Obálková metoda proto, že nabídky ke koupi předkládají zájemci o koupi prodávajícímu v zapečetěné obálce.
Klasické obálky jsou pochopitelně ve 21. století na ústupu a nahrazují je elektronické aukční systémy.
U nás v RE/MAX Alfa si zájemci o koupi mohou vybrat, jakou formou nám chtějí nabídku ke koupi doručit. Nejčastěji dostáváme nabídky přes náš elektronický aukční systém, e-mailem, ale někteří – zejména starší lidé – stále preferují doručování nabídek klasicky v zapečetěné obálce.
Všechny došlé nabídky předkládáme prodávajícímu.
Nejlepší nabídka vyhrává
Nejlepší nabídka nemusí nutně znamenat nabídku nejvyšší ceny.
Při rozhodování mohou hrát roli další kritéria, která jsou pro prodávajícího důležitá.
A také se občas stává, že prodávající upřednostní jinou než nejvyšší cenovou nabídku.
Například pokud prodávající spěchá, může upřednostnit zájemce, který nabízí rychlejší platbu, i když nižší cenu.
Nebo se občas stává, že prodávající upřednostní kupce, který prodávajícímu nabídne delší dobu na vystěhování.
Rozhodnutí, komu prodat, je výhradně na majiteli. Realitní makléř je při soutěži poradcem při výběru. Může například prodávajícího upozornit na nereálné sliby či platební podmínky zájemců atd.
Výhody obálkové metody
1. Transparentnost a efektivita
Výhoda spočívá především v transparentnosti a efektivitě prodeje.
2. Stejná příležitost pro všechny
Všichni zájemci mají stejnou příležitost ke koupi. Nerozhoduje, kdo přijde na prohlídku první, druhý či třetí. Nikdo není zvýhodňován.
3. Rychlost
Pokud je prodej formou obálkové metody dobře zorganizovaný, nemovitost se prodá relativně rychle a přitom dobře. Zároveň je stanoven pevný termín uzávěrky podávání nabídek, takže zájemci mají dostatek času, aby učinili zralé kupní rozhodnutí a nemusí se stresovat, pokud se na prohlídce vysněné nemovitosti objeví další vážní zájemci.
4. Prodej za maximální cenu
Kupci se sami rozhodnou, jakou nabídku ke koupi prodávajícímu předloží. Mohou nabídnout vyšší, nižší, anebo vyvolávací cenu.
Na rychle rostoucím realitním trhu, který v posledních letech zažíváme, soutěž mezi kupujícími způsobuje, že se nemovitost opravdu prodá za maximální cenu.
Veškerý výnos z prodeje náleží prodávajícímu. Naší realitní kanceláři náleží jen předem stanovená odměna.
Nevýhody obálkové metody
Prodej obálkovou metodou je sice v principu jednoduchý, ale náročnější na přípravu, marketing a důvěryhodnost pořadatele než běžný prodej. A v tom mohou být i hlavní nevýhody.
1. Příprava
Organizátor obálkové metody musí celý prodej dobře zorganizovat, vytvořit jasná pravidla a ošetřit všechny potenciální problémy. Je to náročnější než klasický prodej a nezvládnutá příprava může skončit fiaskem.
2. Marketing
Aby byl prodej úspěšný, musí prodejce udělat intenzivní reklamní zásah, který přivede v krátké době co nejvíce zájemců. Pokud se totiž nemovitost špatně zpropaguje, může přijít málo lidí a nemovitost se nevysoutěží, jak by mohla. Dokonce se může stát, že se takto vůbec neprodá. Udělat intenzivní, kvalitní reklamní zásah vyžaduje zkušenosti z prodeje a marketingu. Pokud je prodávající nemá, jeho šance na úspěch dramaticky klesá.
3. Některé lidi obálková metoda odrazuje
Ne všichni kupující obálkovou metodu vítají. To je holý fakt. Někteří lidé nám otevřeně říkají, že pokud bude prodej organizován formou soutěže, že o nemovitost nemají zájem.
To se samozřejmě může jevit jako velká nevýhoda, ale ve skutečnosti o soutěž nemají zájem především lidé, kteří nejsou ochotni nabídnout vyšší cenu pro prodávajícího, takže jejich ztráta nemá na prodej tak zásadní dopad.
