dojem, že je celá aukce fingovaná a že hrají jen křoví, tak se jí nezúčastní a prodávající neprodá tak dobře.

Pro úspěšnost prodeje v tomto typu aukce je důležité, abyste si pro prodej nemovitosti vybrali kvalitního, obchodně zdatného a morálně pevného realitního makléře z důvěryhodné realitní kanceláře. Pak je aukce s tajnou nabídkou ceny pro prodej prodej nemovitosti dokonalá.

Vynikající

4.9

Na základě 362 hodnocení

Miroslav Koubek

Děkuji za spolupráci paní Janě Schwarz za výbornou spolupráci při zajištění odhadů napříč 2 městy bez nutnosti to řešit zvlášť s 2 různými odhadci. Jasná, rychlá komunikace a skvělá cena.

Viktorie Goblova

Naprostá spokojenost s panem Švarcem, je vstřícný, seriózní a empatický člověk. Spolupráci s ním rozhodně doporučuji.

Gabča Jakešová

Když jsem potřebovala byt a rozhodovala se mezi realitkami, rozhodla jsem pro Vaši kancelář a konkrétně pro paní Dorinu Šebíkovou. a byla to nejlepší volba. Právě ona patří mezi ty makléře na vysoké profesionální úrovni. Její přístup, výběr vhodných klientů, rychlost a celý servis spojený s prodejem bytu byl bez chyby. Děkuji, že jsou lidi jako je ona a ráda ji doporučuji dalším kdo chtějí mít perfektní servis v prodeji či koupě nemovitosti.

Hana Misciova

Spolupracovali jsme s paní Miladou Vedrovou, která je pečlivá, spolehlivá a pokud je na trhu realitních makléřů nějaký standard, cíleně se pohybuje v kvalitě poskytovaných služeb vysoko nad ním. Při realizaci zakázky pečlivě vybírá pouze profesionály nejvhodnější pro daný typ obchodu, v našem případě Mgr. Jan Zajíček (advokát) a Ivana Vaňková (home staging), jejichž přístup a služby byly také na vysoké úrovni.

Jiri Halamek

Jméno a příjmení makléře RE/MAX Alfa
Lukas Hrdina
Prosím vyberte důvod hodnocení
Pochvala na makléře
Kolika hvězdičkami hodnotíte makléře?
⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5)
Vaše hodnocení makléře (nepovinné)
Byl jsem naprosto spokojen s praci pana Lukase Hrdiny a timto chci vyjadrit podekovani a pochvalu za jeho praci. Jeho pristup ke klientum je velice pozitivni a prikladny. Omlouvam se za opozdenou reakci, mezitim jsem prodelal operaci sedeho zakalu na obou ocich. Dekuji, s pozdravem Jiri Halamek
Vaše jméno a příjmení (nepovinné)
Jiri Halamek
Váš telefon
605484548
Váš email
jhalamek@seznam.cz

Eliška Kačerová

Využili jsme služeb pana Ing. Kamila Jelínka.
Je to nejlepší makléř, se kterým jsme kdy spolupracovali. Doporučuji všude kudy chodím. Velmi profesionální a přesto milý přístup, kdy jsme viděli, že nejsme, jen obchodní položka, ale lidé, pro které pan Jelínek našel vždy pár milých slov nebo dokonce pár kousků ovoce pro děti. Prodej nemovitosti proběhl hladce i v naší náročnější situaci a časovém tlaku, kdy se koordinoval nákup a prodej více nemovitostí. Perfektní organizace, které není co vytknout. Kdyby se dalo dát sto hvězdiček, zaslouží si je všechny!

Jan Pfeiffer

Pan Radek Karnold je profesionální a zároveň velice empatický. Děkujeme za veškerou oporu a trpělivost při koupi bytu. Jsme rádi, že jsme se s ním setkali, a že ho nyní budeme mít v sousedství. Pfeifferovi

Robin Boček

RE/MAX je pro mě známá realitní kancelář již řadu let, proto když jsem viděl, že prodávají nemovitost, o kterou jsem měl zájem, tak jsem hned věděl, že to dobře dopadne. O celý průběh nákupu nemovitosti se postaral Ing. Petr Gaj, MBA. Je to člověk, kterého jeho práce baví a je to vidět na jeho vystupování a přístupu ke klientům. Pokud mohu ze své zkušenosti někoho opravdu doporučit, tak pan Ing. Gaj je špičkou ve svém oboru.

Michaela Hamplová

Ráda bych poděkovala za skvělou spolupráci, neměla jsem s pronájmem starosti, vše k mé spokojenosti bylo zařízeno včetně konzultaci nad výběrem nájemníků. Paní Sarka Sabova mi ušetřila čas, perfektně připravila veškeré podklady. Sarka Sabova pochopila co chci, koho bych chtěla. Neměla jsem s tím žádné starosti a za to ji i tímto chci velmi poděkovat. Doporučuji ji nejen jako profesionála ve svém oboru, ale také i po lidské stránce.”
Michaela Hamplová

sarka luxova

požádala jsem o orientační odhad nemovitosti, kterou s bratrem vlastníme v Mníšku pod Brdy. Po vyplnění základních údajů se mě telefonicky kontaktovala realitní makléřka ing Hana Dorflerová. Doplnily jsme spolu další podrobnosti a v krátké době jsem obdržela kvalifikovaný odhad, který jsem potřebovala. Jsem opravdu spokojená.
Šárka Luxová

Hortys Hortys

Jana Gondeková byla naprosto skvělá při prodeji mého bytu. Profesionální, ochotná. Nic pro ní není problém.
Jakub Hortenský

Zuzana Zachařová

Pan Ing. Jan Pohořelecký je skutečný profesionál. Snaží se o spokojenost, vychází maximálně vstříc. Diky němu vše probíhalo bez sebemenších problemů a starostí. Ještě jednou děkuji.

