Obálková metoda proto, že nabídky ke koupi předkládají zájemci o koupi prodávajícímu v zapečetěné obálce.
Klasické obálky jsou pochopitelně ve 21. století na ústupu a nahrazují je elektronické aukční systémy.
U nás v REMAX Alfa si zájemci o koupi mohou vybrat, jakou formou nám chtějí nabídku ke koupi doručit. Nejčastěji dostáváme nabídky přes náš elektronický aukční systém, e-mailem, ale někteří – zejména starší lidé – stále preferují doručování nabídek klasicky v zapečetěné obálce.
Všechny došlé nabídky předkládáme prodávajícímu.
Nejlepší nabídka vyhrává
Nejlepší nabídka nemusí nutně znamenat nabídku nejvyšší ceny.
Při rozhodování mohou hrát roli další kritéria, která jsou pro prodávajícího důležitá.
A také se občas stává, že prodávající upřednostní jinou než nejvyšší cenovou nabídku.
Například pokud prodávající spěchá, může upřednostnit zájemce, který nabízí rychlejší platbu, i když nižší cenu.
Nebo se občas stává, že prodávající upřednostní kupce, který prodávajícímu nabídne delší dobu na vystěhování.
Rozhodnutí, komu prodat, je výhradně na majiteli. Realitní makléř je při soutěži poradcem při výběru. Může například prodávajícího upozornit na nereálné sliby či platební podmínky zájemců atd.
Výhody obálkové metody
1. Transparentnost a efektivita
Výhoda spočívá především v transparentnosti a efektivitě prodeje.
2. Stejná příležitost pro všechny
Všichni zájemci mají stejnou příležitost ke koupi. Nerozhoduje, kdo přijde na prohlídku první, druhý či třetí. Nikdo není zvýhodňován.
3. Rychlost
Pokud je prodej formou obálkové metody dobře zorganizovaný, nemovitost se prodá relativně rychle a přitom dobře. Zároveň je stanoven pevný termín uzávěrky podávání nabídek, takže zájemci mají dostatek času, aby učinili zralé kupní rozhodnutí a nemusí se stresovat, pokud se na prohlídce vysněné nemovitosti objeví další vážní zájemci.
4. Prodej za maximální cenu
Kupci se sami rozhodnou, jakou nabídku ke koupi prodávajícímu předloží. Mohou nabídnout vyšší, nižší, anebo vyvolávací cenu.
Na rychle rostoucím realitním trhu, který v posledních letech zažíváme, soutěž mezi kupujícími způsobuje, že se nemovitost opravdu prodá za maximální cenu.
Veškerý výnos z prodeje náleží prodávajícímu. Naší realitní kanceláři náleží jen předem stanovená odměna.
Nevýhody obálkové metody
Prodej obálkovou metodou je sice v principu jednoduchý, ale náročnější na přípravu, marketing a důvěryhodnost pořadatele než běžný prodej. A v tom mohou být i hlavní nevýhody.
1. Příprava
Organizátor obálkové metody musí celý prodej dobře zorganizovat, vytvořit jasná pravidla a ošetřit všechny potenciální problémy. Je to náročnější než klasický prodej a nezvládnutá příprava může skončit fiaskem.
2. Marketing
Aby byl prodej úspěšný, musí prodejce udělat intenzivní reklamní zásah, který přivede v krátké době co nejvíce zájemců. Pokud se totiž nemovitost špatně zpropaguje, může přijít málo lidí a nemovitost se nevysoutěží, jak by mohla. Dokonce se může stát, že se takto vůbec neprodá. Udělat intenzivní, kvalitní reklamní zásah vyžaduje zkušenosti z prodeje a marketingu. Pokud je prodávající nemá, jeho šance na úspěch dramaticky klesá.
3. Některé lidi obálková metoda odrazuje
Ne všichni kupující obálkovou metodu vítají. To je holý fakt. Někteří lidé nám otevřeně říkají, že pokud bude prodej organizován formou soutěže, že o nemovitost nemají zájem.
To se samozřejmě může jevit jako velká nevýhoda, ale ve skutečnosti o soutěž nemají zájem především lidé, kteří nejsou ochotni nabídnout vyšší cenu pro prodávajícího, takže jejich ztráta nemá na prodej tak zásadní dopad.
4. Důvěryhodnost pořadatele
Obálková metoda si z minulosti nese škraloup korupce při prodeji státního a obecního majetku. Možná proto jí někteří nedůvěřují. Proto je naprosto nezbytné, aby měl organizátor dobrou pověst a byl garantem, že vše proběhne podle předem stanovených pravidel.
