Obálková metoda, výborný způsob prodeje nemovitosti

Prodej obálkovou metodou

Je obálková metoda vhodná i pro prodej vaší nemovitosti? Jak funguje a co byste při prodeji nemovitosti měli vědět.

Lidé nejčastěji znají obálkovou metodu především jako způsob prodeje a pronájmu obecních bytů.

Obálková metoda je oblíbená pro svoji transparentnost a úspěšnost. A v případě obcí navíc snižuje příležitosti úředníků ke korupci.

Obálkovou metodu však můžete využít i vy při prodeji svého bytu, domu či pozemku. Je vhodná po každého, kdo chce prodat za maximální cenu.

Prodávat nemovitosti obálkovou metodou jsme začali v roce 2015. Za tu dobu máme v Alfě za sebou již několik stovek transakcí.

Rád bych se s vámi podělil o 4. leté zkušenosti našeho týmu z organizovaní aukcí, o postřehy, výhody a nevýhody.

Co je obálková metoda

Obálková metoda je typ aukce. Někdy se ji také říká Soutěž o nejlepší nabídku nebo Aukce s tajnou (zapečetěnou) nabídkou ceny.

Obálková metoda proto, že nabídky ke koupi předkládají zájemci o koupi prodávajícímu v zapečetěné obálce.

Klasické obálky jsou pochopitelně v 21. století na ústupu a nahrazují je elektronické aukční systémy.

U nás v Alfě si zájemci o koupi mohou vybrat, jakou formou nám chtějí nabídku ke koupi doručit. Nejčastěji dostáváme nabídky přes náš elektronický aukční systém, emailem, ale někteří, zejména starší lidé, stále preferují doručování nabídek klasicky v zapečetěné obálce. 

Všechny došlé nabídky předkládáme prodávajícímu.

Získejte zdarma odhad ceny nemovitosti

Zadejte kontakt, zavoláme vám, zeptáme se vás na pár otázek k nemovitosti a řekneme vám její rámcovou cenu.

Nejlepší nabídka vyhrává

Nejlepší nabídka nemusí nutně znamenat nabídku nejvyšší ceny.

Při rozhodování mohou hrát roli další kritéria, která jsou pro prodávajícího důležitá.

A také se občas stává, že prodávající upřednostní jinou než nejvyšší cenovou nabídku.

Například, pokud prodávající spěchá, může upřednostnit zájemce, který nabízí rychlejší platbu, i když nižší cenu.

Nebo se občas stává, že prodávající upřednostní kupce, který prodávajícímu nabídne delší dobu na vystěhování.

Rozhodnutí, komu prodat, je výhradně na majiteli. Realitní makléř je při soutěži poradcem při výběru. Může například prodávajícího upozornit na nereálné sliby či platební podmínky zájemců atd.

Obálky

Výhody obálkové metody

1. Transparentnost a efektivita

Výhoda spočívá především v transparentnosti a efektivity prodeje.

2. Stejná příležitost pro všechny

Všichni zájemci mají stejnou příležitost ke koupi. Nerozhoduje, kdo přijde na prohlídku první, druhý či třetí. Nikdo není znevýhodňován.

3. Rychlost

Pokud je prodej formou obálkové metody dobře zorganizovaný, nemovitost se prodá relativně rychle a přitom dobře. Zároveň je stanoven pevný termín uzávěrky podávání nabídek, takže zájemci mají dostatek času, aby učinili zralé kupní rozhodnutí a nemusí stresovat, pokud se na prohlídce vysněné nemovitosti objeví další vážní zájemci.

4. Prodej za maximální cenu

Kupci se sami rozhodnou, jakou nabídku ke koupi prodávajícímu předloží. Mohou nabídnout vyšší, nižší, anebo vyvolávací cenu.

Na rychle rostoucím realitním trhu, který v posledních letech zažíváme, soutěž mezi kupujícími způsobuje, že se nemovitost opravdu prodá za maximální cenu.

Veškerý výnos z prodeje náleží prodávajícímu. Naši realitní kanceláři náleží jen předem stanovená odměna.

Nevýhody obálkové metody

Prodej obálkovou metodou je sice v principu jednoduchý, ale náročný na přípravu, marketing a důvěryhodnost pořadatele než běžný prodej. A v tom mohou být i hlavní nevýhody.

1. Příprava

Organizátor obálkové metody musí dobře celý prodej zorganizovat, vytvořit jasná pravidla a ošetřit všechny potenciální problémy. Je to náročnější než klasický prodej a nezvládnutá příprava může skončit fiaskem.

