Postupné snižování ceny není vždy dobrá prodejní strategie

Prodej nemovitosti

Prodejní strategie postupného snižování není špatná strategie, ale někdy se může vymstít. Často je výnosnější prodej v aukci formou obálkové metody.

Pokud stanovíte cenu příliš vysoko, tak o nemovitost nebude mít nikdo zájem. A příliš nereálné nadsazení ceny dělají bohužel prodávající až příliš často.

A pokud na nereálné ceně budete trvat dlouho, po několika měsících začne mít nemovitost punc ležáku, nemovitost může být některými zájemci vnímána jako problematická, s možnými skrytými vadami či problémovými sousedy. Občas se takové nemovitosti nakonec prodají levněji, než by se mohli prodat. A navíc se prodávají déle.

Pravdou je, že na silně rostoucím trhu, jako je tento, chyba špatného nacenění často prodávajícím prochází, ale na cenově stabilním trhu, vás trh ztrestá. A pokud trh klesá, můžete touto strategií prodělat jmění.

Punc ležáku

Když zájemce o koupi vašeho bytu pátrá, jací v domě žijí lidé, zdali jsou tam dobré sousedské vztahy, pátrá po technickém stavu domu a při tomto pátrání se dozví se od sousedů: “Jó, ten byt ve třetím patře, ten, co se už prodává rok…”. Okamžitě případný kupec zbystří, začne váhat, klást si otázky a spekulovat: “Tam asi bude nějaký problém, když se za tak dlouhou dobu neprodal”. Taková informace některé lidi od koupě odradí, jiní začnou dál pátrat, tlačit na cenu atd. Takové situaci říkáme, že nemovitost má punc ležáku.

Únava prodávajícího

Mnohem větší riziko je únava prodávajícího. Zažil jsem to už tolikrát. Lidé mi to na začátku prodávání moc nevěří. Uvěří, až když se jim to stane.

Většina prodávajících nejsou kovaní obchodníci. Pokud nabízejí nemovitost na prodej příliš dlouho, začne je to unavovat, a pak pod vlivem únavy řeknou, že už to chtějí mít celé z krku. A často kývnou na nevýhodnou slevu. Totéž udělají, pokud se vlivem dlouhotrvajícího prodeje dostanou do časového či finančního tlaku.

Scénář je často následující. Prodávají řekne: “Já na prodej nespěchám, chci zkusit prodat za cenu 6 mil.” A jak čas běží, po čase to prodávajícího začne unavovat. A když po 3/4 roce přijde někdo, kdo řekne: “dejte mi slevu 0,5 mil. a já byt koupím”. A prodávající vyčerpán dlouhým prodejem na nabídku kývne.

Prodej formou aukce obálkovou metodou nebo chcete-li soutěže řadu nevýhod minimalizuje. Aukce je rychlá, efektivní a často pomůže prodávajícím získat z prodeje více peněz než prodej formou postupného snižování prodejní ceny.

Aukce obálkovou metodou

V mnoha případech může být lepší prodejní strategií prodej v aukci formou obálkové metody. Více se dozvíte v následujícím článku.

Chcete se dozvědět, jak jsme schopni pomoct vám s prodejem nemovitosti?

Mám zájem o nezávaznou konzultaci

Realitní makléř Petr Podlešák
Petr Podlešák - Realitní praxe od roku 2000

Autor článku: Bc. Petr Podlešák, manažer REMAX Alfa

O našich makléřích řekli

Požádali jsme klienty, jestli jsou ochotni se vyjádřit k práci našich makléřů před kamerou. Tady jsou jejich autentické výpovědi. Další reference od klientů najdete na Reference.