Bohužel se nám často stává, že nás zájemci chtějí uplácet, aby se dozvěděli informace o ostatních nabídkách. Někdy se nás pokouší uplatit ve chvíli, kdy nevyhrají, s tím, že po vyhlášení výsledků nabídnou vyšší cenu. Takové jednání je v rozporu s našimi aukčními pravidly. A jsou další způsoby, jak se mohou zájemci pokusit aukci rozbít.
Aby se soutěž obálkovou metodou povedla, musí zájemci důvěřovat pořadateli a tomu, že proběhne podle pravidel, jinak se jí nezúčastní. Nikdo nechce dělat křoví ve zkorumpovaném cirkusu.
I z těchto důvodů velmi lpíme na morální kredibilitě našich makléřů. Navíc makléř, který by se v Alfě byť jen pokusil úplatek přijmout, by na minutu skočil a byl by souzen za náhradu škody.
Svěřte prodej formou obálkové metody nám, máte jistotu, že vše proběhne čistě a podle pravidel.
Pan Jelínek z realitní kanceláře Remax mě velmi příjemně překvapil. Po předchozích zkušenostech s jinými realitními kancelářemi a po katastrofálních zkušenostech mých kamarádů a rodiny bylo jednání s panem Jelínkem úplné pohlazení po duši. První kontakt byl při koupi domu. Na prohlídce zodpovídal všetečné dotazy a vše nám předvedl, poté v procesu koupě byl neustále na příjmu a připraven vše hned řešit. Provedl nás celou koupí domu a zajistil všechny potřebné dokumenty, pomohl nám i s přepisem energií a byl i u předání nemovitosti.
Bez zaváhání ho doporučuji všem známým, kteří řeší nákup nebo prodej nemovitostí.
Nadále jeho služeb využíváme při nájmu bytu. Při prvním pronajímání mě překvapila rychlost, s jakou připravil inzerci i prohlídky a našel spolehlivé nájemníky. Opět nám neváhal se vším pomoct a poradit.
Pana Jelínka můžu jedině doporučit.
Řešili jsem spíše drobnou věc - přibližné nacenění domu v Karviné a několik rad během rychlého telefonátu - pan Ing.Gaj byl velmi příjemný a nápomocný.
Moje osobní zkušenost se společností Remax Alfa je velmi pozitivní. Chci poděkovat makléřce Kateřině Melanové za její velmi vstřícný postoj při ocenění bytu a za její trpělivost a profesionalitu při vysvětlování všech možných problémů a souvislostí, které by se mohly týkat prodeje družstevního podílu na současném dosti hektickém trhu s nemovitostmi.
Prodával jsem současně dvě nemovitosti, paní inženýrka Lukešová z kanceláře v Praze je 100% profesionálka - naprostá spokojenost! Komunikace s realitní kanceláří naprosto bez problémů. Petr Šimsa Praha
Využili jsme služeb pana Ing. Kamila Jelínka.
Je to nejlepší makléř, se kterým jsme kdy spolupracovali. Doporučuji všude kudy chodím. Velmi profesionální a přesto milý přístup, kdy jsme viděli, že nejsme, jen obchodní položka, ale lidé, pro které pan Jelínek našel vždy pár milých slov nebo dokonce pár kousků ovoce pro děti. Prodej nemovitosti proběhl hladce i v naší náročnější situaci a časovém tlaku, kdy se koordinoval nákup a prodej více nemovitostí. Perfektní organizace, které není co vytknout. Kdyby se dalo dát sto hvězdiček, zaslouží si je všechny!
Chtěla bych touto cestou ještě jednou poděkovat paní Janě Gondekove.Ktera velmi profesionálně vedla prodej našeho bytu.Po celou dobu inzerce,prohlídek,prodeje nás o všem pravidelně informovala.Jednala vždy v našem zájmu a tak byla celá akce pro nás velmi pohodlná.Jeste jednou díky!M.J.
Chtěla bych velice poděkovat realitnímu makléři panu Ing. Radku Karnoldovi za velice příjemný, distingovaný, zodpovědný, profesionální a lidský přístup při pořizování nemovitosti. Obdivuji jeho maximální nasazení, ochotu a vstřícnost při všech jednáních. Vřele doporučuji všem při volbě a výběru realitního makléře.
KP
S panem Petrem Gajem mám výbornou zkušenost. Jednal profesionálně, ochotně, lidsky, zbytečně mě s ničím neobtěžoval. Všechny mé dotazy vždy zodpovědět, vše mi řádně vysvětlil. Na každém jednání byl upravený, sympatický a věnoval se pouze mé věci. Prodej bytu proběhl rychle a bez problémů. Pokud budu v budoucnu potřebovat služby realitního makléře, určitě se opět obrátím na pana Petra Gaje. Šárka Horynová
S paní Dorinou Šebikovou jsem vyřešil pronájem bytu pro mě ideálním způsobem, tedy o nic se nestaral. Od zajištění kvalitního nafocení až po výběr bonitniho pronájemce vše proběhlo dle mých představ.
