Typy realitních aukcí. Výhody, nevýhody pro prodávající

Je několik typů realitních aukcí. Každá má své výhody a nevýhody. Jaké jsou nejvýhodnější z pohledu prodávajících?

Doba čtení: 7 minut

Obsah článku skrýt

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Aukce s tajnou nabídkou ceny

Aukce s rostoucí cenou

Aukce s klesající cenou

Shrnutí: Která realitní aukce je nejlepší

Kontaktujte nás

Klienti řekli o aukcích

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Realitní aukce je prodej nemovitosti formou soutěže o nejlepší nabídku. Setkat se můžete se dvěma termíny: aukce a dražba. Lidem se může zdát, že se jedná o různé slovní označení pro totéž. Rozdíl je zásadní hlavně po právní stránce. Realitní aukce se organizují podle § 1772 Občanského zákoníku č. 89/2012 Sb., kdežto dražby podle Zákona o veřejných dražbách č. 26/2000 Sb.

Dražby podle Zákona o veřejných dražbách nejsou pro dobrovolný prodej nemovitostí pro prodávají výhodné, protože nejsou tak flexibilní při stanovování podmínek prodeje a mají omezení, které odrazují některé zájemce o koupi. Kvůli tomu se nemusí podařit nemovitost tak dobře prodat. Hlavním smyslem dražeb je zpeněžit majetek dlužníka a uspokojit tak pohledávku věřitelů. Další informace o rozdílech se dozvíte v článku Rozdíl mezi aukcí a dražbou. Výhody, nevýhody.

Dnes budu hovořit pouze o aukcích organizovaných podle Občanského zákoníku. Aukce jsem seřadil od těch, která považuji za nejvýhodnější z pohledu prodávajících.

Aukce s tajnou nabídkou ceny

V Česku je tato aukce nejznámější pod názvem prodej obálkovou metodou. Klasické nabídky v obálkách jsou v 21. století nahrazovány elektronickými aukčními systémy.

Princip aukce je velmi jednoduchý. Zájemci předloží do stanoveného data organizátorovi své nabídky, za jakých jsou ochotni nemovitost koupit. Nabídka obsahuje cenu, termín splatnosti, eventuálně další parametry stanovené prodávajícím. Účastníci vzájemně neznají své nabídky. Tento typ aukcí patří celosvětově při prodeji nemovitostí k nejrozšířenějším.

Anglický název: Sealed-bid auction, Blind auction.

Výhody

Nejvyšší výnos z prodeje nemovitosti

Pro prodávající je hlavní výhodou tohoto typu aukce, že je při ní dosaženo nejvyšší prodejní ceny. To je způsobeno mimo jiné tím, že účastníci aukce vzájemně nevidí své nabídky. Zájemci o koupi nabídnou maximální částku, za kterou jsou ochotni koupit. Maximální nabídkou ceny zvyšují pravděpodobnost, že aukci vyhrají. Rozdíl mezi výherní nabídkou a druhou nejvyšší nabídkou je někdy značný. Někdy se pohybuje i v řádech statisíců korun.

Vícekriteriální podmínky aukce

Tento typ aukce nabízí prodávajícím i kupujícím, aby si stanovili další podmínky, za kterých jsou ochotni nemovitost prodat či koupit. Může rozhodovat např. i termín zaplacení, vystěhování nemovitosti, inspekce nemovitosti, rozvazovací podmínky atd.

Nevýhody

Lidský faktor

Tato aukce je dokonalá, pokud ji organizuje zkušený makléř z důvěryhodné realitní kanceláře a s pevnými morálními kvalitami, a to rozhodně není standardem. Selhání lidského faktoru je hlavní nevýhodou aukce s tajnou nabídkou ceny.

Obálková metoda u některých lidí vzbuzuje negativní asociace. A po právu. Jsou známy případy, že se nějaká nabídka „ztratí“, některé obálky zkorumpovaný organizátor v rozporu s pravidly rozbalí před ukončením aukce a informace o nabídkách sdělí jinému soutěžícímu.

Účastníci aukce se nám stále snaží nabízet úplatky, abychom jim řekli, kdo nabídl nejvyšší cenu, aby ji mohli přeplatit. A dělají to neuvěřitelně často.

Na lidská selhání a nepovolené manipulace s aukcí dnes čím dál častěji dohlížejí elektronické aukční systémy, které nikomu neumožní vidět nabídky účastníků aukce před jejím skončením. Systémy zabrání, aby se některé nabídky „ztratily“.