4. Důvěryhodnost pořadatele
Obálková metoda si z minulosti nese škraloup korupce při prodeji státního a obecního majetku. Možná proto jí někteří nedůvěřují. Proto je naprosto nezbytné, aby měl organizátor dobrou pověst a byl garantem, že vše proběhne podle předem stanovených pravidel.
Bohužel se nám často stává, že nás zájemci chtějí uplácet, aby se dozvěděli informace o ostatních nabídkách. Někdy se nás pokouší uplatit ve chvíli, kdy nevyhrají, s tím, že po vyhlášení výsledků nabídnou vyšší cenu. Takové jednání je v rozporu s našimi aukčními pravidly. A jsou další způsoby, jak se mohou zájemci pokusit aukci rozbít.
Aby se soutěž obálkovou metodou povedla, musí zájemci důvěřovat pořadateli a tomu, že proběhne podle pravidel, jinak se jí nezúčastní. Nikdo nechce dělat křoví ve zkorumpovaném cirkusu.
I z těchto důvodů velmi lpíme na morální kredibilitě našich makléřů. Navíc makléř, který by se v Alfě byť jen pokusil úplatek přijmout, by na minutu skočil a byl by souzen za náhradu škody.
Svěřte prodej formou obálkové metody nám, máte jistotu, že vše proběhne čistě a podle pravidel.
Měla jsem strašné štěstí, že jsem spolupracovala s panem Karnoldem. Když jsem viděla kamarádku, jak shání advokátní kancelář kvůli složení depozita a přepsání rezervační i kupní smlouvy, tak jsem si znovu uvědomila, že profesionální přístup stále není všude běžný. Pan Karnold zajistil všechno v perfektní kvalitě sám, byl profesionální, spolehlivý, pečlivý. Navíc mi hrozně pomohl svými radami v celém procesu přípravy prodeje bytu, kdy jsem vůbec nevěděla, jak některé věci zorganizovat. Ráda s ním budu spolupracovat kdykoli znovu. Mockrát mu děkuju!
S panem Petrem Gajem mám výbornou zkušenost. Jednal profesionálně, ochotně, lidsky, zbytečně mě s ničím neobtěžoval. Všechny mé dotazy vždy zodpovědět, vše mi řádně vysvětlil. Na každém jednání byl upravený, sympatický a věnoval se pouze mé věci. Prodej bytu proběhl rychle a bez problémů. Pokud budu v budoucnu potřebovat služby realitního makléře, určitě se opět obrátím na pana Petra Gaje. Šárka Horynová
Přes pana Petra Gaje jsme prodávali rodinnou usedlost na Vsetínsku. I přes rodinné problémy a zádrhele bylo vše vyřízeno na výbornou a vše proběhlo na velmi vysoké profesionální úrovni 👍 Děkujeme
Děkujeme za skvělou profesionální a empatickou práci paní makléřce Hance Dörflerové, která nám byla maximálně nápomocná při koupi nemovitosti. Díky ní všechno proběhlo bez zádrhele a k naší spokojenosti. Rádi doporučujeme.
Rád bych ocenil práci paní makléřky Jitky Šalounové, kterou jsem poznal prostřednictvím jejího manžela. Zmínil jsem se že bych rád bydlel v domku, leč ačkoliv mám byt, nemám finance. Záhy mě paní Šlounová kontaktovala a vylíčila mi možnosti nejlepšího způsobu zafinancování a rovnou mě upravila mojí představu, která byla v podstatě nereálná. Současně mi poradila i jak se dopracovat ke svému novému domu. Vzhledem k tomu, že realitám vůbec nerozumím jsem to stejně považoval za nereálné, neboť sehnat pozemek bylo nad moje možnosti. A opět zapracovala paní Šalounová. A to vše bez jakéhokoliv nároku na odměnu, jen jsme se domluvili, že případný prodej bytu uskutečním jejím prostřednictvím. Během převodu pozemku se vyskytly nějaké nejasnosti, ale paní Šalounová opět kvalifikovaně poradila. Jedná se o velmi pečlivou makléřku, která nenechá nic náhodě a její zkušenosti jsou podepřené nejen dlouholetou zkušeností v oboru, ale i praxí, kdy ona sama prošla procesem stavby domu a s tím souvisejícími etapami a "procedurami". Dnes vím, že prodej bytu uskutečním jejím prostřednictvím a je mi jasné, že to bude v nejlepších rukou. S díky Tomáš Parašín
Pana Ing. Jakuba Žižku hodnotím jako vynikajícího profesionála. Při prvním setkání mně srozumitelně vysvětlil postup prodeje pozemku. Následně mě informoval o jednáních s příslušnými úřady. Prodej byl úspěšný a já jsem přesvědčena, že díky obdivuhodné práci Pana makléře Ing. Jakuba Žižky.
