Kouzlo osobních prohlídek: 8 tipů, jak ukázat rodinný dům
První dojem je při prodeji rodinného domu důležitý stejně jako správně zvolená strategie. Když si zákazníka nezískáte na první dobrou, může vám utéct. Vy pak budete muset slevit ze svých požadavků, nejčastěji snížit cenu. Proto kromě vhodné prodejní strategie nepodceňujte prezentaci v inzerátu ani při osobních prohlídkách.
Ještě před nafocením nemovitosti zútulněte exteriér a jeho blízké okolí:
Posekejte trávník.
Odstraňte ze zahrady věci, které zde nemají co dělat (odpady, stavební materiál, pytle…)
Udržujte čistou a průchodnou příjezdovou cestu.
Postarejte se o chodník. Žádné pohybující se dlaždice, plevel, špína a nevzhledné díry.
Odstraňte plísně, nečistoty a nevzhledné fleky.
Keře a stromy by neměly připomínat džungli, ale upravenou zahradu.
Vyčistěte vchodové dveře.
Zútulněte okolí vchodu truhlíky a barevnými sezónními květinami.
Díky těmto drobným úkonům vytvoříte zase o kousek atraktivnější prostředí.
2. Ukažte návštěvníkům, že jsou vítáni
Jakmile vkročíte do místa, kde nejste vítáni, poznáte to. Máte nepříjemný úzkostný pocit a říkáte si, ať už jste venku. Stejně tak poznáte místo, kde čeká milé a příjemné přivítání. Nechte své zájemce zažít přesně tento pocit. Docílit toho můžete hned několika způsoby:
Dejte zájemcům tolik času, kolik potřebují
Čekat několik desítek minut na ukončení prohlídky není dvakrát příjemné, přesto na zájemce nijak netlačte a nespěchejte. Koupě domu či bytu je pro ně velké životní rozhodnutí. Větám typu “nezbývá nám moc času” a “za chvíli přijde další zájemce” se raději vyhněte.
Udržujte si odstup
Dovolte zájemcům si o nemovitosti v soukromí popovídat. Nestůjte za nimi a dejte jim vlastní prostor si vše v klidu projít. Pokud jim budete stát neustále za zády, budou nesví, nervózní a budou se snažit co nejdříve odejít. Ideálně přenechte prohlídky a kontakt se zájemci realitnímu makléři.
Nabídněte návleky nebo klienty nenuťte sundávat si obuv
Ukazovat dům není totéž co byt. Proto zájemcům nabídněte návleky nebo je nenuťte si sundávat obuv. Nabídka pantoflí nemusí být vždy vhodná, někteří lidé se totiž necítí dobře v pantoflích, které nosil někdo cizí. Jiná situace nastává, pokud se v domácnosti nachází koberce. V takovém případě zájemce na tuto situaci mile upozorněte a poproste je, zda by si nemohli obuv na chvíli odložit.
3. Nezapomeňte na topení a klimatizaci
Domov je místo, kde se cítíte v bezpečí. Místo, které je příjemné a útulné nehledě na to, jaké počasí panuje venku. Ukažte zájemcům, že vaše nemovitost může být jejich novým domovem.
Ještě před jejich příchodem nastavte topení či klimatizaci na komfortní teplotu. V zimních měsících zatopte, naopak v parných letních měsících zapněte klimatizaci. Návštěvníci se tak budou cítit příjemně a neuslyšíte otázky typu “funguje vám topení?” Obzvláště v domech s vysokými stropy a ve střešních bytech je ukázka funkčnosti topení a klimatizace velké plus. Zájemci tak budou mít hned lepší představu, jak se v domácnosti žije.
4. Vytvořte útulnou atmosféru
Ukažte všem, jak příjemně se dá v nabízeném domě žít. Už od začátku myslete na to, že zájemcům neukazujete jen další dům na prodej. Vy jim ukazujete jejich nový budoucí domov. Využijte proto předností domu a odhalte jim kouzlo vaší nemovitosti.
Zapalte oheň v krbu
Ať už je jaro, léto, podzim nebo zima, oheň v krbu vždy vytvoří romantickou atmosféru.
Zapněte fontány, jezírka a venkovní dekorace
Fontána a tekoucí voda jsou velmi uklidňující na pohled i poslech. Pokud máte na zahradě takový poklad, zapněte jej ještě před příchodem návštěvníků.
Pusťte klidnou hudbu
Příjemnou atmosféru můžete vytvořit i pomocí klidné, relaxační hudby. Hlasitost udržujte v takové výši, aby se lidé mohli bez problému domluvit a zároveň aby byla hudba slyšitelná.