Zcela poprvé jsme s přítelkyní sháněli byt k pronájmu na Kladně. Po dlouhém hledání jsme objevili velice pěkný inzerát na byt 1+kk. Po komunikaci s panem makléřem Bc. Jakubem Švarcem jsme si sjednali prohlídku bytu a následně si byt pronajmuli. Musíme vyzdvihnout skvělé komunikační a organizační dovednosti pana makléře, nejen že komunikace byla srozumitelná, ale pan makléř odpovídal pohotově a vždy příjemně. Dále bychom také chtěl ocenit vstřícnost a ochotu pomoci nám i s ostatními náležistostmi, se kterými jsem neměli zkušenosti např. přepis smlouvy o energiích. Touto recenzí bych chtěl vyjádřit naprostou spokojenost se službami a panu makléři Bc. Jakubu Švarci poděkovat.
S panem Jakubem Švarcem z REMAXu jsme s partnerem byli naprosto spokojeni. Zařídil nám pronájem bez zbytečného stresu a vždy s námi jednal férově a ochotně. Můžeme jen doporučit.
Prodávali jsme s Pavlem Dvořákem z Remax Alfa rodinný dům, který představoval v podstatě veškeré rodinné jmění. Důležitost transakce byla enormní, protože nám šlo o vše a tak jsem oslovila Pavla a Remax Alfa, protože jsem z osobního života věděla, že jsou to velmi spolehleví a za každé situace féroví lidé a o to nám šlo nejvíce. Vím, že Remax Alfa již tolikrát vyhrála kancelář roku díky svojí profesionalitě, že už je toto ocenění snad jen rutina 🙂 Proto ani co se týče profesionality jsem neměla pochyb.
Formální stránka obchodu proběhla na 1 s * a 4x podtržená, tedy lepší to být nemohlo. Ve zkratce: Pavel prodal za cenu, kterou jsme chtěli (a nechtěli jsme málo) cca za 3týdny. Veškerý proces byl dokonale naplánován i zorganizován. Nejsilnější stránkou transakce byly Pavlovy obchodní dovednosti a umění vystupovat a komunikovat. Náš dům koupil jeden z nejvýznamnějších činitelů v republice a rozhodně jsme se nemuseli za Pavlovo jednání stydět, spíše naopak.
Celý průběh transakce byl bezchybný. Pavel vložil maximální úsilí do toho, aby vše šlapalo jako hodinky.
Je zde jen jedno úskalí, že proces byl opravdu velmi formální. Pokud si člověk tvoří rád vazby na obchodní partnery a má rád, když si s makléřem může dát kávu a prohodit pár slov - byť jednou dva krát za pět měsíců, tak tohle u Pavla bohužel nešlo. Bylo mi dáno najevo, že kromě nás má velké množství jiných transakcí a my jsme jen jedna z nich a tak jeho časové možnosti jsou omezené na ryzí obchod a ani závěrečná káva na rozloučenou po předání domu možná není.
Kromě tohoto aspektu jsou zde ale samá pozitiva. Pavel také okamžitě reaguje na jakoukoliv výtku a okamžitě udělá více než maximum pro spokojenost svého klienta, takže celkový výsledek je super.
Pokud vyhledáváte ryze formálního profesionála, tak Pavel je ten pravý. Prodá Vaši nemovitost rychle, za nejvyšší možnou cenu, formálně dokonale správně, reaguje okamžitě a je dostupný na telefonu i emailu od rána do noci 7dní v týdnu. Především, pokud se jedná o veškeré Vaše jmění či velmi drahou nemovitost, budete se samotným výsledkem spokojeni.
Chci velmi pochválit a poděkovat makléřce Bc. Vilma Daníčková za splnění našeho snů o bydlení. Paní makléřka s námi byla v trvalém kontaktu od pondělí do neděle. Nebyli jsme zrovna jednoduchý případ, ale díky paní makléřce jsme došli do samého šťastného konce.
Děkujeme Rodina Škodovi.
