Vše o úspěšném prodeji nemovitosti. Ať už prodáváte nemovitost přes realitní kancelář nebo bez realitky, je dobré si přečíst naše užitečné rady a tipy.
Prodat dům nemusí být tak lehké, jak se na první pohled zdá. Své o tom vědí mnozí majitelé nemovitostí i realitní makléři. K nejčastějším důvodům, proč prodej neproběhne, nepatří jen nezískání úvěru v bance nebo špatná komunikace, ale i obavy z budoucí rekonstrukce, pokud je její výše nepředvídatelná.
Předat nemovitost kupujícímu před provedením vkladu vlastnického práva do katastru nemovitostí skýtá některá nebezpečí. Co se může stát?
Než se pustíte do prodeje nemovitosti, měli byste opravit opotřebení, které v průběhu let vzniklo. Proč? Atraktivnější nemovitost se prodá rychleji a za vyšší cenu.
Kvalitní plán stanovuje jasný postup a systém při nabízení nemovitosti. Díky kvalitnímu plánu může makléř oslovit více zájemců o koupi a dosáhnout tak pro prodávajícího lepších podmínek při prodeji. Kvalitní prodejní plán je proto pro úspěšný prodej nemovitosti nezbytný. Přesto ho většina realitních makléřů vůbec nemá a jejich prodejní aktivity jsou chaotické.
Prodejní plán je souhrn prodejních aktivit, které váš realitní makléř bude pro prodej vaší nemovitosti dělat. Úspěšný prodej je jednoduchý. Více oslovených lidí = úspěšnější prodej. A kvalitní prodejní plán pomůže oslovit více lidí a dá prodeji vaší nemovitosti jasný postup a řád.
Prodej nemovitosti zahrnuje mnoho dílčích úkolů. V tomto průvodci vám ukážu, co je třeba udělat a na co se zaměřit.
Pokud chcete prodat nemovitost za maximální cenu, je dobré vědět, co je cena zvláštní obliby a jak s ní při prodeji pracovat.
Trh s nemovitostmi se neustále mění a vyvíjí a s ním i nabídka služeb realitních kanceláří a makléřů. Jenže občas se objeví novinka, na kterou byste si jako majitel či zájemce o koupi měli dát pozor, protože cílí na všelicos, jen ne na co nejvýhodnější výsledek nebo klidný a rychlý průběh. A to je přesně případ postupu, který diktuje, jakou hypotéku si musí kupující sjednat, jinak nekupuje.
Spousta realitních makléřů říká majitelům nemovitostí: "Ceny jsou nejvyšší v historii, prodávejte." Tito makléři to s vámi nemyslí dobře, jde jim jen o to, aby udělali obchod a zinkasovali provizi. Já vám říkám: "Nemovitost neprodávejte, pokud nemusíte."
Takový makléř vás poškozuje. Makléři, kteří na prodeji spolupracují prodávají nemovitosti za vyšší ceny a přitom rychleji. Není vůbec žádnou výjimkou, že dosahují o klidně i o více než 10 % vyšší prodejní ceny a prodej se zkracují i na polovinu.
Kvalita makléře a aktivity, které pro prodej nemovitosti dělá, mají výrazný vliv na rychlost prodeje a dosaženou cenu.
Recenze makléře: Jan Zachystal