Nechte rodinný dům zazářit
Ukažte ho v tom nejlepším světle a vyzdvihněte jeho největší přednosti. To, že má drobné nedostatky, vůbec nevadí. I tak může být pro některé zájemce perfektní.
5. Věnujte pozornost vůni
Říkáte si, že na zájemce zapůsobíte nejen klidnou hudbou, ale i příjemnou vůni? Tak buďte opatrní. Vnímání vůní je u lidí velmi individuální. Někdo má citlivější nos, někomu zase nedělá dobře vanilka a jinému z výrazných parfémů slzí oči. Proto se vyhýbejte jakýmkoliv výraznějším vůním a svíčkám. Nejlepší přírodní aroma, které potěší všechny návštěvníky, je svěží čerstvý vzduch. Pokud venku nevládne smog, nepříjemný odér a hluk, otevřete okna a vyvětrejte. Skvělou atmosféru také vykouzlí vůně z kuchyně. Ale ty pravé, co vznikají při pečení nebo vaření. Proto se nebojte pohostit návštěvníky bábovkou, tyčinkami z listového těsta, výběrovou kávou nebo jinou voňavou dobrotou.
6. Rozsviťte byt do posledního kouta
Roztáhněte závěsy, žaluzie a rolety. Nechte do místnosti vstoupit denní světlo, a když bude potřeba, všude rozsviťte. Zájemci si během prohlídky budou moci prohlédnout v klidu celou nemovitost a nebudou muset hledat vypínače a šuškat si, co se asi skrývá vzadu v té tmavé místnosti. Světlo navíc působí pozitivně, energicky a dokáže místnost i opticky zvětšit.
7. Nabídněte zájemcům občerstvení
Chcete, aby se cítili návštěvníci komfortně, chvíli se zdrželi nebo s nimi chcete jen navázat přátelský rozhovor? Nabídněte jim občerstvení. Stačí drobné slané pečivo a karafa čisté vody. Uvolníte tak atmosféru a zájemci budou vědět, že je o ně skvěle postaráno.
Rád bych tímto poděkoval panu Oldřichu Křípači (RE/MAX Alfa) za perfektní služby. Odhad ceny nemovitostí provedl prakticky obratem a na vysoké profesionální úrovni.
S panem Jakubem Švarcem jsem řešila prodej bytu a paralelně nákup nového. Samozřejmě nebylo to jednoduché a jsem si jistá, že bez něho bych to nezvládla. Bylo potřeba skloubit všechny termíny, jeho zásluhou všechno do sebe zapadlo jak mělo a jsem velmi spokojená s výsledkem. Je to makléř na svém místě, vstřícné jednání, skvělý lidský i profesionální přístup.
Děkuji moc paní Šebíkové za příkladnou spolupráci a profesionální přístup při prodeji bytu! Její milé vystupování a perfektní příprava celou obchodní transakci zpříjemnila k všestranné spokojenosti. Díky! Lucie.
Spolupracovali jsme s panem inženýrem Karnoldem, který nám pomohl koupit byt. Jeho práce byla zcela obdivuhodná a bez jeho pomoci, podpory, trpělivosti a důslednosti by se nám to nepodařilo. Pozici měl nezáviděníhodnou, neboť byt prodával jiný makléř, který pracoval úplně jinak, než bychom si přáli. Jsme moc rádi, že pan Karnold stál celou dobu při nás a dovedl koupi do zdárného konce. Moc děkujeme!
Dobrý den,
Byl jsem velmi spokojen s profesionalitou a lidským přístupem paní Hany Dorflerové od společnosti Remax. Poskytla mi ucelené odborné informace a odhad prodejní ceny nemovitosti. Osobně tuto paní makléřku velmi doporučuji.
S pozdravem J. Klír
Kupovali jsme byt přes makléřku Janu Gondekovou a vše bylo výborné. I přesto, že jsme jak my, tak paní prodávající, měli nějaké nestandardní požadavky a prosby, byla vždy ochotná a celý proces dovedla do konce ku spokojenosti obou stran. Děkujeme
Pan inženýr Radek Karnold dokáže vytvořit přátelskou atmosféru i při řešení složitých situací. Pomohl nám hladce projít zdlouhavým procesem koupě bytu, a to s velikou profesionalitou a zároveň ochotou. Děkujeme mu za veškerou pomoc, a vřele doporučujeme. Pfeifferovi
S paní Zuzanou Mičke Pham jsem byla moc spokojená.
Odhad mojí nemovitosti připravila rychle a přitom s velkou pečlivostí. Všechno mi srozumitelně vysvětlila.
Určitě doporučuji dál, Mgr. Lucie Janečková.
Chci ještě jednou poděkovat Paní Budské sděluji, že je profesionálka, při jednání prodeje řešila věci v náš prospěch. Často nás také doprovázela při prohlídkách bytu. Předávala informace rychle. S jejími službami jsme velmi spokojeni. Děkujme.