Spolupráce s paní Gondekovou ja na velice profesionální úrovni avšak s velice milou lidskou tváří. Na poptávku reaguje rychle, komunikuje i ve večerních hodinách. Servis mi byl poskytnut nadstandardní. Moje spokojenost je maximální. Děkuji Vám paní Gondeková. S pozdravem Hakenová Magdalena
Velmi děkujeme paní makléřce Formanové za to, jak nás provedla celým procesem koupě nemovitosti. Byli jsme velmi spokojeni. Oceňujeme zejména profesionalitu, ale i lidský přístup a velkou vstřícnost, například z hlediska času, kdy paní makléřce nevadilo setkat se s námi třeba i o víkendu. Její služby považujeme za nadstandardní, neboť po celou dobu dělala více než musela a bylo nám k dispozici kdykoli, kdy jsme potřebovali něco řešit. Ještě jednou děkujeme a velmi doporučujeme.
Měla jsem strašné štěstí, že jsem spolupracovala s panem Karnoldem. Když jsem viděla kamarádku, jak shání advokátní kancelář kvůli složení depozita a přepsání rezervační i kupní smlouvy, tak jsem si znovu uvědomila, že profesionální přístup stále není všude běžný. Pan Karnold zajistil všechno v perfektní kvalitě sám, byl profesionální, spolehlivý, pečlivý. Navíc mi hrozně pomohl svými radami v celém procesu přípravy prodeje bytu, kdy jsem vůbec nevěděla, jak některé věci zorganizovat. Ráda s ním budu spolupracovat kdykoli znovu. Mockrát mu děkuju!
S panem Ing. Karnoldem máme dvě zkušenosti (prodej bytu, pronájem bytu).
Obě dopadly dobře.
Pan inženýr byl velmi ochotný, vstřícný a vždy dobře připravený.
Na dotazy e-mailem i SMS reaguje rychle a ochotně.
V problematice realitního trhu se absolutně orientuje, jakýkoliv náš dotaz byl schopen srozumitelně odpovědět a popřípadě dovysvětlit.
Pomohl nám i s problematikou nájemních smluv z pohledu pronajímatele, rychle nám byl schopen sehnat podklady a materiály, z kterých jsme mohli čerpat informace, takže nám ušetřil čas i energii.
Pan inženýr je velmi slušný a solidní člověk, kterého rád doporučím.
E-systémy dohlížejí na lidská selhání
Elektronické systémy na rozdíl od klasických obálek umí dohlédnout i na morální selhání pracovníků.
Systém, který používáme v REMAXu, neumožňuje, aby makléř, který aukci organizuje, viděl došlé nabídky před uzávěrkou. Tím je zajištěno, že nikdo nemůže o došlých nabídkách informovat ostatní soutěžitele, a tím ovlivňovat průběh ve svůj prospěch. Žádný pracovník ani nemůže vyřadit některé došlé nabídky. Vyhodnocení soutěže pak často probíhá za účasti prodávajícího, který má o všech došlých nabídkách dokonalý přehled.
Budoucnost obálkové metody
Prodej nemovitostí obálkovou metodou má podle mě perspektivní budoucnost.
Pochopitelně se bude čím dál více rozšiřovat podávání nabídek prostřednictvím elektronických systémů, které dohlédnou na selhání lidského faktoru, a podávání nabídek v klasických obálkách bude na ústupu.
Jsou země, kde se nemovitosti formou obálkové metody prodávají naprosto běžně. Např. Kanada, kde jsme se inspirovali i my v Alfě, USA nebo Austrálie. V Evropě se nemovitosti v aukci běžně prodávají např. v Norsku, rozšiřují se i v Německu a dalších zemích.
Požádali jsme prodávající klienty, pro které jsme zorganizovali aukci, jak byli spokojeni s výsledkem prodeje. Další recenze od našich klientů najdete na stránce Recenze.
Spolupráce s paní Sarvašovou byla výborná. Velmi dobře komunikuje, zná svůj obor, poradí, klientům naslouchá. Transakce proběhla k naší velké spokojenosti rychle, kvalitně a efektivně. Nemohu než doporučit.
Pana Rašku mohu vřele doporučit.
Kromě toho, že je to velice milý člověk, oceňuji jeho profesionální přístup, korektní jednání, výbornou komunikaci, rychlost a spolehlivost.
Byla jsem velmi spokojená s celým průběhem koupě nemovitosti a velice mile překvapena, že v dnešní době je možné potkat realitního makléře takových kvalit.
Panu Raškovi tímto moc děkuji.
Abychom poskytli co nejlepší služby, používáme k ukládání a/nebo přístupu k informacím o zařízení, technologie jako jsou soubory cookies. Souhlas s těmito technologiemi nám umožní zpracovávat údaje, jako je chování při procházení nebo jedinečná ID na tomto webu. Nesouhlas nebo odvolání souhlasu může nepříznivě ovlivnit určité vlastnosti a funkce.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