Kladu velký důraz na to, abychom měli v REMAX Alfa poctivé makléře. Makléř, který by v Alfě přijal úplatek, okamžitě skončí pro hrubé porušení pracovních povinností a hrozí mu zaplacení škody, kterou by takovým jednáním způsobil. Věřím, že morální kvality makléřů v Alfě jsou tak vysoké, že to neudělají. Ale jinde to může být problém.

Selháním lidského faktoru je nejvíce poškozen právě prodávající. Pokud účastníci aukce získají dojem, že je celá aukce fingovaná a že hrají jen křoví, tak se jí nezúčastní a prodávající neprodá tak dobře.

Pro úspěšnost prodeje v tomto typu aukce je důležité, abyste si pro prodej nemovitosti vybrali kvalitního, obchodně zdatného a morálně pevného realitního makléře z důvěryhodné realitní kanceláře. Pak je aukce s tajnou nabídkou ceny pro prodej prodej nemovitosti dokonalá.

Vynikající

4.9

Na základě 363 hodnocení

Markéta Votrubová

Při koupi bytu jsem byla velmi spokojená se zprostředkováním paní makléřky Jany Gondekové. Velmi vstřícný přístup, milé a rychlé jednání.

Renata Prichystalova

Moc děkuji realitní kanceláři a panu Křípači za prodej domu!Naprostá spokojenost, lidský přístup a férové jednání.Doporučuji!!

Vladislava Adamenkova

Prodávali jsme s Pavlem Dvořákem z Remax Alfa rodinný dům, který představoval v podstatě veškeré rodinné jmění. Důležitost transakce byla enormní, protože nám šlo o vše a tak jsem oslovila Pavla a Remax Alfa, protože jsem z osobního života věděla, že jsou to velmi spolehleví a za každé situace féroví lidé a o to nám šlo nejvíce. Vím, že Remax Alfa již tolikrát vyhrála kancelář roku díky svojí profesionalitě, že už je toto ocenění snad jen rutina 🙂 Proto ani co se týče profesionality jsem neměla pochyb. Formální stránka obchodu proběhla na 1 s * a 4x podtržená, tedy lepší to být nemohlo. Ve zkratce: Pavel prodal za cenu, kterou jsme chtěli (a nechtěli jsme málo) cca za 3týdny. Veškerý proces byl dokonale naplánován i zorganizován. Nejsilnější stránkou transakce byly Pavlovy obchodní dovednosti a umění vystupovat a komunikovat. Náš dům koupil jeden z nejvýznamnějších činitelů v republice a rozhodně jsme se nemuseli za Pavlovo jednání stydět, spíše naopak. Celý průběh transakce byl bezchybný. Pavel vložil maximální úsilí do toho, aby vše šlapalo jako hodinky. Je zde jen jedno úskalí, že proces byl opravdu velmi formální. Pokud si člověk tvoří rád vazby na obchodní partnery a má rád, když si s makléřem může dát kávu a prohodit pár slov - byť jednou dva krát za pět měsíců, tak tohle u Pavla bohužel nešlo. Bylo mi dáno najevo, že kromě nás má velké množství jiných transakcí a my jsme jen jedna z nich a tak jeho časové možnosti jsou omezené na ryzí obchod a ani závěrečná káva na rozloučenou po předání domu možná není. Kromě tohoto aspektu jsou zde ale samá pozitiva. Pavel také okamžitě reaguje na jakoukoliv výtku a okamžitě udělá více než maximum pro spokojenost svého klienta, takže celkový výsledek je super. Pokud vyhledáváte ryze formálního profesionála, tak Pavel je ten pravý. Prodá Vaši nemovitost rychle, za nejvyšší možnou cenu, formálně dokonale správně, reaguje okamžitě a je dostupný na telefonu i emailu od rána do noci 7dní v týdnu. Především, pokud se jedná o veškeré Vaše jmění či velmi drahou nemovitost, budete se samotným výsledkem spokojeni.

Eliška Kačerová

Využili jsme služeb pana Ing. Kamila Jelínka. Je to nejlepší makléř, se kterým jsme kdy spolupracovali. Doporučuji všude kudy chodím. Velmi profesionální a přesto milý přístup, kdy jsme viděli, že nejsme, jen obchodní položka, ale lidé, pro které pan Jelínek našel vždy pár milých slov nebo dokonce pár kousků ovoce pro děti. Prodej nemovitosti proběhl hladce i v naší náročnější situaci a časovém tlaku, kdy se koordinoval nákup a prodej více nemovitostí. Perfektní organizace, které není co vytknout. Kdyby se dalo dát sto hvězdiček, zaslouží si je všechny!

