Takový makléř vás poškozuje. Makléři, kteří na prodeji spolupracují prodávají nemovitosti za vyšší ceny a přitom rychleji. Není vůbec žádnou výjimkou, že dosahují o klidně i o více než 10 % vyšší prodejní ceny a prodej se zkracují i na polovinu.
Makléři, kteří odmítají spolupracovat s ostatními, jsou srovnatelných či lepších výsledků schopných dosáhnout velmi zřídka, a majitelé, kteří si prodávají nemovitost sami, skoro nikdy.
Jak spolupráce makléřů při prodeji funguje
Realitní makléř, který vaši nemovitost nabízí, ji nabídne ke spolupráci ostatním makléřům (např. prostřednictvím MLS systémů, profesních skupin na sociálních sítích např. www.facebook.com/groups/makleri atd a za přivedeného kupce jim nabídne část ze své provize. Běžně makléři nabízejí 20 až 50 % z celkově sjednané provize. Další realitní makléři tak mají velkou motivaci na prodeji nemovitosti spolupracovat a přivádět kupující klienty. Vaše nemovitost se díky spolupráci dostane k výrazně většímu počtu zájemců o koupi. Díky tomu se často prodej zrychlí a když makléř organizuje prodej formou realitní aukce, tak se někdy prodá i za více peněz.
Přečtěte si také Prodejte svou nemovitost v aukci za maximum. Jak to funguje?
Důvodů, proč je spolupráce tak významným prodejním kanálem, je několik. Zde je několik příkladů. Mnoho lidí, když hledá nemovitost ke koupi, není denně přišpendleno k realitní inzerci. Pokud je jejich bytová situace vysloveně nepálí, hledají občas podle nálady a času a mezi vyhledáváním mají někdy i několikaměsíční pauzy. Vaše nemovitost jim tak může snadno uniknout. A možná jsou to právě kupci, kteří by zrovna byli schopni nabídnout za vaši nemovitost nejvyšší možnou cenu. Na realitním trhu jsou makléři, kteří se orientují na zahraniční klientelu a české nemovitosti v zahraničí také inzerují. Zapojit i tyto makléře do prodeje domu, bytu nebo jiné nemovitosti může být opravdu výhodné. Dobří, proaktivní a na spolupráci orientovaní makléři vaši nemovitost nabídnou i několika tisícům dalších spolupracujících makléřů.
Spolupráce je naším významným prodejním kanálem, bez něho byste nebyli tak úspěšní.
Neriskujte prodej s makléřem, který spolupráci odmítá
Může vás to stát i statisíce korun, o které přijdete tím, že vaši nemovitost prodáte za nižší cenu.
Proč někteří makléři nespolupracují s dalšími makléři?
1. Lakota
Nejčastějším důvodem je lakota. Makléř se nechce dělit o svoji provizi. Jeho zájmy jsou pro něj důležitější než zájmy klientů, které zastupuje. Klidně odmítne klienty jiných makléřů, jen aby se nemusel dělit o provizi, a věří, že si nemovitost časem prodá sám. S takovým makléřem prodáváte déle a někdy prodáte za nižší cenu než byste mohli.
2. Nekompetence
Makléři si vůbec neuvědomují, že odmítáním spolupráce poškozují zájmy jimi zastupovaných klientů.
Nespolupracuje váš makléř s ostatními? Dejte mu padáka.
Stačí, když uděláte jednoduchý test. Pověřte někoho, ať zavolá makléři a přestaví se jako realitní makléř, který má zájemce o prohlídku nemovitosti z jeho nabídky. Pokud sdělí, že o spolupráci nemá zájem, tak vás poškozuje. Někdy makléř neodmítne spolupráci přímo, ale začne se vymlouvat, že už jedná s vážným zájemcem, a proto není možné uskutečnit prohlídku. A jako majitel víte, jestli váš makléř s někým jedná nebo si jen vymýšlí.
Takový makléř bude hájit víc své zájmy než ty vaše. Ve vašem zájmu je s ním nespolupracovat nebo mu dát výpověď.
Naši makléři v RE/MAX Alfa spolupracují se všemi realitními makléři, kteří o to projeví zájem.
Kontaktujte nás prostřednictvím následujícího formuláře nebo přímo některého z našich realitních makléřů.
Chci vědět, co můžete udělat pro prodej mé nemovitosti
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Mohlo by vás také zajímat