Hledali jsme dlouho naši vysněnou nemovitost, až jsme těsně před Vánoci narazili na inzerát Re/Maxu, s kontaktem na paní Vlaďku Hejskovou. Inzerát byl velmi profesionálně zpracovaný. Od prvního kontaktu jsme měli v paní Hejskové obrovskou podporu. I když jsem volala o víkendu, nebo ve večerních hodinách, vždy byla ochotná, lidská a profesionální. Se vším potřebným nám poradila, stála při nás a zprostředkovala bezproblémový obchod a komunikaci s prodávajícícm. Mohu vřele doporučit realitní kancelář i konkrétně paní Hejskovou jako prodávající.
Hodnocení makléře REMAX Alfa - pí. Jana Gondeková
Na makléřku pí. Gondekovou jsem se obrátila na základě výborných osobních zkušeností z předchozího prodeje nemovitosti.
Nyní jsem prodávala rodinný dům v Lysé nad Labem.
Smlouvu s makléřkou jsem uzavřela 23. 11. 2020 a nemovitost byla novému majiteli předána 30. 4. 2021. V současné covidové době považuji tento termín za vynikající.
Makléřka "připravila" objekt k prodeji velmi zodpovědně a ze mne, jako prodávající, sejmula velké břímě.
Nafocení a následná vizualizace objektu byly prostě skvělé.
Zajistila všechny důležité náležitosti, které, dle mého názoru, následně velmi pozitivně ovlivnily výši prodejní ceny nemovitosti.
Pí. Gondeková zařídila a dohlédla na:
vyklizení nemovitosti vč. přilehlých špejchárků a garáže
vymalování všech vnitřních prostor
dokonalý úklid v nemovitosti - včetně umytí oken, vyčištění koberců a výměny koberce v jedné ložnici, apod.
v technické oblasti zařídila zpracování:
technického průkazu nemovitosti
energetického štítku
revize plynového kotle
revize spalinových cest
revize elektroinstalace
V závěrečné fázi aktivně pracovala na zajištění převodu smluvní dokumentace k odběru elektřiny, plynu a vody na nového vlastníka nemovitosti.
Veškerá jednání s makléřkou probíhala vždy ve velmi profesionální, ale přátelské atmosféře. Pí. makléřka zcela naplňuje představy o profesionálním, vstřícném a vysoce erudovaném jednání.
Pí. Janu Gondekovou budu rozhodně doporučovat všem svým přátelům a známým, kteří se rozhodnou pro prodej nemovitosti.
Ing. Marcela Hortenská
Hanka Dörflerová, makléřka REMAXu, je velmi vstřícná, spolehlivá a je profesionálka každým coulem. Během hledání pronájmu jsem cítila opravdový lidský zájem a snahu zajistit všem stranám nejlepší možné podmínky. Děkuju a v budoucnu se na Hanku opět budu obracet.
Paní Jana Gondeková zabezpečila komplexně prodej mého bytu, takže já jsem s tím neměl žádnou práci. Jsem maximálně spokojený a mohu její služby jen vřele doporučit.
S realitní kanceláří RE/MAX mám výbornou zkušenost. Profesionální a zároveň lidský přístup od začátku až do konce. Zvláštní poděkování patří paní Janě Gondekové, která se o vše postarala naprosto perfektně! Byla spolehlivá, ochotná, vždy dostupná a dokázala zařídit, aby celý proces proběhl hladce a bez stresu. Díky ní to šlo opravdu s lehkostí. Mohu jen doporučit! ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Ing. Hana Dörflerová - k paní Haně jsem se dostal na doporučení známých, kterým úspěšně prodala problematický byt. Ja jsem s její pomoci kupoval investiční pozemky a jeden byt. Paní Hana vybrala nejvhodnější nabídky dle mého zadání, takže jsme šli na prohlídky téměř"najisto". Poté zařídila vše spojené s nákupem, tak jsem mohl v klidu odjet do zahraničí.Velmi příjemná mladá dáma s obrovským rozhledem a smyslem pro preciznost.
Pan Jakub Švarc zastupoval prodávájící bytu, který jsem kupoval. Velmi dobrý dojem na mě udělalo nasdílení kompletní dokumetace k bytu a domu ještě před prohlídkou, včetně návrhu férové rezervační smlouvy. Toto mi výrazně ulehčilo následné rozhodování, že budu chtít o byt zabojovat i nad rámec nabízené ceny. Načež pan Švarc se poměrně pečlivě zajímal, a i u mého finančního poradce sám ověřoval, jestli jsem schopen nabízenou cenu zafinancovat. Od domluvení prohlídky až do předání bytu jsem byl velmi dobře informován, pan Švarc mi, někdy až rodičovsky, připomínal všechny termíny schůzek. Celá transakce proběhla hladce, profesionálně i ze strany advokátní kanceláře. Pokud budu někdy prodávat nemovitost, obrátím se na pana Švarce
Řešili jsem spíše drobnou věc - přibližné nacenění domu v Karviné a několik rad během rychlého telefonátu - pan Ing.Gaj byl velmi příjemný a nápomocný.
