Typy realitních aukcí. Výhody, nevýhody pro prodávající

Je několik typů realitních aukcí. Každá má své výhody a nevýhody. Jaké jsou nejvýhodnější z pohledu prodávajících?

Doba čtení: 7 minut

Obsah článku skrýt

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Aukce s tajnou nabídkou ceny

Aukce s rostoucí cenou

Aukce s klesající cenou

Shrnutí: Která realitní aukce je nejlepší

Kontaktujte nás

Klienti řekli o aukcích

Rozdíl mezi aukcí a dražbou nemovitosti

Realitní aukce je prodej nemovitosti formou soutěže o nejlepší nabídku. Setkat se můžete se dvěma termíny: aukce a dražba. Lidem se může zdát, že se jedná o různé slovní označení pro totéž. Rozdíl je zásadní hlavně po právní stránce. Realitní aukce se organizují podle § 1772 Občanského zákoníku č. 89/2012 Sb., kdežto dražby podle Zákona o veřejných dražbách č. 26/2000 Sb.

Dražby podle Zákona o veřejných dražbách nejsou pro dobrovolný prodej nemovitostí pro prodávají výhodné, protože nejsou tak flexibilní při stanovování podmínek prodeje a mají omezení, které odrazují některé zájemce o koupi. Kvůli tomu se nemusí podařit nemovitost tak dobře prodat. Hlavním smyslem dražeb je zpeněžit majetek dlužníka a uspokojit tak pohledávku věřitelů. Další informace o rozdílech se dozvíte v článku Rozdíl mezi aukcí a dražbou. Výhody, nevýhody.

Dnes budu hovořit pouze o aukcích organizovaných podle Občanského zákoníku. Aukce jsem seřadil od těch, která považuji za nejvýhodnější z pohledu prodávajících.

Aukce s tajnou nabídkou ceny

V Česku je tato aukce nejznámější pod názvem prodej obálkovou metodou. Klasické nabídky v obálkách jsou v 21. století nahrazovány elektronickými aukčními systémy.

Princip aukce je velmi jednoduchý. Zájemci předloží do stanoveného data organizátorovi své nabídky, za jakých jsou ochotni nemovitost koupit. Nabídka obsahuje cenu, termín splatnosti, eventuálně další parametry stanovené prodávajícím. Účastníci vzájemně neznají své nabídky. Tento typ aukcí patří celosvětově při prodeji nemovitostí k nejrozšířenějším.

Anglický název: Sealed-bid auction, Blind auction.

Výhody

Nejvyšší výnos z prodeje nemovitosti

Pro prodávající je hlavní výhodou tohoto typu aukce, že je při ní dosaženo nejvyšší prodejní ceny. To je způsobeno mimo jiné tím, že účastníci aukce vzájemně nevidí své nabídky. Zájemci o koupi nabídnou maximální částku, za kterou jsou ochotni koupit. Maximální nabídkou ceny zvyšují pravděpodobnost, že aukci vyhrají. Rozdíl mezi výherní nabídkou a druhou nejvyšší nabídkou je někdy značný. Někdy se pohybuje i v řádech statisíců korun.

Vícekriteriální podmínky aukce

Tento typ aukce nabízí prodávajícím i kupujícím, aby si stanovili další podmínky, za kterých jsou ochotni nemovitost prodat či koupit. Může rozhodovat např. i termín zaplacení, vystěhování nemovitosti, inspekce nemovitosti, rozvazovací podmínky atd.

Nevýhody

Lidský faktor

Tato aukce je dokonalá, pokud ji organizuje zkušený makléř z důvěryhodné realitní kanceláře a s pevnými morálními kvalitami, a to rozhodně není standardem. Selhání lidského faktoru je hlavní nevýhodou aukce s tajnou nabídkou ceny.

Obálková metoda u některých lidí vzbuzuje negativní asociace. A po právu. Jsou známy případy, že se nějaká nabídka „ztratí“, některé obálky zkorumpovaný organizátor v rozporu s pravidly rozbalí před ukončením aukce a informace o nabídkách sdělí jinému soutěžícímu.

Účastníci aukce se nám stále snaží nabízet úplatky, abychom jim řekli, kdo nabídl nejvyšší cenu, aby ji mohli přeplatit. A dělají to neuvěřitelně často.

Na lidská selhání a nepovolené manipulace s aukcí dnes čím dál častěji dohlížejí elektronické aukční systémy, které nikomu neumožní vidět nabídky účastníků aukce před jejím skončením. Systémy zabrání, aby se některé nabídky „ztratily“.

Kladu velký důraz na to, abychom měli v RE/MAX Alfa poctivé makléře. Makléř, který by v Alfě přijal úplatek, okamžitě skončí pro hrubé porušení pracovních povinností a hrozí mu zaplacení škody, kterou by takovým jednáním způsobil. Věřím, že morální kvality makléřů v Alfě jsou tak vysoké, že to neudělají. Ale jinde to může být problém.

