Obálková metoda, výborný způsob prodeje nemovitosti

Prodej obálkovou metodou

Je obálková metoda vhodná i pro prodej vaší nemovitosti? Jak funguje a co byste při prodeji nemovitosti měli vědět.

Doba čtení: 5 minut

Lidé nejčastěji znají obálkovou metodu především jako způsob prodeje a pronájmu obecních bytů.

Obálková metoda je oblíbená pro svoji transparentnost a úspěšnost. A v případě obcí navíc snižuje příležitosti úředníků ke korupci.

Obálkovou metodu však můžete využít i vy při prodeji svého bytu, domu či pozemku. Je vhodná po každého, kdo chce prodat za maximální cenu.

Prodávat nemovitosti obálkovou metodou jsme začali v roce 2015. Za tu dobu máme v Alfě za sebou již několik stovek transakcí.

Rád bych se s vámi podělil o 4leté zkušenosti našeho týmu z organizovaní aukcí, o postřehy, výhody a nevýhody.

Co je obálková metoda

Obálková metoda je typ aukce. Někdy se jí také říká soutěž o nejlepší nabídku nebo aukce s tajnou (zapečetěnou) nabídkou ceny.

Obálková metoda proto, že nabídky ke koupi předkládají zájemci o koupi prodávajícímu v zapečetěné obálce.

Klasické obálky jsou pochopitelně ve 21. století na ústupu a nahrazují je elektronické aukční systémy.

U nás v Alfě si zájemci o koupi mohou vybrat, jakou formou nám chtějí nabídku ke koupi doručit. Nejčastěji dostáváme nabídky přes náš elektronický aukční systém, e-mailem, ale někteří – zejména starší lidé – stále preferují doručování nabídek klasicky v zapečetěné obálce. 

Všechny došlé nabídky předkládáme prodávajícímu.

Získejte zdarma odhad ceny nemovitosti

Když zvažujete prodej nemovitosti, je zjištění prodejní ceny nemovitosti jedna z nejdůležitějších informací. Sdělíme vám její cenu zdarma a bez závazků.

Zadejte kontakt, zavoláme vám, zeptáme se vás na pár otázek k nemovitosti a řekneme vám její rámcovou cenu.

Nejlepší nabídka vyhrává

Nejlepší nabídka nemusí nutně znamenat nabídku nejvyšší ceny.

Při rozhodování mohou hrát roli další kritéria, která jsou pro prodávajícího důležitá.

A také se občas stává, že prodávající upřednostní jinou než nejvyšší cenovou nabídku.

Například pokud prodávající spěchá, může upřednostnit zájemce, který nabízí rychlejší platbu, i když nižší cenu.

Nebo se občas stává, že prodávající upřednostní kupce, který prodávajícímu nabídne delší dobu na vystěhování.

Rozhodnutí, komu prodat, je výhradně na majiteli. Realitní makléř je při soutěži poradcem při výběru. Může například prodávajícího upozornit na nereálné sliby či platební podmínky zájemců atd.

Obálky

Výhody obálkové metody

1. Transparentnost a efektivita

Výhoda spočívá především v transparentnosti a efektivitě prodeje.

2. Stejná příležitost pro všechny

Všichni zájemci mají stejnou příležitost ke koupi. Nerozhoduje, kdo přijde na prohlídku první, druhý či třetí. Nikdo není znevýhodňován.

3. Rychlost

Pokud je prodej formou obálkové metody dobře zorganizovaný, nemovitost se prodá relativně rychle a přitom dobře. Zároveň je stanoven pevný termín uzávěrky podávání nabídek, takže zájemci mají dostatek času, aby učinili zralé kupní rozhodnutí a nemusí se stresovat, pokud se na prohlídce vysněné nemovitosti objeví další vážní zájemci.

4. Prodej za maximální cenu

Kupci se sami rozhodnou, jakou nabídku ke koupi prodávajícímu předloží. Mohou nabídnout vyšší, nižší, anebo vyvolávací cenu.

Na rychle rostoucím realitním trhu, který v posledních letech zažíváme, soutěž mezi kupujícími způsobuje, že se nemovitost opravdu prodá za maximální cenu.

Veškerý výnos z prodeje náleží prodávajícímu. Naší realitní kanceláři náleží jen předem stanovená odměna.

Nevýhody obálkové metody

Prodej obálkovou metodou je sice v principu jednoduchý, ale náročnější na přípravu, marketing a důvěryhodnost pořadatele než běžný prodej. A v tom mohou být i hlavní nevýhody.