Katerina Smalkova

Měla jsem strašné štěstí, že jsem spolupracovala s panem Karnoldem. Když jsem viděla kamarádku, jak shání advokátní kancelář kvůli složení depozita a přepsání rezervační i kupní smlouvy, tak jsem si znovu uvědomila, že profesionální přístup stále není všude běžný. Pan Karnold zajistil všechno v perfektní kvalitě sám, byl profesionální, spolehlivý, pečlivý. Navíc mi hrozně pomohl svými radami v celém procesu přípravy prodeje bytu, kdy jsem vůbec nevěděla, jak některé věci zorganizovat. Ráda s ním budu spolupracovat kdykoli znovu. Mockrát mu děkuju!

Marie Jarolímková

Chtěla bych touto cestou ještě jednou poděkovat paní Janě Gondekove.Ktera velmi profesionálně vedla prodej našeho bytu.Po celou dobu inzerce,prohlídek,prodeje nás o všem pravidelně informovala.Jednala vždy v našem zájmu a tak byla celá akce pro nás velmi pohodlná.Jeste jednou díky!M.J.

Nela Richterová

Pan Jelínek z realitní kanceláře Remax mě velmi příjemně překvapil. Po předchozích zkušenostech s jinými realitními kancelářemi a po katastrofálních zkušenostech mých kamarádů a rodiny bylo jednání s panem Jelínkem úplné pohlazení po duši. První kontakt byl při koupi domu. Na prohlídce zodpovídal všetečné dotazy a vše nám předvedl, poté v procesu koupě byl neustále na příjmu a připraven vše hned řešit. Provedl nás celou koupí domu a zajistil všechny potřebné dokumenty, pomohl nám i s přepisem energií a byl i u předání nemovitosti. Bez zaváhání ho doporučuji všem známým, kteří řeší nákup nebo prodej nemovitostí. Nadále jeho služeb využíváme při nájmu bytu. Při prvním pronajímání mě překvapila rychlost, s jakou připravil inzerci i prohlídky a našel spolehlivé nájemníky. Opět nám neváhal se vším pomoct a poradit. Pana Jelínka můžu jedině doporučit.

Maminka H

S panem Petrem Gajem mám výbornou zkušenost. Jednal profesionálně, ochotně, lidsky, zbytečně mě s ničím neobtěžoval. Všechny mé dotazy vždy zodpovědět, vše mi řádně vysvětlil. Na každém jednání byl upravený, sympatický a věnoval se pouze mé věci. Prodej bytu proběhl rychle a bez problémů. Pokud budu v budoucnu potřebovat služby realitního makléře, určitě se opět obrátím na pana Petra Gaje. Šárka Horynová

Josef Slanina

Zcela poprvé jsme s přítelkyní sháněli byt k pronájmu na Kladně. Po dlouhém hledání jsme objevili velice pěkný inzerát na byt 1+kk. Po komunikaci s panem makléřem Bc. Jakubem Švarcem jsme si sjednali prohlídku bytu a následně si byt pronajmuli. Musíme vyzdvihnout skvělé komunikační a organizační dovednosti pana makléře, nejen že komunikace byla srozumitelná, ale pan makléř odpovídal pohotově a vždy příjemně. Dále bychom také chtěl ocenit vstřícnost a ochotu pomoci nám i s ostatními náležistostmi, se kterými jsem neměli zkušenosti např. přepis smlouvy o energiích. Touto recenzí bych chtěl vyjádřit naprostou spokojenost se službami a panu makléři Bc. Jakubu Švarci poděkovat.

Ing. Tomáš Stuchlík

S panem Ing. Karnoldem máme dvě zkušenosti (prodej bytu, pronájem bytu). Obě dopadly dobře. Pan inženýr byl velmi ochotný, vstřícný a vždy dobře připravený. Na dotazy e-mailem i SMS reaguje rychle a ochotně. V problematice realitního trhu se absolutně orientuje, jakýkoliv náš dotaz byl schopen srozumitelně odpovědět a popřípadě dovysvětlit. Pomohl nám i s problematikou nájemních smluv z pohledu pronajímatele, rychle nám byl schopen sehnat podklady a materiály, z kterých jsme mohli čerpat informace, takže nám ušetřil čas i energii. Pan inženýr je velmi slušný a solidní člověk, kterého rád doporučím.