Hanka Dörflerová, makléřka REMAXu, je velmi vstřícná, spolehlivá a je profesionálka každým coulem. Během hledání pronájmu jsem cítila opravdový lidský zájem a snahu zajistit všem stranám nejlepší možné podmínky. Děkuju a v budoucnu se na Hanku opět budu obracet.
Spolupracovali jsme s paní Miladou Vedrovou, která je pečlivá, spolehlivá a pokud je na trhu realitních makléřů nějaký standard, cíleně se pohybuje v kvalitě poskytovaných služeb vysoko nad ním. Při realizaci zakázky pečlivě vybírá pouze profesionály nejvhodnější pro daný typ obchodu, v našem případě Mgr. Jan Zajíček (advokát) a Ivana Vaňková (home staging), jejichž přístup a služby byly také na vysoké úrovni.
Dobrý den, ráda bych touto cestou vyjádřila poděkování Vašemu realitnímu makléři Ing. Petru Gajovi. Obrátila jsem se na něj s prosbou o ohodnocení nemovitosti a potom ještě o samostatné ohodnocení pozemku, na kterém nemovitost stojí, a to čistě pro mé soukromé potřeby. Pan inženýr se mnou nejdříve vše podrobně probral, poté odhady zpracoval. Velmi oceňuji nejenom rychlost a odbornou fundovanost, ale také celkový přístup a milou komunikaci. S panem inženýrem Gajem se mi jednalo skvěle, a kdybych se někdy v budoucnu rozhodla nemovitost prodat, určitě bych se obrátila právě na něj.
Pan Babčický před třemi lety prodával náš byt v Dejvicích a s jeho službami jsme byli velmi spokojeni, takže když jsme nedávno potřebovali prodat pozemek, oslovili jsme ho znovu a opět nezklamal, vše proběhlo k naší naprosté spokojenosti.
Se společností RE/MAX Alfa mám pozitivní osobní zkušenost. Jednala jsem s paní makléřkou Janou Gondekovou, která byla po celou dobu velmi ochotná odpovědět na veškeré mé dotazy a řešit nastalé komplikace. Celkově byl její přístup vstřícný, profesionální a přátelský. Určitě mohu vřele doporučit!
Se sestrami jsme prodávaly rodinný dům, prodej nám zajišťovala paní Marcela Ondrušová. Paní Ondrušová předčila naše očekávání, je to člověk na správném místě. Profesionální, vstřícná, flexibilní. Žádná překážka pro ní nebyla problém, zařizovala pro nás i chybějící revize i kolaudaci stavby. Služby paní Ondrušové doporučuji všem, já už reality s nikým jiným řešit nebudu. Soňa Koděrová
Dovoluji si sdílet moji výbornou zkušenost s paní Hanou Dorflerovou, se kterou jsem konzultoval prodej domu a jeho ocenění. Prošla se mnou celý proces a vysvětlila různé aspekty. Vše v milé a přátelské atmosféře. Vřele doporučuji. Robert Palán.
Rád bych tímto poděkoval panu Ing.Gajovi za jeho skvělé služby. Obrátil jsem se na něj s prosbou o odhad ceny bytu a průzkum trhu nemovitostí ve Frýdku-Místku. Během velmi krátké doby mi pan inženýr zaslal kompletní průzkum s odhadem ceny nemovitostí a dokonce i nabídkami bytů ke koupi dle našich preferencí. Děkuji za vstřícné a profesionální jednání.
Když jsem potřebovala byt a rozhodovala se mezi realitkami, rozhodla jsem pro Vaši kancelář a konkrétně pro paní Dorinu Šebíkovou. a byla to nejlepší volba. Právě ona patří mezi ty makléře na vysoké profesionální úrovni. Její přístup, výběr vhodných klientů, rychlost a celý servis spojený s prodejem bytu byl bez chyby. Děkuji, že jsou lidi jako je ona a ráda ji doporučuji dalším kdo chtějí mít perfektní servis v prodeji či koupě nemovitosti.
