Kouzlo osobních prohlídek: 8 tipů, jak ukázat rodinný dům

Obývací pokoj

První dojem je při prodeji rodinného domu důležitý stejně jako správně zvolená strategie. Když si zákazníka nezískáte na první dobrou, může vám utéct. Vy pak budete muset slevit ze svých požadavků, nejčastěji snížit cenu. Proto kromě vhodné prodejní strategie nepodceňujte prezentaci v inzerátu ani při osobních prohlídkách.

Doba čtení: 5 minut

Jak prezentovat rodinný dům a na co se připravit?

1. Vylepšete exteriér

Ještě před nafocením nemovitosti zútulněte exteriér a jeho blízké okolí:

  • Posekejte trávník.
  • Odstraňte ze zahrady věci, které zde nemají co dělat (odpady, stavební materiál, pytle…)
  • Udržujte čistou a průchodnou příjezdovou cestu.
  • Postarejte se o chodník. Žádné pohybující se dlaždice, plevel, špína a nevzhledné díry.
  • Odstraňte plísně, nečistoty a nevzhledné fleky.
  • Keře a stromy by neměly připomínat džungli ale upravenou zahradu.
  • Vyčistěte vchodové dveře.
  • Zútulněte okolí vchodu truhlíky a barevnými sezónními květinami.

Díky těmto drobným úkonům vytvoříte zase o kousek atraktivnější prostředí.

2. Ukažte návštěvníkům, že jsou vítáni

Jakmile vkročíte do místa, kde nejste vítáni, poznáte to. Máte nepříjemný úzkostný pocit a říkáte si, ať už jste venku. Stejně tak poznáte místo, kde čeká milé a příjemné přivítání. Nechte své zájemce zažít přesně tento pocit. Docílit toho můžete hned několika způsoby:

Dejte zájemcům tolik času, kolik potřebují

Čekat několik desítek minut na ukončení prohlídky není dvakrát příjemné, přesto na zájemce nijak netlačte a nespěchejte. Koupě domu či bytu je pro ně velké životní rozhodnutí. Větám typu “Nezbývá nám moc času” a “Za chvíli přijde další zájemce” se raději vyhněte.

Udržujte si odstup

Dovolte zájemcům si o nemovitosti v soukromí popovídat. Nestůjte za nimi a dejte jim vlastní prostor si vše v klidu projít. Pokud jim budete stát neustále za zády, budou nesví, nervózní a budou se snažit co nejdříve odejít. Ideálně přenechte prohlídky a kontakt se zájemci realitnímu makléři.

Nabídněte návleky nebo klienty nenuťte sundávat si obuv

Ukazovat dům není totéž co byt. Proto zájemcům nabídněte návleky nebo je nenuťte si sundávat obuv. Nabídka pantoflí nemusí být vždy vhodná, někteří lidé se totiž necítí dobře v pantoflích, které nosil někdo cizí. Jiná situace nastává, pokud se v domácnosti nachází koberce. V takovém případě zájemce na tuto situaci mile upozorněte a poproste je, zda by si nemohli obuv na chvíli odložit.

Získejte zdarma odhad ceny nemovitosti

Když zvažujete prodej nemovitosti, je zjištění prodejní ceny nemovitosti jedna z nejdůležitějších informací. Sdělíme vám její cenu zdarma a bez závazků.

Zadejte kontakt, zavoláme vám, zeptáme se vás na pár otázek k nemovitosti a řekneme vám její rámcovou cenu.

3. Nezapomeňte na topení a klimatizaci

Domov je místo, kde se cítíte v bezpečí. Místo, které je příjemné a útulné nehledě na to, jaké počasí panuje venku. Ukažte zájemcům, že vaše nemovitost může být jejich novým domovem. 

Ještě před jejich příchodem nastavte topení či klimatizaci na komfortní teplotu. V zimních měsících zatopte, naopak v parných letních měsících zapněte klimatizaci. Návštěvníci se tak budou cítit příjemně a neuslyšíte otázky typu “Funguje vám topení?” Obzvláště v domech s vysokými stropy a ve střešních bytech je ukázka funkčnosti topení a klimatizace velké plus. Zájemci tak budou mít hned lepší představu, jak se v domácnosti žije. 