Selháním lidského faktoru je nejvíce poškozen právě prodávající. Pokud účastníci aukce získají dojem, že je celá aukce fingovaná a že hrají jen křoví, tak se jí nezúčastní a prodávající neprodá tak dobře.

Pro úspěšnost prodeje v tomto typu aukce je důležité, abyste si pro prodej nemovitosti vybrali kvalitního, obchodně zdatného a morálně pevného realitního makléře z důvěryhodné realitní kanceláře. Pak je aukce s tajnou nabídkou ceny pro prodej prodej nemovitosti dokonalá.

Vynikající

4.9

Na základě 362 hodnocení

Lucie Svobodová

Děkuji moc paní Šebíkové za příkladnou spolupráci a profesionální přístup při prodeji bytu! Její milé vystupování a perfektní příprava celou obchodní transakci zpříjemnila k všestranné spokojenosti. Díky! Lucie.

Hana Bambaskova

Ráda bych poděkovala paní Dörflerové z REMAX Alfa za profesionální práci při prodeji naší chaty. I přes "coronavirové" období vše proběhlo rychle a v pořádku.

Lucia Jagerčíková

Měli jsme velké štěstí. Paní Dana Rambousková je profesionální jak si člověk může přát a navíc úžasný člověk. Je ochotná, příjemná, a dělá víc než je v jeji náplni práce. V našem případě nepracovala pro nás a i tak chtěla pro obě strany to nejlepší. Nabízela nám spoustu možností a vždy s úsměvem vyřešila vše. Jsme za ní moc vděční.

Daniel Šamudovský

Dobrý den,
služeb pana Babčického jsem využil při prodeji mojí další nemovitosti a mohu opět zopakovat, že přístup, jednání a ochota znovu více než předčila moje očekávání. S klidem mohu jen doporučit.

Tímto pana Babčického zdravím a ještě jednou děkuji
Šamudovský Daniel

Marie Havlíčková

Řešila jsem prodej domu s tzv "černou stavbou", tj. zasklená zimní zahrada 2x4 m2. Soused nejprve ústně souhlasil, vybral se mnou barvu, která ladila, nechal si předložit plány a pak ohlásil stavbu jako nepovolenou na stavebním úřadě a žádal odstranění. Tímto cena nemovitost klesla a zájemců ubývalo. Pan Pohořelický se ujal této kauzy, spolupracoval s úřady a dokázal se domluvit i s protistranou. Je to člověk na svém místě, který dokáže okamžitě odhadnout situaci a ví si rady i tam, kde to všichni již vzdají. Velmi dobře uvažuje, rozhoduje, poradí, je rychlý, velmi komunikativní a pracovitý. Je to člověk který je opravdu na svém místě. Mimo jiné má příjemné vystupování, vždy slušně a vkusně upraven, vybrané chování, vždy s úsměvem. Vše, co slíbí splní, je přesný a dochvilný. Je vzorným reprezentantem vaší realitní společnosti. Spolupráci s panem Pohořelickým všem velmi doporučuji.

Viktorie Goblova

Naprostá spokojenost s panem Švarcem, je vstřícný, seriózní a empatický člověk. Spolupráci s ním rozhodně doporučuji.

Roman Pinkas

Rád bych poděkoval makléři REMAXu p. Karnoldovi za korektní a trpělivý přístup při řešení prodeje naší nemovitosti na Praze 5. Roman Pinkas

Lama Lamna

Pana Rašku z teto RK mohu vřele všem doporučit.Spolupráce s ním byla vynikající. Jednal s námi vždy na rovinu, vše řešil zodpovědně a rychle. Pan Raška je velmi svědomitý, ochotný, spolehlivý a empatický. Jeho vystupování je vysoce profesionální. Mockrát děkujeme za odvedenou práci při prodeji nemovitosti. Kdybych prodávala další nemovitost, tak bych se na pana Rašku opět ráda a s důvěrou obrátila. Děkuji mockrát.

Ivo Hendrych

Skvělá spolupráce s kolegy, zejména s Ing. Jakubem Žižkou z Prahy 6 nebo s Petrem Šoupalem z Českého Brodu. Děkuji Ivo Hendrych REMAX

Petr Bláha

Velmi jsem byl spokojen s realizací nákupu nemovitosti, provedenou panem makléřem Petrem Veselým. Po celou dobu 4 měsíců se věci velmi věnoval, v některých aspektech i více, než jsem vůbec očekával. Za profesionálně odvedenou práci mu tímto moc děkuji

Zuzana Sivakova

Chci ještě jednou poděkovat Paní Budské sděluji, že je profesionálka, při jednání prodeje řešila věci v náš prospěch. Často nás také doprovázela při prohlídkách bytu. Předávala informace rychle. S jejími službami jsme velmi spokojeni. Děkujme.