2. Marketing

Aby byl prodej úspěšný, musí prodejce udělat intenzivní reklamní zásah, který přivede v krátké době co nejvíce zájemců. Pokud se totiž nemovitost špatně zpropaguje, může přijít málo lidí a nemovitost se nevysoutěží, jak by mohla. Dokonce se může stát, že se takto vůbec neprodá. Udělat intenzivní, kvalitní reklamní zásah vyžaduje zkušenosti z prodeje a marketingu. Pokud je prodávající nemá, jeho šance na úspěch dramaticky klesá.

3. Některé lidi obálková metoda odrazuje

Ne všichni kupující obálkovou metodu vítají. To je holý fakt. Někteří lidé nám otevřeně říkají, že pokud bude prodej organizován formou soutěže, že o nemovitost nemají zájem.

To se samozřejmě může jevit jako velká nevýhoda, ale ve skutečnosti o soutěž nemají zájem především lidé, kteří nejsou ochotni nabídnout vyšší cenu pro prodávajícího, takže jejich ztráta nemá na prodej tak zásadní dopad.

4. Důvěryhodnost pořadatele

Obálková metoda si z minulosti nese škraloup korupce při prodeji státního a obecního majetku. A možná proto ji někteří nedůvěřují. Proto je naprosto nezbytné, aby měl organizátor dobrou pověst a byl garantem, že vše proběhne podle předem stanovených pravidel.

Bohužel se nám často stává, že nás zájemci chtějí uplácet, aby se dozvěděli informace o ostatních nabídkách. Někdy se nás pokouší uplatit ve chvíli, kdy nevyhrají, s tím, že po vyhlášení výsledků nabídnou vyšší cenu. Takové jednání je v rozporu s našimi aukčními pravidly. A jsou další způsoby, jak se mohou zájemci pokusit aukci rozbít.

Aby se soutěž obálkovou metodou povedla, musí zájemci důvěřovat pořadateli a důvěřovat tomu, že proběhne podle pravidel, jinak se ji nezúčastní. Nikdo nechce dělat křoví ve zkorumpovaném cirkusu.

I z těchto důvodů velmi lpíme na morální kredibilitě našich makléřů. Navíc makléř, který by se v Alfě byť jen pokusil úplatek přijmout, by na minutu skočil a byl by souzen za náhradu škody.

Svěřte prodej formou obálkové metody nám, máte jistotu, že vše proběhne čistě a podle pravidel.