4. Vytvořte útulnou atmosféru

Ukažte všem, jak příjemně se dá v nabízeném domě žít. Už od začátku myslete na to, že zájemcům neukazujete jen další dům na prodej. Vy jim ukazujete jejich nový budoucí domov. Využijte proto předností domu a odhalte jim kouzlo vaší nemovitosti.

Zapalte oheň v krbu

Ať už je jaro, léto, podzim nebo zima, oheň v krbu vždy vytvoří romantickou atmosféru.

Zapněte fontány, jezírka a venkovní dekorace

Fontána a tekoucí voda jsou velmi uklidňující na pohled i zvuk. Pokud máte na zahradě takový poklad, zapněte jej ještě před příchodem návštěvníků.

Pusťte klidnou hudbu

Příjemnou atmosféru můžete vytvořit i pomocí klidné, relaxační hudby. Hlasitost udržujte v takové výši, aby se lidé mohli bez problému domluvit a zároveň aby byla hudba slyšitelná. 

Nechte rodinný dům zazářit

Ukažte ho v tom nejlepším světle a vyzdvihněte jeho největší přednosti. To, že má drobné nedostatky, vůbec nevadí. I tak může být pro některé zájemce perfektní.

5. Věnujte pozornost vůni

Říkáte si, že na zájemce zapůsobíte nejen klidnou hudbou ale i příjemnou vůni? Tak buďte opatrní. Vnímání vůní je u lidí velmi individuální. Někdo má citlivější nos, někomu zase nedělá dobře vanilka a jinému z výrazných parfémů slzí oči. Proto se vyhýbejte jakýmkoliv výraznějším vůním a svíčkám. Nejlepší přírodní aroma, které potěší všechny návštěvníky, je svěží čerstvý vzduch. Pokud venku nevládne smog, nepříjemný odér a hluk, otevřete okna a vyvětrejte. Skvělou atmosféru také vykouzlí vůně z kuchyně. Ale ty pravé, co vznikají při pečení nebo vaření. Proto se nebojte pohostit návštěvníky bábovkou, tyčinkami z listového těsta, výběrovou kávou nebo jinou voňavou dobrotou.

6. Rozsviťte byt do posledního kouta

Roztáhněte závěsy, žaluzie a rolety. Nechte do místnosti vstoupit denní světlo a když bude potřeba, všude rozsviťte. Zájemci si během prohlídky budou moci prohlédnout v klidu celou nemovitost a nebudou muset hledat vypínače a šuškat si, co se asi skrývá vzadu v té tmavé místnosti. Světlo navíc působí pozitivně, energicky a dokáže místnost i opticky zvětšit.

7. Nabídněte zájemcům občerstvení

Chcete, aby se cítili návštěvníci komfortně, chvíli se zdrželi nebo s nimi chcete jen navázat přátelský rozhovor? Nabídněte jim občerstvení. Stačí drobné slané pečivo a karafa čisté vody. Uvolníte tak atmosféru a zájemci budou vědět, že je o ně skvěle postaráno. 