Po té, co jsem se odstěhoval z ČR jsem prodával jsem rodinný dům u Prahy. Z výběru makléře jsem měl obavy, protože celou transakci bylo třeba uskutečnit na dálku. Paní Eva a paní Veronika se úkolu zhostily naprosto profesionálně a pro prodej nechaly vyhotovit naprosto fenomenální prezentaci. Mám možnost porovnat jejich práci s prací realitních makléřů ve Velké Británii a musím konstatovat, že se Britští makléři mají ještě co učit. Pečlivost s představením nemovitosti potenciálním kupcům i zastupování prodejce při prodejní transakci byla příkladná a jejich odměna naprosto zasloužená. Obě dámy mohu jen doporučit.
Velmi profesionální a navíc i příjemné jednání makléře Ing. Kamila Jelínka. Řešili jsme spolu pronájem 2 bytů se skutečně vysokými nároky pro výběr nájemníků, pan Kamil musel zodpovědět a postarat se o velké množství zájemců, dotazů a požadavků a vše vyřešil bravurně a s noblesou. Dále mi výrazně pomohl ke koupi nového domova pro rodinu, takže je aktivní a pro klienta úspěšný ve všech oblastech realit. Jeho služeb jsem začal využívat na základě doporučení známých, kteří s ním byli nadstandardně spokojeni a hned od začátku mě přesvědčil také. Jednoduše, přehledně a právně perfektně zajištěný celý průběh i kontrakt s dobrými radami. Velmi dobrý lidský přístup a pochopení a prokazatelně obrovské zkušenosti jsou velkými benefity pana Kamila pro všechny jeho klienty. Pro jakékoliv další řešení realit je pan Kamil mou jasnou volbou!
Mám výbornou zkušenost s makéřkou Dorinou Šebíkovou. Prodávala byt mého táty, postarala se o kompletní vyzklizení bytu, ve kterém žili 30 let jeho rodiče, byt připravila k prodeji a během krátké chvíle našla na byt kupce. Táta s prodejem neměl žádné starosti, paní Šebíková se o vše postarala, skvěle komunikovala a byla také velmi empatická. Pokud budu v budoucnu řešit cokoliv s realitami, budu se na paní Šebíkovou s radostí obracet. Její služby opravdu doporučuji.
E-systémy dohlížejí na lidská selhání
Elektronické systémy na rozdíl od klasických obálek umí dohlédnout i na morální selhání pracovníků.
Systém, který používáme v RE/MAXu, neumožňuje, aby makléř, který aukci organizuje, viděl došlé nabídky před uzávěrkou. Tím je zajištěno, že nikdo nemůže o došlých nabídkách informovat ostatní soutěžitele, a tím ovlivňovat průběh ve svůj prospěch. Žádný pracovník ani nemůže vyřadit některé došlé nabídky. Vyhodnocení soutěže pak často probíhá za účasti prodávajícího, který má o všech došlých nabídkách dokonalý přehled.
Budoucnost obálkové metody
Prodej nemovitostí obálkovou metodou má podle mě perspektivní budoucnost.
Pochopitelně se bude čím dál více rozšiřovat podávání nabídek prostřednictvím elektronických systémů, které dohlédnou na selhání lidského faktoru, a podávání nabídek v klasických obálkách bude na ústupu.
Jsou země, kde se nemovitosti formou obálkové metody prodávají naprosto běžně. Např. Kanada, kde jsme se inspirovali i my v Alfě, USA nebo Austrálie. V Evropě se nemovitosti v aukci běžně prodávají např. v Norsku, rozšiřují se i v Německu a dalších zemích.
Požádali jsme prodávající klienty, pro které jsme zorganizovali aukci, jak byli spokojeni s výsledkem prodeje. Další recenze od našich klientů najdete na stránce Recenze.
Když si mi nedávno stěžovala kamarádka, že si musela kvůli rezervační smlouvě, kupní smlouvě a složení depozita sama hledat advokátní kancelář, protože její makléř pořádně nic nezajistil, vůbec jsem to nechápala. Pan Karnold zajistil všechno sám a v naprostém pořádku. Pokud hledáte makléře, na kterého se budete moc skutečně spolehnout, který je profesionální, pečlivý a má skvělý přístup, který vám poradí podle toho, co opravdu potřebujete a ještě vám dá tipy, které vám celý prodej usnadní, vyberte si jeho. Dala bych mu víc než 5 hvězd, ale bohužel to nejde.
Tento web používá soubory cookie, které pomáhají fungování webu a také ke sledování vaší interakce s naším webem.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