1. Příprava

Organizátor obálkové metody musí celý prodej dobře zorganizovat, vytvořit jasná pravidla a ošetřit všechny potenciální problémy. Je to náročnější než klasický prodej a nezvládnutá příprava může skončit fiaskem.

2. Marketing

Aby byl prodej úspěšný, musí prodejce udělat intenzivní reklamní zásah, který přivede v krátké době co nejvíce zájemců. Pokud se totiž nemovitost špatně zpropaguje, může přijít málo lidí a nemovitost se nevysoutěží, jak by mohla. Dokonce se může stát, že se takto vůbec neprodá. Udělat intenzivní, kvalitní reklamní zásah vyžaduje zkušenosti z prodeje a marketingu. Pokud je prodávající nemá, jeho šance na úspěch dramaticky klesá.

3. Některé lidi obálková metoda odrazuje

Ne všichni kupující obálkovou metodu vítají. To je holý fakt. Někteří lidé nám otevřeně říkají, že pokud bude prodej organizován formou soutěže, že o nemovitost nemají zájem.

To se samozřejmě může jevit jako velká nevýhoda, ale ve skutečnosti o soutěž nemají zájem především lidé, kteří nejsou ochotni nabídnout vyšší cenu pro prodávajícího, takže jejich ztráta nemá na prodej tak zásadní dopad.

4. Důvěryhodnost pořadatele

Obálková metoda si z minulosti nese škraloup korupce při prodeji státního a obecního majetku. A možná proto jí někteří nedůvěřují. Proto je naprosto nezbytné, aby měl organizátor dobrou pověst a byl garantem, že vše proběhne podle předem stanovených pravidel.

Bohužel se nám často stává, že nás zájemci chtějí uplácet, aby se dozvěděli informace o ostatních nabídkách. Někdy se nás pokouší uplatit ve chvíli, kdy nevyhrají, s tím, že po vyhlášení výsledků nabídnou vyšší cenu. Takové jednání je v rozporu s našimi aukčními pravidly. A jsou další způsoby, jak se mohou zájemci pokusit aukci rozbít.

Aby se soutěž obálkovou metodou povedla, musí zájemci důvěřovat pořadateli a důvěřovat tomu, že proběhne podle pravidel, jinak se ji nezúčastní. Nikdo nechce dělat křoví ve zkorumpovaném cirkusu.

I z těchto důvodů velmi lpíme na morální kredibilitě našich makléřů. Navíc makléř, který by se v Alfě byť jen pokusil úplatek přijmout, by na minutu skočil a byl by souzen za náhradu škody.

Svěřte prodej formou obálkové metody nám, máte jistotu, že vše proběhne čistě a podle pravidel.