Byla jsem velice spokojena se službou realitní makléřky PhDr. Kateřiny Melanové z realitní kanceláře Remax při hledání vhodného stavebního pozemku na území Prahy 12 a okolí. Její nabídka byla rychlá, odpovídající mým požadavkům a možnostem. Využila jsem jejích zkušeností při komunikaci s developerem, praktických rad ohledně koupi i způsobech financování. Markéta Hojná
Moc děkuji Mgr. Prokešovi za skvělou spolupráci. Je velice příjemné s takovými lidmi jak je pán Prokeš pracovat. Perfektní komunikace a skvělé myšlení vede k dobrým výsledkům.
S praci p. Radka Karnolda z REMAXu jsem byla velmi spokojena. Doporucuji.
Při koupi bytu jsem byla velmi spokojená se zprostředkováním paní makléřky Jany Gondekové. Velmi vstřícný přístup, milé a rychlé jednání.
Ing. Hana Dörflerová je velmi profesionální, vstřícná a milá realitní makléřka. Před samotným začátkem hledání našeho budoucího domu se mnou velmi podrobně prošla moje preference.Zároveň mi prostřednictvím svých zkušeností z realitního oboru pomohla už během prvního hovoru ujasnit si, co vlastně (ne)hledám a podívat se i na věci, které by mě předtím možná ani nenapadly.Pak následovala nabídka různých typů spolupráce a jejich detailní popis.Součástí jejích realitních služeb bylo i nastavení automatického posílání nabídek nemovitostí podle mnou zadaných požadavků. A samozřejmě také sjednávání prohlídek vybraných domů. Samozřejmostí bylo i zodpovídání dotazů telefonicky i e-mailem – Hanka byla vždycky k dispozici.Zároveň oceňuji možnost nabídky veškerého právního servisu, který se prodeje/koupě nemovitosti týká. Původně jsem totiž byla přesvědčená, že to zvládnu sama (což jsem si také vyzkoušela). Teď už ale vím, že ušetřený čas, peníze a moje energie v případě, kdy se o tohle všechno postará realitka, jsou tak znatelné, že bych realitní servis volila znovu.
S realitkou Remax Alfa mám zkušenosti přes jejich makléřku Janu Gondekovou, a je to zkušenost jednoznačně pozitivní. V Praze jsem se stěhoval již pětkrát a mám zkušenosti s mnoha makléři. S paní Gondekovou se mi jednalo doposud nejlépe. Veškeré prohlídky i asistance s podepisováním smluv probíhaly v přátelské atmosféře, paní makléřka jednala vždy naprosto upřímě a na rovinu. Pokud budu někdy v budoucnu hledat bydlení, vím, na koho se obrátím nejdříve.
Tímto bych chtěla poděkovat panu Šprynarovi za jeho ochotu a vstřícnost, kterou mé rodině pomáhá při koupi a stěhování do zakoupeného baráčku.Všem doporučuji Vaše služby na110%.Alena Šturcová
Spolupracovali jsme s paní Miladou Vedrovou, která je pečlivá, spolehlivá a pokud je na trhu realitních makléřů nějaký standard, cíleně se pohybuje v kvalitě poskytovaných služeb vysoko nad ním. Při realizaci zakázky pečlivě vybírá pouze profesionály nejvhodnější pro daný typ obchodu, v našem případě Mgr. Jan Zajíček (advokát) a Ivana Vaňková (home staging), jejichž přístup a služby byly také na vysoké úrovni.
Využili jsme služby této pobočky při koupi bytu. Konkrétně se o nás staral pan Petr Veselý. Vše proběhlo dle domluvy a bez komplikací. Osobně si cením nejvíce toho, že jak jsme se domluvili, tak to také platilo, né jak se velmi často v této branži stává, že člověku naslibují hory doly a pak je z toho pravda sotva polovina, hlavně jen aby z vás vytáhli prachy. Super také bylo, že se pan Veselý o vše postaral, počínaje návrhu kupní smlouvy, přepis na katastru, až po přepis elektřiny u Čezu, což bylo taky super, osobně nesnáším tuhle byrokracii, to čekání na úřadech, pak zase něco špatně, člověk se v tom nevyzná, takže tohle bylo super. Takže tuto pobočku a konkrétně pana Veselého mohu s klidem doporučit. Třeba se naše cesty ještě protnou a vše bude jako předtím. Díky 😉
Prodávali jsme s Pavlem Dvořákem z Remax Alfa rodinný dům, který představoval v podstatě veškeré rodinné jmění. Důležitost transakce byla enormní, protože nám šlo o vše a tak jsem oslovila Pavla a Remax Alfa, protože jsem z osobního života věděla, že jsou to velmi spolehleví a za každé situace féroví lidé a o to nám šlo nejvíce. Vím, že Remax Alfa již tolikrát vyhrála kancelář roku díky svojí profesionalitě, že už je toto ocenění snad jen rutina 🙂 Proto ani co se týče profesionality jsem neměla pochyb.Formální stránka obchodu proběhla na 1 s * a 4x podtržená, tedy lepší to být nemohlo. Ve zkratce: Pavel prodal za cenu, kterou jsme chtěli (a nechtěli jsme málo) cca za 3týdny. Veškerý proces byl dokonale naplánován i zorganizován. Nejsilnější stránkou transakce byly Pavlovy obchodní dovednosti a umění vystupovat a komunikovat. Náš dům koupil jeden z nejvýznamnějších činitelů v republice a rozhodně jsme se nemuseli za Pavlovo jednání stydět, spíše naopak.Celý průběh transakce byl bezchybný. Pavel vložil maximální úsilí do toho, aby vše šlapalo jako hodinky.Je zde jen jedno úskalí, že proces byl opravdu velmi formální. Pokud si člověk tvoří rád vazby na obchodní partnery a má rád, když si s makléřem může dát kávu a prohodit pár slov - byť jednou dva krát za pět měsíců, tak tohle u Pavla bohužel nešlo. Bylo mi dáno najevo, že kromě nás má velké množství jiných transakcí a my jsme jen jedna z nich a tak jeho časové možnosti jsou omezené na ryzí obchod a ani závěrečná káva na rozloučenou po předání domu možná není.Kromě tohoto aspektu jsou zde ale samá pozitiva. Pavel také okamžitě reaguje na jakoukoliv výtku a okamžitě udělá více než maximum pro spokojenost svého klienta, takže celkový výsledek je super.Pokud vyhledáváte ryze formálního profesionála, tak Pavel je ten pravý. Prodá Vaši nemovitost rychle, za nejvyšší možnou cenu, formálně dokonale správně, reaguje okamžitě a je dostupný na telefonu i emailu od rána do noci 7dní v týdnu. Především, pokud se jedná o veškeré Vaše jmění či velmi drahou nemovitost, budete se samotným výsledkem spokojeni.
Děkuji za perfektní realitní služby. Realitní makléřka Jana Gondeková je člověk na správném místě, doporučuji.
Hezký den, využil jsem Vašich služeb prostřednictvím Vašeho makléře Ing. Karnolda. Spolupráce s Ing. Karnoldem byla procházka růžovým sadem. Jeho znalosti, invence, vlídnost s spolehlivost mne ohromily. Díky lidem jako je Ing. Karnold musí být Remax ČR ve svém oboru nejlepší. Všem potenciálním klientům vřele doporučuji. Moc děkuji Ondřej Daczický, Praha 5
Эффективная компания. Отличная командная работа.
Jsem spokojen, protože makléř Karel Hynšt je schopný, spolehlivý profesionál. Velice oceňuji jeho osobní přístup.
Hodnotim velice kladne profesionalni pristup pana Kamila Jelinka . Nemovitost po rodicich jsme prodavaly spolecne se sestrou. A tak nam fakticky i pomahal v pripade, kdy se nase nazory na prodej trochu lisily. Ale diky jeho osobnimu pristupu probehl prodej bez problemu a k nasi spokojenosti. Vrele doporucuji. Hana Klaskova
Dobrý den,Byl jsem velmi spokojen s profesionalitou a lidským přístupem paní Hany Dorflerové od společnosti Remax. Poskytla mi ucelené odborné informace a odhad prodejní ceny nemovitosti. Osobně tuto paní makléřku velmi doporučuji.S pozdravem J. Klír
Se společností RE/MAX Alfa mám pozitivní osobní zkušenost. Jednala jsem s paní makléřkou Janou Gondekovou, která byla po celou dobu velmi ochotná odpovědět na veškeré mé dotazy a řešit nastalé komplikace. Celkově byl její přístup vstřícný, profesionální a přátelský. Určitě mohu vřele doporučit!
Služby pana inženýra Jelínka dalece předčily jakékoliv očekávání. Jeho reakce/odpovědi byly téměř okamžité, vyřízené s ochotou, dodané dokumenty a informace byly úplné a pravdivé. Navíc i po lidské stránce se jedná o sympatického a vstřícného profesionála. V budoucnu se na něj vždy ráda znovu obrátím, pokud se naskytne příležitost. Vřele doporučuji!
Pan Babčický mi pomohl s prodejem pozemků a vše proběhlo bez jakychkoliv koplikací .Veliká spokojenost a mohu jen doporučit.K.Ch
I přes složitý připad pan Karnold zařidil koupi bytu velmi dobře a v příjemné atmosféře. Byli jsme velmi spokojeni. Doporučuji všem zájemcům o nakládání s nemovitostmi pana Karnolda jako zkušeného a spolehlivého odborníka a příjemného člověka.Hodnocení: 10/10
js_loader