Maklere REMAX Alfa, se kterymi mam moznost dlouhodobe spolupracovat, povazuji za velke profesionaly v oboru. Vedle toho bych vyzdvihl velkou serioznost poskytovanych sluzeb jak ze strany jednotlivych makleru, tak ze strany vedeni kancelare, coz bohuzel neni stale na trhu s nemovitosmi samozrejmosti. I z tohoto duvodu nas vzajemna spoluprace velmi tesi.
S realitní kanceláři RE/MAX Alfa mám výbornou zkušenost při prodeji bytu. Od prvního kontaktu bylo jasné, že spolupracuji s profesionály. Velmi oceňuji jejich empatický přístup a schopnost naslouchat. Každý krok mi byl srozumitelně vysvětlen a měl jsem jistotu, že jsem v dobrých rukou. Dokumentace byla pečlivě připravená, přehledná a bez chyb, což celý proces výrazně usnadnilo. Skvělá byla také prezentace nemovitosti od kvalitní inzerce až po profesionální fotografie a popisy, které přesně vystihly přednosti bytu. Je vidět, že kancelář dbá na detaily. Celý tým odvedl špičkovou práci a můžu s čistým svědomím RE/MAX Alfa doporučit. Jiří.
8. Zapracujte na zpětné vazbě
Nezapomeňte získat zpětnou vazbu. Jedná se o velmi důležitou věc v celém prodeji. Jen tak budete vědět, na čem více zapracovat a jak si dál počínat. Musíte zjistit a zaznamenat, jak byli zájemci spokojeni, zda se jim dům líbil/nelíbil a co by případně zlepšili.
Pokud se o nic z toho nechcete starat, svěřte prodej do rukou našim realitním makléřům. O všechno se postarají. Vybrat si svého makléře můžete na stránce Realitní makléři.
Jako prodejce a majitel nemovitosti se ujistěte, že spolupracujete se spolehlivým realitním makléřem. Profesionální makléř vám je schopen připravit vhodnou prodejní a marketingovou strategii na míru, předá vám zpětnou vazbu z osobních prohlídek a pomůže vám najít toho nejlepšího kupce.
Spolupráci s realitní makléřku Šárku Sabovou hodnotíme velmi kladně a doporučujeme.
Paní Sabová nám pomohla najít nové nájemníky do menšího bytu v Praze.
Všechny kroky realizace pronájmu bytu mám předem dostatečně vysvětlila, postup a daný harmonogram byl následně dodržen.
Inzerát pro pronájem bytu byl perfektně zpracován a doplněn profesionálními fotografiemi. Neustále jsem měli od makléřky informace o aktuálním dění a následných krocích. S novými nájemníky jsme měli brzy podepsanou rezervační a následně i nájemní smlouvu. Makléřka zprostředkovala též převod plynu a elektřiny na nové nájemce.
Oceňujeme příjemné vstřícné jednání, spolehlivost, profesionalitu a skvělé služby za dobrou cenu.
Rád bych vyjádřil svou upřímnou vděčnost paní Gondekové z realitní kanceláře Remax za její neocenitelnou pomoc při prodeji mé nemovitosti. Její profesionalita, ochota a přátelský přístup jsou nepřekonatelné. Paní Gondeková mi v celém procesu prodeje mé nemovitosti poskytla skvělou podporu. S její znalostí trhu a zkušenostmi jsem se cítil naprosto jistě, že mé nemovitosti bude věnována veškerá potřebná pozornost. Paní Gondeková mi vždy poskytovala pravidelné aktualizace a byla k dispozici k odpovězení na jakékoli otázky, které jsem měl. Její profesionální a současně osobní přístup mi přinesl velký klid a jistotu v průběhu celého procesu. Pokud hledáte spolehlivého realitního makléře, rozhodně doporučuji paní Gondekovou.
Děkuji. Josef K.
Abychom poskytli co nejlepší služby, používáme k ukládání a/nebo přístupu k informacím o zařízení, technologie jako jsou soubory cookies. Souhlas s těmito technologiemi nám umožní zpracovávat údaje, jako je chování při procházení nebo jedinečná ID na tomto webu. Nesouhlas nebo odvolání souhlasu může nepříznivě ovlivnit určité vlastnosti a funkce.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