Realitní společnost RE/MAX Alfa…??Tak to je přesně ta společnost,se kterou chcete spolupracovat,když řešíte cokoli ohledně nemovitostí..Profesionalita, vstřícnost a neuvěřitelně rychlé jednání v dané věci,je jen malou kapkou z toho...co pro své klienty dokáže udělat realitní společnost RE/MAX AlfaVřele doporučuji...
Pan Ing. Jan Pohořelecký je skutečný profesionál. Snaží se o spokojenost, vychází maximálně vstříc. Diky němu vše probíhalo bez sebemenších problemů a starostí. Ještě jednou děkuji.
Pan Martin PleskačVelice milý a ochotný pán, odpovídá srozumitelně na veškeré otázky, dokáže vše velice dobře vysvětlit a objasnit. Lepšího makléře bych si nemohla ani přát. Já osobně jsem s prací pana Pleskače moc spokojená.
Ráda bych poděkovala paní Dörflerové z REMAX Alfa za profesionální práci při prodeji naší chaty. I přes "coronavirové" období vše proběhlo rychle a v pořádku.
Hanka Dörflerová, makléřka REMAXu, je velmi vstřícná, spolehlivá a je profesionálka každým coulem. Během hledání pronájmu jsem cítila opravdový lidský zájem a snahu zajistit všem stranám nejlepší možné podmínky. Děkuju a v budoucnu se na Hanku opět budu obracet.
Alfa byla se spoluprací s agenturou Remax velmi spokojena. Práce byla koordinovaná a profesionální. Všechny problémy byly vyřešeny správně, jasně, bez prodlení. Realitní makléřka Barbara se ukázala jako typ člověka, který je vlastně na jejím místě (podle pozice, kterou zastává): profesionální, korektní, zručný v jednání, rychle reaguje na dotazy, velmi příjemný. Jsem velmi vděčný vaší agentuře a zejména Barbaře za pomoc s papírováním. Samozřejmě Vás doporučím svým přátelům a známým.
Paní Ing. Popenková je zkušená makléřka. Prodej proběhl rychle, k naprosté spokojenosti. Nemusela jsem se o nic starat, byla jsem průběžně informovaná. Naše rodina se na paní makléřku obrací opakovaně a doporučila bych jí i svým známým. Andrea Kubálová
Dobrý den,Byl jsem velmi spokojen s profesionalitou a lidským přístupem paní Hany Dorflerové od společnosti Remax. Poskytla mi ucelené odborné informace a odhad prodejní ceny nemovitosti. Osobně tuto paní makléřku velmi doporučuji.S pozdravem J. Klír
Moje zkušenost z kanceláří Remax Alfa, kterou pro mne reprezentuje paní Šebíková je nejlepší, co jsem kdy měla. Do té doby jsem o práci realitních agentů měla jen velmi nevalné mínění díky mnohým neblahým zkušenostem. Tentokrát jsem byla nadšená! Její profesionalita rychlost, kontakty a celkově servis a hlavně životní optimismus jako přidaná hodnota, to vše mi nesmírně ulehčilo velmi složitou životní situaci, se kterou jsem se v té době potýkala.
S paní Dorinou Šebikovou jsem vyřešil pronájem bytu pro mě ideálním způsobem, tedy o nic se nestaral. Od zajištění kvalitního nafocení až po výběr bonitniho pronájemce vše proběhlo dle mých představ.
Měli jsme velké štěstí. Paní Dana Rambousková je profesionální jak si člověk může přát a navíc úžasný člověk. Je ochotná, příjemná, a dělá víc než je v jeji náplni práce. V našem případě nepracovala pro nás a i tak chtěla pro obě strany to nejlepší. Nabízela nám spoustu možností a vždy s úsměvem vyřešila vše. Jsme za ní moc vděční.
Děkujeme za skvělou profesionální a empatickou práci paní makléřce Hance Dörflerové, která nám byla maximálně nápomocná při koupi nemovitosti. Díky ní všechno proběhlo bez zádrhele a k naší spokojenosti. Rádi doporučujeme.
Vysoce nadstandardní servis a poradenství. Paní Dana Rambousková absolutně předčila vše, co jsem od realitního makléře očekával (a to už jsem jich potkal dost). Velmi kvalitní a efektivní zajištění dokumentace, právní i technické stránky nemovitosti a veškerého servisu k absolutní spokojenosti nejen mé, ale i protistrany. Paní mne dokázala informovat o množství věcí, které by mne vůbec nenapadly řešit a zajistit vše potřebné, jak jsem zvolil. Nesmírně oceňuji nezištný a zejména osobní přístup, navíc bez ohledu na čas a volné dny. Obrovskou pomocí pro nás byla i podpora, konzultace a doporučení při výběru a koupi následné nemovitosti, kterou jsme si hledali sami u konkurence.
Hodnocení makléře REMAX Alfa - pí. Jana GondekováNa makléřku pí. Gondekovou jsem se obrátila na základě výborných osobních zkušeností z předchozího prodeje nemovitosti.Nyní jsem prodávala rodinný dům v Lysé nad Labem.Smlouvu s makléřkou jsem uzavřela 23. 11. 2020 a nemovitost byla novému majiteli předána 30. 4. 2021. V současné covidové době považuji tento termín za vynikající.Makléřka "připravila" objekt k prodeji velmi zodpovědně a ze mne, jako prodávající, sejmula velké břímě.Nafocení a následná vizualizace objektu byly prostě skvělé.Zajistila všechny důležité náležitosti, které, dle mého názoru, následně velmi pozitivně ovlivnily výši prodejní ceny nemovitosti.Pí. Gondeková zařídila a dohlédla na:vyklizení nemovitosti vč. přilehlých špejchárků a garáževymalování všech vnitřních prostordokonalý úklid v nemovitosti - včetně umytí oken, vyčištění koberců a výměny koberce v jedné ložnici, apod.v technické oblasti zařídila zpracování:technického průkazu nemovitostienergetického štítkurevize plynového kotlerevize spalinových cestrevize elektroinstalaceV závěrečné fázi aktivně pracovala na zajištění převodu smluvní dokumentace k odběru elektřiny, plynu a vody na nového vlastníka nemovitosti.Veškerá jednání s makléřkou probíhala vždy ve velmi profesionální, ale přátelské atmosféře. Pí. makléřka zcela naplňuje představy o profesionálním, vstřícném a vysoce erudovaném jednání.Pí. Janu Gondekovou budu rozhodně doporučovat všem svým přátelům a známým, kteří se rozhodnou pro prodej nemovitosti.Ing. Marcela Hortenská
Využili jsme služby této pobočky při koupi bytu. Konkrétně se o nás staral pan Petr Veselý. Vše proběhlo dle domluvy a bez komplikací. Osobně si cením nejvíce toho, že jak jsme se domluvili, tak to také platilo, né jak se velmi často v této branži stává, že člověku naslibují hory doly a pak je z toho pravda sotva polovina, hlavně jen aby z vás vytáhli prachy. Super také bylo, že se pan Veselý o vše postaral, počínaje návrhu kupní smlouvy, přepis na katastru, až po přepis elektřiny u Čezu, což bylo taky super, osobně nesnáším tuhle byrokracii, to čekání na úřadech, pak zase něco špatně, člověk se v tom nevyzná, takže tohle bylo super. Takže tuto pobočku a konkrétně pana Veselého mohu s klidem doporučit. Třeba se naše cesty ještě protnou a vše bude jako předtím. Díky 😉
Moc děkuji Mgr. Prokešovi za skvělou spolupráci. Je velice příjemné s takovými lidmi jak je pán Prokeš pracovat. Perfektní komunikace a skvělé myšlení vede k dobrým výsledkům.
Mám výbornou zkušenost s makéřkou Dorinou Šebíkovou. Prodávala byt mého táty, postarala se o kompletní vyzklizení bytu, ve kterém žili 30 let jeho rodiče, byt připravila k prodeji a během krátké chvíle našla na byt kupce. Táta s prodejem neměl žádné starosti, paní Šebíková se o vše postarala, skvěle komunikovala a byla také velmi empatická. Pokud budu v budoucnu řešit cokoliv s realitami, budu se na paní Šebíkovou s radostí obracet. Její služby opravdu doporučuji.
Se sestrami jsme prodávaly rodinný dům, prodej nám zajišťovala paní Marcela Ondrušová. Paní Ondrušová předčila naše očekávání, je to člověk na správném místě. Profesionální, vstřícná, flexibilní. Žádná překážka pro ní nebyla problém, zařizovala pro nás i chybějící revize i kolaudaci stavby. Služby paní Ondrušové doporučuji všem, já už reality s nikým jiným řešit nebudu. Soňa Koděrová
Musím se podělit o mimořádně pozitivní zkušenost s paní makléřkou Dominikou Šebelíkovou. Využil jsem možnost srovnávacího odhadu nemovitosti, kromě profesionálního vystupování, rychlosti a transparentnosti jednání musím ocenit velmi příjemný lidský přístup. Díky Dominiko.
Děkuji Alexandře Kurbanové za rychlý odhad ceny bytu.
B.Podlipská
js_loader