Petr Šimsa

Prodával jsem současně dvě nemovitosti, paní inženýrka Lukešová z kanceláře v Praze je 100% profesionálka - naprostá spokojenost! Komunikace s realitní kanceláří naprosto bez problémů. Petr Šimsa Praha

Milan Škoda

Chci velmi pochválit a poděkovat makléřce Bc. Vilma Daníčková za splnění našeho snů o bydlení. Paní makléřka s námi byla v trvalém kontaktu od pondělí do neděle. Nebyli jsme zrovna jednoduchý případ, ale díky paní makléřce jsme došli do samého šťastného konce. Děkujeme Rodina Škodovi.

Marta Osersova

Velmi děkujeme paní makléřce Formanové za to, jak nás provedla celým procesem koupě nemovitosti. Byli jsme velmi spokojeni. Oceňujeme zejména profesionalitu, ale i lidský přístup a velkou vstřícnost, například z hlediska času, kdy paní makléřce nevadilo setkat se s námi třeba i o víkendu. Její služby považujeme za nadstandardní, neboť po celou dobu dělala více než musela a bylo nám k dispozici kdykoli, kdy jsme potřebovali něco řešit. Ještě jednou děkujeme a velmi doporučujeme.

Vladimir Manda

S paní Dorinou Šebikovou jsem vyřešil pronájem bytu pro mě ideálním způsobem, tedy o nic se nestaral. Od zajištění kvalitního nafocení až po výběr bonitniho pronájemce vše proběhlo dle mých představ.

ellen denk

S panem Jakubem Švarcem z REMAXu jsme s partnerem byli naprosto spokojeni. Zařídil nám pronájem bez zbytečného stresu a vždy s námi jednal férově a ochotně. Můžeme jen doporučit.

Kristýna Chroustová

Pan Babčický mi pomohl s prodejem pozemků a vše proběhlo bez jakychkoliv koplikací .Veliká spokojenost a mohu jen doporučit. K.Ch

Magdalena Hakenova

Spolupráce s paní Gondekovou ja na velice profesionální úrovni avšak s velice milou lidskou tváří. Na poptávku reaguje rychle, komunikuje i ve večerních hodinách. Servis mi byl poskytnut nadstandardní. Moje spokojenost je maximální. Děkuji Vám paní Gondeková. S pozdravem Hakenová Magdalena

Kony

Chtěla bych velice poděkovat realitnímu makléři panu Ing. Radku Karnoldovi za velice příjemný, distingovaný, zodpovědný, profesionální a lidský přístup při pořizování nemovitosti. Obdivuji jeho maximální nasazení, ochotu a vstřícnost při všech jednáních. Vřele doporučuji všem při volbě a výběru realitního makléře. KP

Josef Velek

Moje osobní zkušenost se společností Remax Alfa je velmi pozitivní. Chci poděkovat makléřce Kateřině Melanové za její velmi vstřícný postoj při ocenění bytu a za její trpělivost a profesionalitu při vysvětlování všech možných problémů a souvislostí, které by se mohly týkat prodeje družstevního podílu na současném dosti hektickém trhu s nemovitostmi.

Rastislav Ruzicka

Řešili jsem spíše drobnou věc - přibližné nacenění domu v Karviné a několik rad během rychlého telefonátu - pan Ing.Gaj byl velmi příjemný a nápomocný.

Obavy kupujících

Někteří kupující se aukcí bojí. Bojí se, kam se může cena vyšplhat, neznají nabídky ostatních. To vše je může stresovat, proto někteří účast v aukci vzdají.

Tady hraje důležitou roli komunikační schopnost realitního makléře. Většinu lidí, kteří chtějí nemovitost koupit, ale mají obavy, se našim makléřům podaří k podání nabídky přesvědčit. Proto je důležité, abyste si k organizaci aukce pozvali makléře, které je důvěryhodný a přesvědčivý.

Aukce s rostoucí cenou

Jedná se o klasickou anglickou aukci, které se říká také aukce s přihazováním, bidováním (z anglického bid, bidding – nabídka ceny, příhoz). Aukce s rostoucí cenou rovněž patří při prodeji nemovitostí k oblíbeným typům.

Anglický název je: Increasing-price auction (English auction).