E-systémy dohlížejí na lidská selhání

Elektronické systémy na rozdíl od klasických obálek dohlédnout i na morální selhání pracovníků.

Systém, který používáme v REMAXu neumožňuje, aby makléř, který aukci organizuje, viděl došlé nabídky před uzávěrkou. Tím je zajištěno, že nikdo nemůže o došlých nabídkách informovat ostatní soutěžitele a tím ovlivňovat průběh ve svůj prospěch. Žádný pracovník, ani nemůže vyřadit některé došlé nabídky. Vyhodnocení soutěže pak často probíhá za účasti prodávajícího, který má o všech došlých nabídkách dokonalý přehled.

Budoucnost obálkové metody

Prodej nemovitostí obálkovou metodou má podle mě perspektivní budoucnost.

Pochopitelně se bude čím dál více rozšiřovat podávání nabídek prostřednictvím elektronických systémů, které dohlédnou na selhání lidského faktoru a na ústupu bude podávání nabídek v klasických obálkách.

Jsou země, kde se nemovitosti formou obálkové metody prodávají naprosto běžně. Např. Kanada, kde jsme se inspirovali i my v Alfě nebo USA, Austrálie. V Evropě se nemovitosti v aukci běžně prodávají např. Norsku, rozšiřují se i v Německu a dalších zemích.

Mám zájem prodat obálkovou metodou

Zadané údaje zpracováme dle těchto podmínek.
Petr Podlešák

Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa


Klienti řekli o aukcích

Požádali jsme prodávající klienty, pro které jsme zorganizovali aukci, jak byli spokojeni s výsledkem prodeje. Další reference najdete na reference.