Marta Osersova

Velmi děkujeme paní makléřce Formanové za to, jak nás provedla celým procesem koupě nemovitosti. Byli jsme velmi spokojeni. Oceňujeme zejména profesionalitu, ale i lidský přístup a velkou vstřícnost, například z hlediska času, kdy paní makléřce nevadilo setkat se s námi třeba i o víkendu. Její služby považujeme za nadstandardní, neboť po celou dobu dělala více než musela a bylo nám k dispozici kdykoli, kdy jsme potřebovali něco řešit. Ještě jednou děkujeme a velmi doporučujeme.

Ing. Tomáš Stuchlík

S panem Ing. Karnoldem máme dvě zkušenosti (prodej bytu, pronájem bytu).
Obě dopadly dobře.
Pan inženýr byl velmi ochotný, vstřícný a vždy dobře připravený.
Na dotazy e-mailem i SMS reaguje rychle a ochotně.
V problematice realitního trhu se absolutně orientuje, jakýkoliv náš dotaz byl schopen srozumitelně odpovědět a popřípadě dovysvětlit.
Pomohl nám i s problematikou nájemních smluv z pohledu pronajímatele, rychle nám byl schopen sehnat podklady a materiály, z kterých jsme mohli čerpat informace, takže nám ušetřil čas i energii.
Pan inženýr je velmi slušný a solidní člověk, kterého rád doporučím.

David Hnidzik

Realitní kancelář RE/MAX Alfa jsem oslovil kvůli prodeji bytu, kde se mého případu se ujal pan Ing. Petr Gaj, MBA. I když jsem tuto záležitost měl z předchozích zkušeností spojenou s velkým stresem a byl jsem připravený na opravdu zdlouhavý proces, od prvního setkání s panem Petrem Gajem až do ukončení celého procesu prodeje vše probíhalo bez sebemenších problémů a naprosto hladce. Postaral se o všechno od kvalitního nafocení a vytvoření inzerátu až po legislativní záležitosti k převodu nemovitosti. V zastoupení pana Petra Gaje, který je opravdový profesionál a velký sympaťák s lidským přístupem RK RE/MAX Alfa v budoucnu velmi rád využiji. Děkuji

LUBOS B

Paní Lenka Formanová pro mne zrealizovala několik odhadů a prodej družstevního podílu v bytovém družstvu. Jednání paní Formanové bylo vždy naprosto profesionální. S jejím přístupem jsem byl velice spokojen a mohu ji vřele doporučit. Luboš Bien

Nina Braun

Maximálně spokojená, skvělý vstřícný profesionální přístup od Pána Jakuba Švarce. Doporučuji Všem

Vladimir Manda

S paní Dorinou Šebikovou jsem vyřešil pronájem bytu pro mě ideálním způsobem, tedy o nic se nestaral. Od zajištění kvalitního nafocení až po výběr bonitniho pronájemce vše proběhlo dle mých představ.

Miluse Bouckova

Pana Ing. Jakuba Žižku hodnotím jako vynikajícího profesionála. Při prvním setkání mně srozumitelně vysvětlil postup prodeje pozemku. Následně mě informoval o jednáních s příslušnými úřady. Prodej byl úspěšný a já jsem přesvědčena, že díky obdivuhodné práci Pana makléře Ing. Jakuba Žižky.

Marie Suchomelová

S panem Jakubem Švarcem jsem řešila prodej bytu a paralelně nákup nového. Samozřejmě nebylo to jednoduché a jsem si jistá, že bez něho bych to nezvládla. Bylo potřeba skloubit všechny termíny, jeho zásluhou všechno do sebe zapadlo jak mělo a jsem velmi spokojená s výsledkem. Je to makléř na svém místě, vstřícné jednání, skvělý lidský i profesionální přístup.

Kony

Chtěla bych velice poděkovat realitnímu makléři panu Ing. Radku Karnoldovi za velice příjemný, distingovaný, zodpovědný, profesionální a lidský přístup při pořizování nemovitosti. Obdivuji jeho maximální nasazení, ochotu a vstřícnost při všech jednáních. Vřele doporučuji všem při volbě a výběru realitního makléře.

KP

Obavy kupujících

Někteří kupující se aukcí bojí. Bojí se, kam se může cena vyšplhat, neznají nabídky ostatních. To vše je může stresovat, proto někteří účast v aukci vzdají.

Tady hraje důležitou roli komunikační schopnost realitního makléře. Většinu lidí, kteří chtějí nemovitost koupit, ale mají obavy, se našim makléřům podaří k podání nabídky přesvědčit. Proto je důležité, abyste si k organizaci aukce pozvali makléře, které je důvěryhodný a přesvědčivý.

Aukce s rostoucí cenou

Jedná se o klasickou anglickou aukci, které se říká také aukce s přihazováním, bidováním (z anglického bid, bidding – nabídka ceny, příhoz). Aukce s rostoucí cenou rovněž patří při prodeji nemovitostí k oblíbeným typům.

Anglický název je: Increasing-price auction (English auction).