Tímto bych chtěla poděkovat panu Šprynarovi za jeho ochotu a vstřícnost, kterou mé rodině pomáhá při koupi a stěhování do zakoupeného baráčku.Všem doporučuji Vaše služby na110%.Alena Šturcová
Pan Jelínek z realitní kanceláře Remax mě velmi příjemně překvapil. Po předchozích zkušenostech s jinými realitními kancelářemi a po katastrofálních zkušenostech mých kamarádů a rodiny bylo jednání s panem Jelínkem úplné pohlazení po duši. První kontakt byl při koupi domu. Na prohlídce zodpovídal všetečné dotazy a vše nám předvedl, poté v procesu koupě byl neustále na příjmu a připraven vše hned řešit. Provedl nás celou koupí domu a zajistil všechny potřebné dokumenty, pomohl nám i s přepisem energií a byl i u předání nemovitosti.Bez zaváhání ho doporučuji všem známým, kteří řeší nákup nebo prodej nemovitostí.Nadále jeho služeb využíváme při nájmu bytu. Při prvním pronajímání mě překvapila rychlost, s jakou připravil inzerci i prohlídky a našel spolehlivé nájemníky. Opět nám neváhal se vším pomoct a poradit.Pana Jelínka můžu jedině doporučit.
Pana Radka Karnolda jsme s manželem potkali v roce 2018 bez předchozích zkušeností s využitím jakýchkoliv realitních služeb. Hned při prvním setkání ve mne vzbudil pan Ing. Radek Karnold pocit důvěry a klidu. Vše se mnou v klidu probral a poskytl kompletní informace k prodeji nemovitosti. Po celou dobu nás o všem informoval a následně zajistil kompletní servis včetně potřebné dokumentace k prodeji a přepisu nemovitosti. Byli jsme opravdu velice spokojeni s jeho profesionálním a zároveň lidským přístupem. Po této milé zkušenosti jsme se na pana Ing. Radka Karnolda opět obrátili při nákupu nemovitosti, kde jsme šli již s jistotou, že proběhne vše pro nás v klidu a budou zajištěny opět služby na profesioánální úrovni. Nebylo tomu jinak a dále doporučuji služby pana Karnolda svým přátelům, známým a rodině, pokud poptávají kavlitního makléře.
Dobrý den.Chtěl bych tímto velmi poděkovat paní Dorině Šebíkové, za skvěle odvedenou práci a maximální profesionalitu se 100% servisem. S paní Šebíkovou jsem řešil prodej již druhé nemovitosti a opět maximální spokojenost. Prezentace, Rychlost, Cena za kterou se byt prodal a vyřízení všech náležitostí souvisejících s prodejem na nejvyšší úrovni. Mohu každému s čistým svědomím jen doporučit... 👌Pokud bych v budoucnu měl opět řešit prodej nemovitosti... Určitě znovu s paní Šebíkovou.Ještě jednou moc děkuji.
Uživatel Googlu
Uživatel Googlu
Profesionální přístup a kvalitní práce. Jistota prodeje za dobrou cenu.Byla jsem maximálně spojená i s rychlostí a organizací prodeje.
Děkuji moc paní Šebíkové za příkladnou spolupráci a profesionální přístup při prodeji bytu! Její milé vystupování a perfektní příprava celou obchodní transakci zpříjemnila k všestranné spokojenosti. Díky! Lucie.
Paní Jana Gondeková zabezpečila komplexně prodej mého bytu, takže já jsem s tím neměl žádnou práci. Jsem maximálně spokojený a mohu její služby jen vřele doporučit.
Moje osobní zkušenost se společností Remax Alfa je velmi pozitivní. Chci poděkovat makléřce Kateřině Melanové za její velmi vstřícný postoj při ocenění bytu a za její trpělivost a profesionalitu při vysvětlování všech možných problémů a souvislostí, které by se mohly týkat prodeje družstevního podílu na současném dosti hektickém trhu s nemovitostmi.
Pana Ing. Jakuba Žižku hodnotím jako vynikajícího profesionála. Při prvním setkání mně srozumitelně vysvětlil postup prodeje pozemku. Následně mě informoval o jednáních s příslušnými úřady. Prodej byl úspěšný a já jsem přesvědčena, že díky obdivuhodné práci Pana makléře Ing. Jakuba Žižky.
Má osobní zkušenost s panem RNDr. Pleskačem je na více než "jen" pět hvězdiček. Řešil jsem velice složitý prodej bytu a jiní makléři se k celé věci stavěli skepticky a o celou záležitost nejevili zájem. Pan doktor se mi věnoval téměř po celý rok a provedl mě všemi úskalími ke zdárnému konci, i když výsledek nebyl zcela jistý.Ještě jednou Vám děkuji za profesionální a lidský přístup.