Václava Hiršalová (weendy)

chci poděkovat ing.Libuši Humplové z Remax v Dejvicích, že s námi prodej baráku s problematickým kupcem vydržela a dotáhla vše zdárně do konce, měla víc optimismu já děkuji V.Hiršalová

Lucie Janečková

S paní Zuzanou Mičke Pham jsem byla moc spokojená.
Odhad mojí nemovitosti připravila rychle a přitom s velkou pečlivostí. Všechno mi srozumitelně vysvětlila.
Určitě doporučuji dál, Mgr. Lucie Janečková.

Roman Pavlis

Po té, co jsem se odstěhoval z ČR jsem prodával jsem rodinný dům u Prahy. Z výběru makléře jsem měl obavy, protože celou transakci bylo třeba uskutečnit na dálku. Paní Eva a paní Veronika se úkolu zhostily naprosto profesionálně a pro prodej nechaly vyhotovit naprosto fenomenální prezentaci. Mám možnost porovnat jejich práci s prací realitních makléřů ve Velké Británii a musím konstatovat, že se Britští makléři mají ještě co učit. Pečlivost s představením nemovitosti potenciálním kupcům i zastupování prodejce při prodejní transakci byla příkladná a jejich odměna naprosto zasloužená. Obě dámy mohu jen doporučit.

Rastislav Novák

Dobrý den, chci poděkovat paní Gondekové za skvělou práci a profesionální přístup s prodejem. R. Novák

Eva Nováková

Ing. Pohořelický jednal s absolutní vstřícností a profesionalitou ke všem účastníkům, a to včetně našich dětí přítomných při první prohlídce. Byl schopen odpovědět na všechny dotazy, veškerou dokumentaci měl připravenou, nedával najevo nelibost k několikafázovému připomínkování rezervační a kupní smlouvy, byl klidný a trpělivý, nikoho k ničemu netlačil, nevyvolával stres v duchu "rychle se rozhodněte".

Miroslav Olmer

Když mně zemřela moje maminka, kromě všech možných starostí s tím spojených, jsem se musel vypořádat i s bytem, který po ní zůstal. Protože jsem nežil v Praze a nikdy jsem tu neprodával žádnou nemovitost, požádal jsem o radu svoji dceru, která mně doporučila paní Lucii Majerovou z firmy Remax.
A od prvního setkání s ní jsem byl velice příjemně překvapen její profesionalitou, zodpovědným jednáním, a rychlostí celého prodeje. Protože moje manželka není Češka perfektní znalost angličtiny paní Majerové byl vítaný bonus během celého prodeje. Paní Majerová zodpověděla všechny naše otázky, zařídila krásnou prezentaci bytu pro všechny zájemce a navigovala nás naprosto transparentně při výběru kupce. Protože jsem nežil v Čechách, bylo pro mně nesmírně důležité, aby celá transakce byla v plném souladu s platnými místními právními předpisy, aby nemohla být napadnuta po uzavření prodeje. Dnes mohu říci, že celá transakce byla ukončena k naší úplné spokojenosti a jak paní Majerovou tak i firmu Remax mohu případným zájemcům vřele doporučit!

Manželé Olmerovi

Soňa Koděrová

Se sestrami jsme prodávaly rodinný dům, prodej nám zajišťovala paní Marcela Ondrušová. Paní Ondrušová předčila naše očekávání, je to člověk na správném místě. Profesionální, vstřícná, flexibilní. Žádná překážka pro ní nebyla problém, zařizovala pro nás i chybějící revize i kolaudaci stavby. Služby paní Ondrušové doporučuji všem, já už reality s nikým jiným řešit nebudu. Soňa Koděrová

robert palan

Dovoluji si sdílet moji výbornou zkušenost s paní Hanou Dorflerovou, se kterou jsem konzultoval prodej domu a jeho ocenění. Prošla se mnou celý proces a vysvětlila různé aspekty. Vše v milé a přátelské atmosféře. Vřele doporučuji. Robert Palán.

Obavy kupujících

Někteří kupující se aukcí bojí. Bojí se, kam se může cena vyšplhat, neznají nabídky ostatních. To vše je může stresovat, proto někteří účast v aukci vzdají.

Tady hraje důležitou roli komunikační schopnost realitního makléře. Většinu lidí, kteří chtějí nemovitost koupit, ale mají obavy, se našim makléřům podaří k podání nabídky přesvědčit. Proto je důležité, abyste si k organizaci aukce pozvali makléře, které je důvěryhodný a přesvědčivý.

Aukce s rostoucí cenou

Jedná se o klasickou anglickou aukci, které se říká také aukce s přihazováním, bidováním (z anglického bid, bidding – nabídka ceny, příhoz). Aukce s rostoucí cenou rovněž patří při prodeji nemovitostí k oblíbeným typům.

Anglický název je: Increasing-price auction (English auction).