E-systémy dohlížejí na lidská selhání

Elektronické systémy na rozdíl od klasických obálek umí dohlédnout i na morální selhání pracovníků.

Systém, který používáme v RE/MAXu neumožňuje, aby makléř, který aukci organizuje, viděl došlé nabídky před uzávěrkou. Tím je zajištěno, že nikdo nemůže o došlých nabídkách informovat ostatní soutěžitele a tím ovlivňovat průběh ve svůj prospěch. Žádný pracovník ani nemůže vyřadit některé došlé nabídky. Vyhodnocení soutěže pak často probíhá za účasti prodávajícího, který má o všech došlých nabídkách dokonalý přehled.

Budoucnost obálkové metody

Prodej nemovitostí obálkovou metodou má podle mě perspektivní budoucnost.

Pochopitelně se bude čím dál více rozšiřovat podávání nabídek prostřednictvím elektronických systémů, které dohlédnou na selhání lidského faktoru, a podávání nabídek v klasických obálkách bude na ústupu.

Jsou země, kde se nemovitosti formou obálkové metody prodávají naprosto běžně. Např. Kanada, kde jsme se inspirovali i my v Alfě, USA nebo Austrálie. V Evropě se nemovitosti v aukci běžně prodávají např. Norsku, rozšiřují se i v Německu a dalších zemích.

Mám zájem prodat nemovitost obálkovou metodou

Zadané údaje zpracováváme dle těchto podmínek.

Tato stránka je chráněna systémem reCAPTCHA od Google s ochranou soukromí a podmínkami používání.

Petr Podlešák
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa

Klienti řekli o aukcích

Požádali jsme prodávající klienty, pro které jsme zorganizovali aukci, jak byli spokojeni s výsledkem prodeje. Další recenze od našich klientů najdete na stránce Recenze.