Před setkáním s paní Gondekovou a řešením bydlení přes makléře jsem byl k tomuto postupu velice skeptický, nyní musím uznat, že když narazíte na někoho tak schopného, jako je právě paní Gondeková, pak se vše vyřídí plynule a bez jakéhokoliv zádrhelu, mohu jen doporučit 🙂
Ing. Hana Dörflerová - k paní Haně jsem se dostal na doporučení známých, kterým úspěšně prodala problematický byt. Ja jsem s její pomoci kupoval investiční pozemky a jeden byt. Paní Hana vybrala nejvhodnější nabídky dle mého zadání, takže jsme šli na prohlídky téměř"najisto". Poté zařídila vše spojené s nákupem, tak jsem mohl v klidu odjet do zahraničí.Velmi příjemná mladá dáma s obrovským rozhledem a smyslem pro preciznost.
Jelikož jsem potřebovala služby realitního makléře, nejlépe z blízkého okolí, kontaktovala jsem paní Ing. Hanu Havránek (Dörflerovou). Při jednání byla velmi ochotná, milá a profesionální, s komunikací nebyl žádný problém, vždy dodržela domluvený termín. Maximální spokojenost, mohu všem doporučit.
Setkal jsem se jak s profesionalitou, tak i lidským přístupem. Paní Černá poskytuje nadstandardní služby, které nejsou zdaleka běžnou praxí realitních makléřů. Celý proces proběhl rychle a bez jakéhokoliv problému ku prospěchu všech zúčastněných stran. Ještě jednou děkuji a budu nadále doporučovat. LM
Byla jsem velice spokojena se službou realitní makléřky PhDr. Kateřiny Melanové z realitní kanceláře Remax při hledání vhodného stavebního pozemku na území Prahy 12 a okolí. Její nabídka byla rychlá, odpovídající mým požadavkům a možnostem. Využila jsem jejích zkušeností při komunikaci s developerem, praktických rad ohledně koupi i způsobech financování. Markéta Hojná
Chci ještě jednou poděkovat Paní Budské sděluji, že je profesionálka, při jednání prodeje řešila věci v náš prospěch. Často nás také doprovázela při prohlídkách bytu. Předávala informace rychle. S jejími službami jsme velmi spokojeni. Děkujme.
požádala jsem o orientační odhad nemovitosti, kterou s bratrem vlastníme v Mníšku pod Brdy. Po vyplnění základních údajů se mě telefonicky kontaktovala realitní makléřka ing Hana Dorflerová. Doplnily jsme spolu další podrobnosti a v krátké době jsem obdržela kvalifikovaný odhad, který jsem potřebovala. Jsem opravdu spokojená.Šárka Luxová
Chtěl bych touto cestou poděkovat za skvělou spolupráci Ing. Marcele Ondrušové, která řešila prodej mého bytu.Je příjemné pracovat s člověkem, který je skutečný profesionál a po celou dobu vzbuzuje v klientovi pocit jistoty na vynikající obchodní a etické úrovni.Pokud budu v budoucnu řešit v oblasti realit řešit cokoliv, velmi rád se na zmíněnou makléřku obrátím znovu.Všem, kdo uvažují o prodeji nebo koupi nemovitosti mohu spolupráci s paní Ondrušovou jen doporučit.Ještě jednou děkuji a přeji do budoucna mnoho dalších spokojených klientů.
Paní makléřka Šárka Sabová odvedla profesionální práci. Zařídila vše potřebné a mnohé navíc. Na její práci je vidět vysoké osobní nasazení. Při případném dalším prodeji s ní rád budu znovu spolupracovat.
Hanka Dörflerová, makléřka REMAXu, je velmi vstřícná, spolehlivá a je profesionálka každým coulem. Během hledání pronájmu jsem cítila opravdový lidský zájem a snahu zajistit všem stranám nejlepší možné podmínky. Děkuju a v budoucnu se na Hanku opět budu obracet.
js_loader

8. Zapracujte na zpětné vazbě

Nezapomeňte získat zpětnou vazbu. Jedná se o velmi důležitou věc v celém prodeji. Jen tak budete vědět, na čem více zapracovat a jak si dál počínat. Musíte zjistit a zaznamenat, jak byli zájemci spokojeni, zda se jim dům líbit/nelíbil a co by případně zlepšili.

Pokud se o nic z toho nechcete starat, svěřte prodej do rukou našim realitním makléřům. O všechno se postarají. Vybrat si svého makléře můžete v sekci Realitní makléři.

Jako prodejce a majitel nemovitosti se ujistěte, že spolupracujete se spolehlivým realitním makléřem. Profesionální makléř vám je schopen připravit vhodnou prodejní a marketingovou strategii na míru, předá vám zpětnou vazbu z osobních prohlídek a pomůže vám najít toho nejlepšího kupce.

Chcete úspěšně a bezpečně prodat svou nemovitost?

Zadané údaje zpracováváme dle těchto podmínek.

Tato stránka je chráněna systémem reCAPTCHA od Google s ochranou soukromí a podmínkami používání.